Exterro développe des technologies pour gérer les risques liés aux données dans les flux de travail juridiques, de protection de la vie privée, de conformité en matière de cybersécurité et de criminalistique numérique. Sa plateforme s’appuie sur l’automatisation et l’intelligence artificielle pour aider les organisations à traiter plus efficacement des processus complexes de découverte électronique, de gouvernance et de conformité. Au service de plus de 3 000 organisations et forte d’une équipe d’environ 750 employés, Exterro se situe à l’intersection des technologies juridiques et de la cybersécurité, en répondant aux besoins de gestion des données de plusieurs secteurs.
Représentant du développement commercial grands comptes – Télétravail, États-Unis
Générez et qualifiez des opportunités grands comptes pour les solutions SaaS de gestion des risques liés aux données d’Exterro grâce à une prospection ciblée, une approche multicanale, la gestion du CRM et le développement du pipeline.
Description
- Rechercher des clients potentiels et des décideurs à l’aide de LinkedIn, Salesforce et d’autres outils approuvés
- Contacter les prospects par appels à froid, événements, e-mails et réseaux sociaux
- Constituer et gérer un pipeline territorial de prospects qualifiés
- Atteindre les quotas individuels et les indicateurs de performance attribués
- Atteindre les objectifs hebdomadaires de prospection par appels, e-mails, messages LinkedIn et autres canaux
- Évaluer les prospects selon les critères de qualification BANT établis
- Organiser des réunions entre les prospects qualifiés et l’équipe commerciale
- Développer les relations avec les prospects en comprenant les enjeux du secteur et en présentant des solutions pertinentes
- Partager les détails des produits et les témoignages de réussite clients tout en offrant une expérience professionnelle aux prospects
- Collaborer avec l’équipe commerciale pour transmettre des prospects qualifiés dans le cadre d’un relais efficace
- Partager avec le marketing des retours sur les performances des campagnes et la qualité des prospects
- Aligner les activités quotidiennes sur les objectifs commerciaux et les objectifs plus larges de l’entreprise
- Tenir à jour et exacts les dossiers des prospects, les journaux d’activité et les rapports Salesforce
- Mesurer et communiquer l’activité de prospection, les performances de conversion et la croissance du pipeline
- Évaluer et améliorer les méthodes de prospection afin d’accroître leur efficacité
Exigences
- Au moins 1 à 2 ans d’expérience dans la vente B2B, la génération de prospects ou un poste en contact avec la clientèle, de préférence dans le SaaS
- Maîtrise de Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator et des outils d’IA
- Un diplôme de licence en commerce, marketing ou dans une discipline connexe est souhaité
- Une connaissance des produits SaaS et des tendances pertinentes du secteur est souhaitée
- Disponibilité pour voyager de 10 à 20 % selon les besoins pour des événements, notamment le lancement commercial annuel
- Excellentes compétences en communication écrite et orale
- Aptitudes relationnelles permettant de créer des liens et de répondre efficacement aux objections
- Approche autonome et axée sur les résultats, adaptée au travail à distance indépendant
- Capacité à gérer efficacement le stress
- Solides compétences en gestion du temps et en organisation
- Esprit orienté processus, axé sur la cohérence et l’amélioration continue
- Réussite d’une vérification des antécédents
- Disponibilité pour suivre les formations obligatoires sur la sécurité et la confidentialité
- Engagement à respecter les politiques, procédures et normes organisationnelles en matière de sécurité et de confidentialité
- Capacité à préserver la confidentialité, l’intégrité et la disponibilité des informations et des systèmes dans le périmètre attribué
Avantages
- La rémunération peut inclure une part variable, des actions, des primes ou d’autres formes de rémunération
- Possibilité de percevoir des commissions
- Couverture d’assurance maladie
- Options de régime de retraite
- Congés payés flexibles
- Possibilités d’apprentissage, de développement et d’évolution de carrière
- Soutien au développement professionnel
- Environnement de travail privilégiant le télétravail
- Culture de travail inclusive et collaborative