501 – 1 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BElektronické obchodovanieKybernetická bezpečnosťPrávne technológieExterro vyvíja technológie na riadenie dátových rizík v oblasti právnych procesov, ochrany súkromia, kybernetickej bezpečnosti, dodržiavania predpisov a digitálnej forenziky. Jeho platforma využíva automatizáciu a umelú inteligenciu, aby organizáciám pomohla efektívnejšie zvládať komplexné procesy elektronického vyhľadávania dôkazov, správy a dodržiavania pravidiel. Spoločnosť Exterro poskytuje služby viac než 3 000 organizáciám a má približne 750 zamestnancov. Pôsobí na rozhraní právnych technológií a kybernetickej bezpečnosti a podporuje potreby správy dát v rôznych odvetviach.
Obchodný zástupca pre rozvoj podnikania v segmente Enterprise – práca na diaľku, Spojené štáty
Generovanie a kvalifikácia príležitostí v segmente enterprise pre riešenia spoločnosti Exterro na riadenie rizík SaaS dát prostredníctvom cieleného vyhľadávania kontaktov, viackanálovej komunikácie, správy CRM a rozvoja obchodného lievika.
Popis
- Vyhľadávať potenciálnych klientov a osoby s rozhodovacou právomocou pomocou LinkedInu, Salesforce a ďalších schválených nástrojov
- Oslovovať potenciálnych klientov prostredníctvom telefonátov naslepo, podujatí, e-mailov a sociálnych sietí
- Budovať a spravovať teritoriálny lievik kvalifikovaných potenciálnych klientov
- Dosahovať individuálne kvóty a pridelené výkonnostné ukazovatele
- Plniť týždenné ciele oslovovania prostredníctvom telefonátov, e-mailov, správ na LinkedIne a ďalších kanálov
- Hodnotiť potenciálnych klientov podľa stanovených kvalifikačných kritérií BANT
- Dohadovať stretnutia medzi kvalifikovanými potenciálnymi klientmi a obchodným tímom
- Budovať vzťahy s potenciálnymi klientmi pochopením výziev v odvetví a prezentovaním relevantných riešení
- Zdieľať podrobnosti o produktoch a príbehy úspešných zákazníkov a zároveň poskytovať profesionálnu skúsenosť potenciálnym klientom
- Spolupracovať s obchodným tímom na odovzdávaní kvalifikovaných kontaktov prostredníctvom efektívneho odovzdania
- Poskytovať marketingu spätnú väzbu o výkonnosti kampaní a kvalite potenciálnych klientov
- Zosúlaďovať každodenné aktivity s obchodnými cieľmi a širšími cieľmi spoločnosti
- Udržiavať záznamy o potenciálnych klientoch, denníky aktivít a reporty v Salesforce presné a aktuálne
- Merať a reportovať aktivitu pri oslovovaní, výkonnosť konverzií a rast obchodného lievika
- Vyhodnocovať a zlepšovať metódy oslovovania s cieľom zvýšiť ich efektívnosť
Požiadavky
- Aspoň 1 – 2 roky skúseností s B2B predajom, generovaním potenciálnych klientov alebo prácou so zákazníkmi, ideálne v oblasti SaaS
- Znalosť Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator a nástrojov AI
- Uprednostňuje sa bakalársky titul v odbore podnikanie, marketing alebo príbuznom odbore
- Uprednostňuje sa znalosť produktov SaaS a relevantných trendov v odvetví
- Ochota cestovať podľa potreby 10 – 20 % na podujatia vrátane každoročného obchodného stretnutia na začiatku roka
- Vynikajúce písomné a ústne komunikačné schopnosti
- Medziľudské schopnosti na budovanie vzťahov a účinné reagovanie na námietky
- Samostatný prístup zameraný na výsledky vhodný pre nezávislú prácu na diaľku
- Schopnosť účinne zvládať stres
- Vynikajúce zručnosti v riadení času a organizácii
- Procesne orientované myslenie zamerané na konzistentnosť a neustále zlepšovanie
- Úspešné absolvovanie preverenia minulosti
- Ochota absolvovať požadované školenie v oblasti bezpečnosti a ochrany súkromia
- Záväzok dodržiavať organizačné bezpečnostné pravidlá, postupy a štandardy ochrany súkromia
- Schopnosť chrániť dôvernosť, integritu a dostupnosť informácií a systémov v rámci prideleného rozsahu
Benefity
- Odmeňovanie môže zahŕňať variabilnú zložku, akcie, bonusy alebo iné formy odmeny
- Možnosť získavať provízie
- Zdravotné poistenie
- Možnosti dôchodkového plánu
- Flexibilné platené voľno
- Možnosti vzdelávania, rozvoja a kariérneho postupu
- Podpora profesijného rozvoja
- Pracovné prostredie s prioritou práce na diaľku
- Inkluzívna a spolupracujúca pracovná kultúra