Exterro 开发用于管理法律、隐私、网络安全合规和数字取证流程中数据风险的技术。其平台运用自动化和人工智能，帮助组织更高效地处理复杂的电子取证、治理和合规流程。Exterro 拥有约 750 名员工，为超过 3,000 家组织提供服务，业务处于法律科技与网络安全的交汇领域，为多个行业提供数据管理支持。
企业业务开发代表——远程，美国
通过有针对性的潜客挖掘、多渠道触达、CRM 管理和销售管道开发，为 Exterro 的 SaaS 数据风险管理解决方案创造并筛选企业级商机。
描述
- 使用 LinkedIn、Salesforce 及其他获批工具调研潜在客户和决策者
- 通过电话陌生拜访、活动、电子邮件和社交媒体触达潜在客户
- 建立并管理覆盖指定区域的合格潜在客户管道
- 完成个人配额和指定绩效指标
- 完成电话、电子邮件、LinkedIn 消息及其他渠道的每周触达目标
- 依据既定的 BANT 资格标准评估潜在客户
- 安排合格潜在客户与销售团队的会议
- 通过了解行业挑战并介绍相关解决方案，发展与潜在客户的关系
- 分享产品详情和客户成功案例，同时为潜在客户提供专业的体验
- 与销售团队合作，通过有效交接提供合格潜在客户
- 向市场团队反馈活动表现和潜在客户质量
- 使日常工作与销售目标及公司整体目标保持一致
- 确保潜在客户记录、活动日志和 Salesforce 报告准确且及时更新
- 衡量并报告触达活动、转化表现和销售管道增长情况
- 评估并改进触达方式，提高工作成效
任职要求
- 至少拥有 1–2 年 B2B 销售、潜在客户开发或面向客户岗位的经验，具备 SaaS 行业经验者优先
- 熟练使用 Salesforce、Gong、ZoomInfo、Sales Navigator 和 AI 工具
- 拥有商科、市场营销或相关专业学士学位者优先
- 熟悉 SaaS 产品及相关行业趋势者优先
- 根据需要愿意出差 10%–20% 参加活动，包括年度销售启动会
- 具备出色的书面和口头沟通能力
- 具备建立关系并有效应对异议的人际交往能力
- 能够自我驱动、注重结果，适合独立开展远程工作
- 能够有效管理压力
- 具备出色的时间管理和组织能力
- 以流程为导向，注重一致性和持续改进
- 成功通过背景调查
- 愿意完成规定的安全与隐私培训
- 承诺遵守组织的安全与隐私政策、流程和标准
- 能够在指定职责范围内保护信息和系统的机密性、完整性与可用性
福利待遇
- 薪酬可能包括浮动薪酬、股权、奖金或其他形式的报酬
- 有机会赚取佣金
- 健康保险保障
- 退休计划选项
- 灵活的带薪休假
- 学习、发展和职业晋升机会
- 专业发展支持
- 远程优先的工作环境
- 包容且协作的职场文化