Exterro phát triển công nghệ quản lý rủi ro dữ liệu trong các quy trình pháp lý, quyền riêng tư, tuân thủ an ninh mạng và điều tra kỹ thuật số. Nền tảng của công ty sử dụng tự động hóa và trí tuệ nhân tạo để giúp các tổ chức xử lý hiệu quả hơn những quy trình phức tạp về khám phá điện tử, quản trị và tuân thủ. Phục vụ hơn 3.000 tổ chức với đội ngũ khoảng 750 nhân viên, Exterro hoạt động tại giao điểm giữa công nghệ pháp lý và an ninh mạng, hỗ trợ nhu cầu quản lý dữ liệu trong nhiều ngành.
Chuyên viên phát triển kinh doanh doanh nghiệp – Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Tạo và đánh giá cơ hội doanh nghiệp cho các giải pháp quản lý rủi ro dữ liệu SaaS của Exterro thông qua tìm kiếm khách hàng mục tiêu, tiếp cận đa kênh, quản lý CRM và phát triển cơ hội bán hàng.
Mô tả
- Nghiên cứu khách hàng tiềm năng và người ra quyết định bằng LinkedIn, Salesforce cùng các công cụ được phê duyệt khác
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng qua gọi điện lạnh, sự kiện, email và mạng xã hội
- Xây dựng và quản lý danh sách cơ hội bán hàng gồm các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện trong khu vực phụ trách
- Đạt chỉ tiêu cá nhân và các chỉ số hiệu suất được giao
- Đạt mục tiêu tiếp cận hàng tuần qua cuộc gọi, email, tin nhắn LinkedIn và các kênh khác
- Đánh giá khách hàng tiềm năng theo tiêu chí đánh giá BANT đã được thiết lập
- Sắp xếp cuộc họp giữa khách hàng tiềm năng đủ điều kiện và đội ngũ bán hàng
- Phát triển mối quan hệ với khách hàng tiềm năng bằng cách tìm hiểu thách thức trong ngành và giới thiệu các giải pháp phù hợp
- Chia sẻ thông tin sản phẩm và câu chuyện thành công của khách hàng, đồng thời mang đến trải nghiệm chuyên nghiệp cho khách hàng tiềm năng
- Phối hợp với bộ phận bán hàng để chuyển giao khách hàng tiềm năng đủ điều kiện hiệu quả
- Chia sẻ phản hồi với bộ phận tiếp thị về hiệu quả chiến dịch và chất lượng khách hàng tiềm năng
- Điều chỉnh hoạt động hằng ngày theo mục tiêu bán hàng và mục tiêu chung của công ty
- Duy trì hồ sơ khách hàng tiềm năng, nhật ký hoạt động và báo cáo Salesforce chính xác, cập nhật
- Đo lường và báo cáo hoạt động tiếp cận, hiệu suất chuyển đổi và mức tăng trưởng cơ hội bán hàng
- Đánh giá và cải thiện phương pháp tiếp cận để nâng cao hiệu quả
Yêu cầu
- Có ít nhất 1–2 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực bán hàng B2B, tạo khách hàng tiềm năng hoặc vai trò tiếp xúc với khách hàng, ưu tiên kinh nghiệm trong SaaS
- Thành thạo Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator và các công cụ AI
- Ưu tiên có bằng cử nhân kinh doanh, tiếp thị hoặc ngành liên quan
- Ưu tiên có hiểu biết về sản phẩm SaaS và các xu hướng ngành liên quan
- Sẵn sàng đi công tác 10–20% khi cần cho các sự kiện, bao gồm sự kiện khởi động bán hàng hằng năm
- Kỹ năng giao tiếp bằng văn bản và lời nói tốt
- Có khả năng xây dựng mối quan hệ và phản hồi hiệu quả trước các phản đối
- Chủ động, định hướng kết quả và phù hợp với hình thức làm việc từ xa độc lập
- Có khả năng quản lý căng thẳng hiệu quả
- Kỹ năng quản lý thời gian và tổ chức công việc tốt
- Tư duy định hướng quy trình, tập trung vào tính nhất quán và cải tiến liên tục
- Hoàn thành đạt yêu cầu việc kiểm tra lý lịch
- Sẵn sàng hoàn thành khóa đào tạo bắt buộc về bảo mật và quyền riêng tư
- Cam kết tuân thủ các chính sách, quy trình và tiêu chuẩn bảo mật, quyền riêng tư của tổ chức
- Có khả năng bảo vệ tính bảo mật, toàn vẹn và khả dụng của thông tin và hệ thống trong phạm vi được giao
Phúc lợi
- Khoản thù lao có thể bao gồm thu nhập biến đổi, cổ phần, tiền thưởng hoặc các hình thức trả công khác
- Cơ hội nhận hoa hồng
- Bảo hiểm y tế
- Các lựa chọn chương trình hưu trí
- Thời gian nghỉ có lương linh hoạt
- Cơ hội học tập, phát triển và thăng tiến nghề nghiệp
- Hỗ trợ phát triển chuyên môn
- Môi trường làm việc ưu tiên từ xa
- Văn hóa nơi làm việc hòa nhập và hợp tác