Exterro พัฒนาเทคโนโลยีสำหรับบริหารความเสี่ยงด้านข้อมูลในกระบวนการทางกฎหมาย ความเป็นส่วนตัว การปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ และนิติวิทยาศาสตร์ดิจิทัล แพลตฟอร์มของบริษัทใช้ระบบอัตโนมัติและปัญญาประดิษฐ์เพื่อช่วยให้องค์กรต่าง ๆ จัดการกระบวนการค้นหาพยานหลักฐานทางอิเล็กทรอนิกส์ การกำกับดูแล และการปฏิบัติตามข้อกำหนดที่ซับซ้อนได้อย่างมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น Exterro ให้บริการแก่องค์กรมากกว่า 3,000 แห่ง และมีพนักงานประมาณ 750 คน โดยดำเนินงานอยู่ระหว่างจุดตัดของเทคโนโลยีด้านกฎหมายกับความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ พร้อมสนับสนุนความต้องการด้านการจัดการข้อมูลในหลากหลายอุตสาหกรรม
ผู้แทนพัฒนาธุรกิจองค์กร – ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา
สร้างและคัดกรองโอกาสทางธุรกิจระดับองค์กรสำหรับโซลูชัน SaaS ด้านการจัดการความเสี่ยงข้อมูลของ Exterro ผ่านการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย การเข้าถึงหลายช่องทาง การจัดการ CRM และการพัฒนาช่องทางการขาย
รายละเอียด
- ค้นคว้าข้อมูลลูกค้าเป้าหมายและผู้มีอำนาจตัดสินใจโดยใช้ LinkedIn, Salesforce และเครื่องมืออื่นที่ได้รับอนุมัติ
- เข้าถึงลูกค้าเป้าหมายผ่านการโทรหาลูกค้าใหม่ งานอีเวนต์ อีเมล และโซเชียลมีเดีย
- สร้างและจัดการช่องทางการขายในพื้นที่รับผิดชอบสำหรับลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการคัดกรอง
- บรรลุโควตารายบุคคลและตัวชี้วัดผลงานที่ได้รับมอบหมาย
- บรรลุเป้าหมายการเข้าถึงรายสัปดาห์ผ่านการโทร อีเมล ข้อความ LinkedIn และช่องทางอื่น
- ประเมินลูกค้าเป้าหมายตามเกณฑ์การคัดกรอง BANT ที่กำหนดไว้
- จัดการประชุมระหว่างลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการคัดกรองกับทีมขาย
- พัฒนาความสัมพันธ์กับลูกค้าเป้าหมายด้วยการทำความเข้าใจความท้าทายในอุตสาหกรรมและนำเสนอโซลูชันที่เกี่ยวข้อง
- แบ่งปันรายละเอียดผลิตภัณฑ์และเรื่องราวความสำเร็จของลูกค้า พร้อมมอบประสบการณ์ที่เป็นมืออาชีพให้แก่ลูกค้าเป้าหมาย
- ทำงานร่วมกับฝ่ายขายเพื่อส่งต่อลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพอย่างมีประสิทธิภาพ
- แบ่งปันความคิดเห็นกับฝ่ายการตลาดเกี่ยวกับประสิทธิภาพของแคมเปญและคุณภาพของลูกค้าเป้าหมาย
- ปรับกิจกรรมประจำวันให้สอดคล้องกับเป้าหมายการขายและวัตถุประสงค์โดยรวมของบริษัท
- ดูแลบันทึกลูกค้าเป้าหมาย บันทึกกิจกรรม และรายงาน Salesforce ให้ถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- วัดผลและรายงานกิจกรรมการเข้าถึง ประสิทธิภาพการเปลี่ยนเป็นลูกค้า และการเติบโตของช่องทางการขาย
- ประเมินและปรับปรุงวิธีการเข้าถึงเพื่อเพิ่มประสิทธิผล
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 1–2 ปีด้านการขาย B2B การสร้างลูกค้าเป้าหมาย หรืองานที่ต้องติดต่อกับลูกค้า โดยพิจารณาเป็นพิเศษหากมีประสบการณ์ใน SaaS
- มีความเชี่ยวชาญด้าน Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator และเครื่องมือ AI
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้ที่มีวุฒิปริญญาตรีด้านธุรกิจ การตลาด หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- พิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้ที่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ SaaS และแนวโน้มอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง
- ยินดีเดินทาง 10–20% ตามความจำเป็นสำหรับงานอีเวนต์ รวมถึงงานเปิดตัวการขายประจำปี
- มีทักษะการสื่อสารทั้งลายลักษณ์อักษรและวาจาที่ดี
- มีมนุษยสัมพันธ์ สามารถสร้างความสัมพันธ์และตอบข้อโต้แย้งได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- ทำงานเชิงรุก มุ่งเน้นผลลัพธ์ และเหมาะกับการทำงานทางไกลอย่างอิสระ
- สามารถจัดการความเครียดได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- มีทักษะการบริหารเวลาและการจัดระเบียบที่ดี
- มีแนวคิดที่ยึดกระบวนการ โดยมุ่งเน้นความสม่ำเสมอและการปรับปรุงอย่างต่อเนื่อง
- ผ่านการตรวจสอบประวัติตามข้อกำหนด
- ยินดีเข้ารับการฝึกอบรมด้านความปลอดภัยและความเป็นส่วนตัวที่กำหนด
- มุ่งมั่นปฏิบัติตามนโยบาย ขั้นตอน และมาตรฐานด้านความปลอดภัยและความเป็นส่วนตัวขององค์กร
- สามารถปกป้องความลับ ความถูกต้องครบถ้วน และความพร้อมใช้งานของข้อมูลและระบบภายในขอบเขตที่ได้รับมอบหมาย
สวัสดิการ
- ค่าตอบแทนอาจรวมถึงค่าตอบแทนผันแปร หุ้น โบนัส หรือรูปแบบการจ่ายเงินอื่นๆ
- มีโอกาสได้รับค่าคอมมิชชัน
- ความคุ้มครองประกันสุขภาพ
- ตัวเลือกแผนเกษียณอายุ
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างที่ยืดหยุ่น
- โอกาสในการเรียนรู้ พัฒนา และก้าวหน้าในอาชีพ
- การสนับสนุนด้านการพัฒนาวิชาชีพ
- สภาพแวดล้อมการทำงานที่ให้ความสำคัญกับการทำงานทางไกล
- วัฒนธรรมสถานที่ทำงานที่เปิดกว้างและร่วมมือกัน