
501 – 1.000 Angajați
Sponsor pentru viza H1BComerț electronicSecuritate ciberneticăTehnologie juridicăExterro dezvoltă tehnologii pentru gestionarea riscurilor legate de date în fluxuri de lucru juridice, de protecție a confidențialității, de conformitate în domeniul securității cibernetice și de criminalistică digitală. Platforma sa utilizează automatizarea și inteligența artificială pentru a ajuta organizațiile să gestioneze mai eficient procese complexe de e-discovery, guvernanță și conformitate. Deservind peste 3.000 de organizații și având o echipă de aproximativ 750 de angajați, Exterro activează la intersecția dintre tehnologia juridică și securitatea cibernetică, sprijinind nevoile de gestionare a datelor din mai multe industrii.
Reprezentant dezvoltare a afacerilor pentru companii – La distanță, Statele Unite
Generează și califică oportunități pentru companii pentru soluțiile SaaS Exterro de gestionare a riscurilor de date prin prospectare țintită, contactare multicanal, gestionarea CRM și dezvoltarea pipeline-ului.
Descriere
- Cercetarea clienților potențiali și a factorilor de decizie folosind LinkedIn, Salesforce și alte instrumente aprobate
- Contactarea clienților potențiali prin apeluri la rece, evenimente, e-mail și rețele sociale
- Construirea și gestionarea unui pipeline teritorial de clienți potențiali calificați
- Atingerea cotelor individuale și a indicatorilor de performanță alocați
- Atingerea obiectivelor săptămânale de contactare prin apeluri, e-mailuri, mesaje LinkedIn și alte canale
- Evaluarea clienților potențiali pe baza criteriilor de calificare BANT stabilite
- Programarea întâlnirilor între clienții potențiali calificați și echipa de vânzări
- Dezvoltarea relațiilor cu clienții potențiali prin înțelegerea provocărilor industriei și prezentarea unor soluții relevante
- Partajarea detaliilor despre produse și a poveștilor de succes ale clienților, oferind în același timp o experiență profesională clientului potențial
- Colaborarea cu echipa de vânzări pentru livrarea clienților potențiali calificați printr-un transfer eficient
- Transmiterea către marketing a feedbackului privind performanța campaniilor și calitatea clienților potențiali
- Alinierea activităților zilnice la obiectivele de vânzări și la obiectivele mai ample ale companiei
- Menținerea corectitudinii și actualității evidențelor clienților potențiali, jurnalelor de activitate și rapoartelor Salesforce
- Măsurarea și raportarea activității de contactare, a performanței conversiilor și a creșterii pipeline-ului
- Evaluarea și îmbunătățirea metodelor de contactare pentru creșterea eficienței
Cerințe
- Cel puțin 1–2 ani de experiență în vânzări B2B, generarea de clienți potențiali sau un rol orientat către clienți, de preferat în SaaS
- Competențe în Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator și instrumente de inteligență artificială
- Este preferată o diplomă de licență în afaceri, marketing sau un domeniu conex
- Este preferată familiaritatea cu produsele SaaS și cu tendințele relevante din industrie
- Disponibilitate pentru deplasări în proporție de 10–20%, după cum este necesar pentru evenimente, inclusiv pentru evenimentul anual de lansare a vânzărilor
- Abilități puternice de comunicare scrisă și verbală
- Abilitatea interpersonală de a construi relații și de a răspunde eficient la obiecții
- Abordare autonomă, orientată spre rezultate, potrivită pentru munca independentă la distanță
- Capacitatea de a gestiona eficient stresul
- Abilități puternice de gestionare a timpului și organizare
- Mentalitate orientată spre procese, axată pe consecvență și îmbunătățire continuă
- Finalizarea cu succes a unei verificări de antecedente
- Disponibilitatea de a finaliza instruirea obligatorie privind securitatea și confidențialitatea
- Angajamentul de a respecta politicile, procedurile și standardele organizației privind securitatea și confidențialitatea
- Capacitatea de a proteja confidențialitatea, integritatea și disponibilitatea informațiilor și sistemelor din aria alocată
Beneficii
- Compensația poate include remunerație variabilă, participații la capital, bonusuri sau alte forme de plată
- Oportunitatea de a câștiga comisioane
- Asigurare medicală
- Opțiuni de planuri de pensie
- Timp liber plătit flexibil
- Oportunități de învățare, dezvoltare și avansare în carieră
- Sprijin pentru dezvoltarea profesională
- Mediu de lucru în care munca la distanță este prioritară
- Cultură profesională incluzivă și colaborativă