Exterro
Exterro
Exterro dezvoltă tehnologii pentru gestionarea riscurilor legate de date în fluxuri de lucru juridice, de protecție a confidențialității, de conformitate în domeniul securității cibernetice și de criminalistică digitală. Platforma sa utilizează automatizarea și inteligența artificială pentru a ajuta organizațiile să gestioneze mai eficient procese complexe de e-discovery, guvernanță și conformitate. Deservind peste 3.000 de organizații și având o echipă de aproximativ 750 de angajați, Exterro activează la intersecția dintre tehnologia juridică și securitatea cibernetică, sprijinind nevoile de gestionare a datelor din mai multe industrii.

Reprezentant dezvoltare a afacerilor pentru companii – La distanță, Statele Unite

Generează și califică oportunități pentru companii pentru soluțiile SaaS Exterro de gestionare a riscurilor de date prin prospectare țintită, contactare multicanal, gestionarea CRM și dezvoltarea pipeline-ului.

Descriere

  • Cercetarea clienților potențiali și a factorilor de decizie folosind LinkedIn, Salesforce și alte instrumente aprobate
  • Contactarea clienților potențiali prin apeluri la rece, evenimente, e-mail și rețele sociale
  • Construirea și gestionarea unui pipeline teritorial de clienți potențiali calificați
  • Atingerea cotelor individuale și a indicatorilor de performanță alocați
  • Atingerea obiectivelor săptămânale de contactare prin apeluri, e-mailuri, mesaje LinkedIn și alte canale
  • Evaluarea clienților potențiali pe baza criteriilor de calificare BANT stabilite
  • Programarea întâlnirilor între clienții potențiali calificați și echipa de vânzări
  • Dezvoltarea relațiilor cu clienții potențiali prin înțelegerea provocărilor industriei și prezentarea unor soluții relevante
  • Partajarea detaliilor despre produse și a poveștilor de succes ale clienților, oferind în același timp o experiență profesională clientului potențial
  • Colaborarea cu echipa de vânzări pentru livrarea clienților potențiali calificați printr-un transfer eficient
  • Transmiterea către marketing a feedbackului privind performanța campaniilor și calitatea clienților potențiali
  • Alinierea activităților zilnice la obiectivele de vânzări și la obiectivele mai ample ale companiei
  • Menținerea corectitudinii și actualității evidențelor clienților potențiali, jurnalelor de activitate și rapoartelor Salesforce
  • Măsurarea și raportarea activității de contactare, a performanței conversiilor și a creșterii pipeline-ului
  • Evaluarea și îmbunătățirea metodelor de contactare pentru creșterea eficienței

Cerințe

  • Cel puțin 1–2 ani de experiență în vânzări B2B, generarea de clienți potențiali sau un rol orientat către clienți, de preferat în SaaS
  • Competențe în Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator și instrumente de inteligență artificială
  • Este preferată o diplomă de licență în afaceri, marketing sau un domeniu conex
  • Este preferată familiaritatea cu produsele SaaS și cu tendințele relevante din industrie
  • Disponibilitate pentru deplasări în proporție de 10–20%, după cum este necesar pentru evenimente, inclusiv pentru evenimentul anual de lansare a vânzărilor
  • Abilități puternice de comunicare scrisă și verbală
  • Abilitatea interpersonală de a construi relații și de a răspunde eficient la obiecții
  • Abordare autonomă, orientată spre rezultate, potrivită pentru munca independentă la distanță
  • Capacitatea de a gestiona eficient stresul
  • Abilități puternice de gestionare a timpului și organizare
  • Mentalitate orientată spre procese, axată pe consecvență și îmbunătățire continuă
  • Finalizarea cu succes a unei verificări de antecedente
  • Disponibilitatea de a finaliza instruirea obligatorie privind securitatea și confidențialitatea
  • Angajamentul de a respecta politicile, procedurile și standardele organizației privind securitatea și confidențialitatea
  • Capacitatea de a proteja confidențialitatea, integritatea și disponibilitatea informațiilor și sistemelor din aria alocată

Beneficii

  • Compensația poate include remunerație variabilă, participații la capital, bonusuri sau alte forme de plată
  • Oportunitatea de a câștiga comisioane
  • Asigurare medicală
  • Opțiuni de planuri de pensie
  • Timp liber plătit flexibil
  • Oportunități de învățare, dezvoltare și avansare în carieră
  • Sprijin pentru dezvoltarea profesională
  • Mediu de lucru în care munca la distanță este prioritară
  • Cultură profesională incluzivă și colaborativă