Exterro
Exterro
Exterro ontwikkelt technologie voor het beheren van datarisico's binnen juridische processen, privacy, naleving van cybersecurityvoorschriften en digitale forensische workflows. Het platform maakt gebruik van automatisering en kunstmatige intelligentie om organisaties te helpen complexe processen rond e-discovery, governance en compliance efficiënter af te handelen. Met meer dan 3.000 organisatieklanten en een team van ongeveer 750 medewerkers opereert Exterro op het snijvlak van legal tech en cybersecurity en ondersteunt het databeheer in uiteenlopende sectoren.

Enterprise Business Development Representative – Op afstand, Verenigde Staten

Genereer en kwalificeer zakelijke verkoopkansen voor Exterro’s SaaS-oplossingen voor datarisicobeheer via gerichte prospectie, multichannel outreach, CRM-beheer en pipelineontwikkeling.

Beschrijving

  • Onderzoek potentiële klanten en besluitvormers met LinkedIn, Salesforce en andere goedgekeurde tools
  • Benader prospects via koude acquisitie, evenementen, e-mail en sociale media
  • Bouw en beheer een territory-pipeline met gekwalificeerde leads
  • Behaal individuele quota en toegewezen prestatiedoelen
  • Behaal wekelijkse outreachdoelen via telefoongesprekken, e-mails, LinkedIn-berichten en andere kanalen
  • Beoordeel prospects aan de hand van vastgestelde BANT-kwalificatiecriteria
  • Plan gesprekken tussen gekwalificeerde prospects en het verkoopteam
  • Bouw relaties met prospects op door uitdagingen binnen hun sector te begrijpen en relevante oplossingen te presenteren
  • Deel productinformatie en klantverhalen en zorg daarbij voor een professionele prospectervaring
  • Werk samen met sales om gekwalificeerde leads via een effectieve overdracht aan te leveren
  • Deel feedback met marketing over campagneprestaties en leadkwaliteit
  • Stem dagelijkse activiteiten af op verkoopdoelen en bredere bedrijfsdoelstellingen
  • Houd leadgegevens, activiteitenlogboeken en Salesforce-rapporten nauwkeurig en actueel
  • Meet en rapporteer outreachactiviteiten, conversieprestaties en pipelinegroei
  • Evalueer en verbeter outreachmethoden om de effectiviteit te vergroten

Vereisten

  • Minimaal 1–2 jaar ervaring in B2B-sales, leadgeneratie of een klantgerichte functie, bij voorkeur in SaaS
  • Vaardigheid met Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator en AI-tools
  • Een bacheloropleiding in bedrijfskunde, marketing of een verwante richting is gewenst
  • Kennis van SaaS-producten en relevante ontwikkelingen in de sector is gewenst
  • Bereidheid om indien nodig 10–20% te reizen voor evenementen, waaronder de jaarlijkse saleskick-off
  • Sterke schriftelijke en mondelinge communicatievaardigheden
  • Goede interpersoonlijke vaardigheden om relaties op te bouwen en effectief op bezwaren te reageren
  • Zelfstandige, resultaatgerichte werkhouding die past bij zelfstandig werken op afstand
  • Vermogen om effectief met stress om te gaan
  • Sterke vaardigheden op het gebied van timemanagement en organisatie
  • Procesgerichte instelling met focus op consistentie en voortdurende verbetering
  • Succesvolle afronding van een antecedentenonderzoek
  • Bereidheid om verplichte trainingen over beveiliging en privacy te volgen
  • Toewijding aan het naleven van organisatorische beleidslijnen, procedures en standaarden voor beveiliging en privacy
  • Vermogen om de vertrouwelijkheid, integriteit en beschikbaarheid van informatie en systemen binnen het toegewezen toepassingsgebied te beschermen

Voordelen

  • De beloning kan variabele beloning, aandelenbelangen, bonussen of andere beloningsvormen omvatten
  • Mogelijkheid om commissies te verdienen
  • Dekking door een zorgverzekering
  • Mogelijkheden voor een pensioenregeling
  • Flexibele betaalde vrije tijd
  • Mogelijkheden voor leren, ontwikkeling en loopbaanvooruitgang
  • Ondersteuning voor professionele ontwikkeling
  • Werkomgeving waarin werken op afstand vooropstaat
  • Inclusieve en samenwerkingsgerichte werkcultuur

Gerelateerde vacatures

SPERTON - Where Great People Meet

Verkoopmedewerker liften en parkeersystemen

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Medewerkers

Stimuleer de verkoop van liften en parkeersystemen in de westelijke regio van Mumbai. Bouw relaties op met klanten en dealers en begeleid deals van de eerste aanvraag tot en met de projectuitvoering.

Openen