Exterro mengembangkan teknologi untuk mengelola risiko data dalam alur kerja hukum, privasi, kepatuhan keamanan siber, dan forensik digital. Platformnya menggunakan otomatisasi dan kecerdasan buatan untuk membantu organisasi menangani proses e-discovery, tata kelola, dan kepatuhan yang kompleks secara lebih efisien. Dengan melayani lebih dari 3.000 organisasi dan didukung sekitar 750 karyawan, Exterro beroperasi di persimpangan teknologi hukum dan keamanan siber, serta mendukung kebutuhan pengelolaan data di berbagai industri.
Perwakilan Pengembangan Bisnis Enterprise – Jarak Jauh, Amerika Serikat
Menghasilkan dan menyeleksi peluang enterprise untuk solusi manajemen risiko data SaaS Exterro melalui pencarian prospek yang terarah, jangkauan multisaluran, pengelolaan CRM, dan pengembangan pipeline.
Deskripsi
- Meneliti calon klien dan pengambil keputusan menggunakan LinkedIn, Salesforce, dan alat lain yang disetujui
- Berinteraksi dengan calon prospek melalui panggilan dingin, acara, email, dan jangkauan media sosial
- Membangun dan mengelola pipeline wilayah yang berisi prospek berkualifikasi
- Mencapai kuota individu dan metrik kinerja yang ditetapkan
- Memenuhi target jangkauan mingguan melalui panggilan, email, pesan LinkedIn, dan saluran lainnya
- Mengevaluasi prospek berdasarkan kriteria kualifikasi BANT yang telah ditetapkan
- Mengatur pertemuan antara prospek berkualifikasi dan tim penjualan
- Mengembangkan hubungan dengan prospek dengan memahami tantangan industri dan menyajikan solusi yang relevan
- Membagikan detail produk dan kisah sukses pelanggan sambil memberikan pengalaman profesional bagi prospek
- Bermitra dengan tim penjualan untuk menyerahkan prospek berkualifikasi secara efektif
- Menyampaikan umpan balik kepada pemasaran mengenai kinerja kampanye dan kualitas prospek
- Menyelaraskan aktivitas harian dengan sasaran penjualan dan tujuan perusahaan yang lebih luas
- Menjaga agar catatan prospek, log aktivitas, dan laporan Salesforce tetap akurat dan terbaru
- Mengukur dan melaporkan aktivitas jangkauan, kinerja konversi, dan pertumbuhan pipeline
- Mengevaluasi dan meningkatkan metode jangkauan untuk meningkatkan efektivitas
Persyaratan
- Pengalaman setidaknya 1–2 tahun dalam penjualan B2B, pembuatan prospek, atau peran yang berhadapan dengan pelanggan, lebih disukai di bidang SaaS
- Mahir menggunakan Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator, dan alat AI
- Gelar sarjana dalam bisnis, pemasaran, atau bidang terkait lebih disukai
- Memahami produk SaaS dan tren industri terkait lebih disukai
- Bersedia melakukan perjalanan 10–20% sesuai kebutuhan untuk acara, termasuk kick-off penjualan tahunan
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat
- Kemampuan interpersonal untuk membangun hubungan dan menanggapi keberatan secara efektif
- Pendekatan mandiri dan berorientasi pada hasil yang sesuai untuk pekerjaan jarak jauh independen
- Mampu mengelola stres secara efektif
- Keterampilan manajemen waktu dan organisasi yang kuat
- Pola pikir berorientasi proses yang berfokus pada konsistensi dan peningkatan berkelanjutan
- Berhasil menyelesaikan pemeriksaan latar belakang
- Bersedia menyelesaikan pelatihan keamanan dan privasi yang diwajibkan
- Berkomitmen untuk mengikuti kebijakan, prosedur, dan standar keamanan serta privasi organisasi
- Mampu menjaga kerahasiaan, integritas, dan ketersediaan informasi serta sistem dalam lingkup yang ditugaskan
Tunjangan
- Kompensasi dapat mencakup pembayaran variabel, ekuitas, bonus, atau bentuk pembayaran lainnya
- Berpeluang memperoleh komisi
- Perlindungan asuransi kesehatan
- Pilihan program pensiun
- Cuti berbayar yang fleksibel
- Peluang untuk belajar, berkembang, dan memajukan karier
- Dukungan untuk pengembangan profesional
- Lingkungan kerja yang mengutamakan kerja jarak jauh
- Budaya tempat kerja yang inklusif dan kolaboratif