Exterro kehittää teknologiaa tietoriskien hallintaan oikeudellisten asioiden, tietosuojan, kyberturvallisuuden vaatimustenmukaisuuden ja digitaalisen rikosteknisen tutkinnan työnkuluissa. Sen alustassa hyödynnetään automaatiota ja tekoälyä, jotta organisaatiot voivat käsitellä monimutkaisia sähköiseen todistusaineistoon, tiedonhallintaan ja vaatimustenmukaisuuteen liittyviä prosesseja tehokkaammin. Yli 3 000 organisaatiota palveleva Exterro työllistää noin 750 henkilöä ja toimii oikeusteknologian ja kyberturvallisuuden risteyskohdassa tukien eri toimialojen tiedonhallintatarpeita.
Yritysmyynnin kehitysedustaja – etätyö, Yhdysvallat
Luo ja kvalifioi yritysasiakkuuksien myyntimahdollisuuksia Exterron SaaS-pohjaisille tietoriskien hallintaratkaisuille kohdennetun prospektoinnin, monikanavaisen yhteydenoton, CRM-hallinnan ja myyntiputken kehittämisen avulla.
Kuvaus
- Tutki potentiaalisia asiakkaita ja päätöksentekijöitä LinkedInin, Salesforcen ja muiden hyväksyttyjen työkalujen avulla
- Ole yhteydessä potentiaalisiin asiakkaisiin kylmäsoitoilla, tapahtumissa, sähköpostitse ja sosiaalisen median kautta
- Rakenna ja hallinnoi alueesi kvalifioiduista liideistä koostuvaa myyntiputkea
- Saavuta henkilökohtaiset kiintiöt ja määritetyt suoritusmittarit
- Saavuta viikoittaiset yhteydenottotavoitteet puheluilla, sähköposteilla, LinkedIn-viesteillä ja muilla kanavilla
- Arvioi potentiaaliset asiakkaat vakiintuneiden BANT-kvalifiointikriteerien perusteella
- Järjestä tapaamisia kvalifioitujen potentiaalisten asiakkaiden ja myyntitiimin välille
- Kehitä suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin ymmärtämällä toimialan haasteita ja esittelemällä asiaankuuluvia ratkaisuja
- Jaa tuotetietoja ja asiakasmenestystarinoita sekä tarjoa ammattimainen kokemus potentiaalisille asiakkaille
- Tee yhteistyötä myynnin kanssa toimittaaksesi kvalifioituja liidejä tehokkaan luovutuksen avulla
- Jaa markkinoinnille palautetta kampanjoiden toimivuudesta ja liidien laadusta
- Yhdistä päivittäiset tehtävät myyntitavoitteisiin ja yrityksen laajempiin tavoitteisiin
- Pidä liiditiedot, aktiviteettilokit ja Salesforcen raportit tarkkoina ja ajan tasalla
- Mittaa ja raportoi yhteydenottotoimintaa, konversiotehokkuutta ja myyntiputken kasvua
- Arvioi ja kehitä yhteydenottomenetelmiä tehokkuuden lisäämiseksi
Vaatimukset
- Vähintään 1–2 vuoden kokemus B2B-myynnistä, liidien generoinnista tai asiakasrajapinnassa työskentelystä, mieluiten SaaS-alalla
- Salesforcen, Gongin, ZoomInfon, Sales Navigatorin ja tekoälytyökalujen hyvä hallinta
- Kaupan, markkinoinnin tai siihen liittyvän alan kandidaatin tutkinto katsotaan eduksi
- SaaS-tuotteiden ja asiaankuuluvien toimialatrendien tuntemus katsotaan eduksi
- Valmius matkustaa tarvittaessa 10–20 % tapahtumia varten, mukaan lukien vuosittainen myynnin aloitustapahtuma
- Erinomaiset kirjalliset ja suulliset viestintätaidot
- Kyky rakentaa ihmissuhteita ja vastata tehokkaasti vastaväitteisiin
- Itsenäinen ja tuloshakuinen työskentelytapa, joka sopii itsenäiseen etätyöhön
- Kyky hallita stressiä tehokkaasti
- Erinomaiset ajanhallinta- ja organisointitaidot
- Prosessikeskeinen ajattelutapa, jossa painotetaan johdonmukaisuutta ja jatkuvaa kehittämistä
- Taustaselvityksen hyväksytty suorittaminen
- Valmius suorittaa vaadittu turvallisuus- ja tietosuojakoulutus
- Sitoutuminen organisaation turvallisuus- ja tietosuojakäytäntöjen, menettelyjen ja standardien noudattamiseen
- Kyky suojata tietojen ja järjestelmien luottamuksellisuus, eheys ja saatavuus määritetyllä vastuualueella
Edut
- Kokonaispalkkio voi sisältää muuttuvaa palkkaa, osakkeita, bonuksia tai muita palkkion muotoja
- Mahdollisuus ansaita provisioita
- Sairausvakuutusturva
- Eläkejärjestelmän vaihtoehdot
- Joustava palkallinen vapaa-aika
- Oppimis-, kehittymis- ja uralla etenemismahdollisuudet
- Tuki ammatilliseen kehittymiseen
- Etätyöhön ensisijaisesti perustuva työympäristö
- Osallistava ja yhteistyöhön kannustava työpaikkakulttuuri