501 – 1,000 Wafanyakazi
Mfadhili wa visa ya H1BBiashara ya kielektronikiTeknolojia ya kisheriaUsalama wa mtandaoExterro hutengeneza teknolojia ya kudhibiti hatari za data katika michakato ya kisheria, faragha, uzingatiaji wa usalama wa mtandao na uchunguzi wa kidijitali. Jukwaa lake hutumia otomatiki na akili bandia kusaidia mashirika kushughulikia kwa ufanisi zaidi michakato changamano ya ugunduzi wa kielektroniki, utawala na uzingatiaji wa kanuni. Ikiwahudumia zaidi ya mashirika 3,000 na ikiwa na takriban wafanyakazi 750, Exterro hufanya kazi katika makutano ya teknolojia ya kisheria na usalama wa mtandao, ikisaidia mahitaji ya usimamizi wa data katika sekta mbalimbali.
Mwakilishi wa Maendeleo ya Biashara ya Enterprise – Kazi ya Mbali, Marekani
Kuzalisha na kuchuja fursa za enterprise kwa suluhisho za Exterro za SaaS za usimamizi wa hatari za data kupitia utafutaji lengwa wa wateja, mawasiliano ya njia nyingi, usimamizi wa CRM, na uendelezaji wa pipeline.
Maelezo
- Kufanya utafiti kuhusu wateja watarajiwa na watoa maamuzi kwa kutumia LinkedIn, Salesforce, na zana nyingine zilizoidhinishwa
- Kuwasiliana na wateja watarajiwa kupitia simu za moja kwa moja, matukio, barua pepe, na mawasiliano ya mitandao ya kijamii
- Kujenga na kusimamia pipeline ya eneo yenye leads waliohitimu
- Kufikia viwango binafsi na vipimo vya utendaji vilivyowekwa
- Kutimizia malengo ya mawasiliano ya kila wiki kupitia simu, barua pepe, ujumbe wa LinkedIn, na njia nyingine
- Kutathmini wateja watarajiwa kwa kutumia vigezo vilivyowekwa vya sifa za BANT
- Kupanga mikutano kati ya wateja watarajiwa waliohitimu na timu ya mauzo
- Kukuza mahusiano na wateja watarajiwa kwa kuelewa changamoto za sekta na kuwasilisha suluhisho linalofaa
- Kushiriki maelezo ya bidhaa na hadithi za mafanikio ya wateja huku ukitoa uzoefu wa kitaalamu kwa mteja mtarajiwa
- Kushirikiana na mauzo ili kuwasilisha leads waliohitimu kwa ufanisi
- Kushiriki maoni na timu ya masoko kuhusu utendaji wa kampeni na ubora wa leads
- Kulinganisha shughuli za kila siku na malengo ya mauzo pamoja na malengo mapana ya kampuni
- Kuweka rekodi za leads, kumbukumbu za shughuli, na ripoti za Salesforce zikiwa sahihi na za sasa
- Kupima na kuripoti shughuli za mawasiliano, utendaji wa ubadilishaji, na ukuaji wa pipeline
- Kutathmini na kuboresha mbinu za mawasiliano ili kuongeza ufanisi
Mahitaji
- Angalau uzoefu wa miaka 1–2 katika mauzo ya B2B, uzalishaji wa leads, au jukumu linalohusisha wateja, ikiwezekana katika SaaS
- Uwezo mzuri wa kutumia Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator, na zana za AI
- Shahada ya kwanza katika biashara, masoko, au taaluma inayohusiana inapendelewa
- Ujuzi wa bidhaa za SaaS na mitindo husika ya sekta unapendelewa
- Utayari wa kusafiri 10–20% inapohitajika kwa matukio, ikiwemo mkutano wa kila mwaka wa kuanzisha mauzo
- Ujuzi thabiti wa mawasiliano ya maandishi na mdomo
- Uwezo wa kibinafsi wa kujenga mahusiano na kujibu pingamizi kwa ufanisi
- Mtazamo wa kujiongoza na kulenga matokeo unaofaa kwa kazi ya mbali kwa kujitegemea
- Uwezo wa kudhibiti msongo wa mawazo kwa ufanisi
- Ujuzi thabiti wa usimamizi wa muda na upangaji
- Mtazamo unaolenga mchakato na unaozingatia uthabiti pamoja na uboreshaji endelevu
- Kukamilisha kwa mafanikio ukaguzi wa historia
- Utayari wa kukamilisha mafunzo yanayohitajika kuhusu usalama na faragha
- Kujitolea kufuata sera, taratibu, na viwango vya shirika kuhusu usalama na faragha
- Uwezo wa kulinda usiri, uadilifu, na upatikanaji wa taarifa na mifumo ndani ya eneo lililopewa
Manufaa
- Mshahara unaweza kujumuisha malipo yanayobadilika, hisa, bonasi, au aina nyingine za malipo
- Fursa ya kupata kamisheni
- Bima ya afya
- Chaguo za mpango wa kustaafu
- Likizo ya kulipwa yenye kubadilika
- Fursa za kujifunza, kujiendeleza, na kupiga hatua kikazi
- Msaada wa maendeleo ya kitaalamu
- Mazingira ya kazi yanayopewa kipaumbele kwa kazi ya mbali
- Utamaduni wa mahali pa kazi unaojumuisha wote na wa ushirikiano