Exterro rozwija technologie do zarządzania ryzykiem związanym z danymi w procesach prawnych, ochronie prywatności, zapewnianiu zgodności z wymogami cyberbezpieczeństwa oraz informatyce śledczej. Platforma wykorzystuje automatyzację i sztuczną inteligencję, aby pomagać organizacjom sprawniej obsługiwać złożone procesy e-discovery, zarządzania danymi i zapewniania zgodności. Obsługując ponad 3000 organizacji i zatrudniając około 750 pracowników, Exterro działa na styku technologii prawniczych i cyberbezpieczeństwa, wspierając potrzeby różnych branż w zakresie zarządzania danymi.
Przedstawiciel ds. rozwoju biznesu korporacyjnego — praca zdalna, Stany Zjednoczone
Pozyskiwanie i kwalifikowanie szans sprzedażowych w segmencie enterprise dla rozwiązań SaaS firmy Exterro do zarządzania ryzykiem danych poprzez ukierunkowane wyszukiwanie prospektów, wielokanałowy kontakt, zarządzanie CRM i rozwój lejka sprzedażowego.
Opis
- Wyszukiwanie potencjalnych klientów i osób decyzyjnych z wykorzystaniem LinkedIn, Salesforce oraz innych zatwierdzonych narzędzi
- Kontaktowanie się z prospektami przez rozmowy telefoniczne, wydarzenia, wiadomości e-mail i media społecznościowe
- Budowanie i zarządzanie regionalnym lejkiem zakwalifikowanych leadów
- Realizowanie indywidualnych celów sprzedażowych i wyznaczonych wskaźników efektywności
- Realizowanie tygodniowych celów kontaktu przez rozmowy, wiadomości e-mail, wiadomości na LinkedIn i inne kanały
- Ocena prospektów według ustalonych kryteriów kwalifikacji BANT
- Organizowanie spotkań między zakwalifikowanymi prospektami a zespołem sprzedaży
- Budowanie relacji z prospektami poprzez rozumienie wyzwań branżowych i przedstawianie odpowiednich rozwiązań
- Przekazywanie informacji o produktach i historiach sukcesu klientów przy zapewnianiu prospektom profesjonalnej obsługi
- Współpraca z zespołem sprzedaży w celu przekazywania zakwalifikowanych leadów w ramach skutecznego procesu
- Przekazywanie zespołowi marketingu opinii na temat wyników kampanii i jakości leadów
- Dostosowywanie codziennych działań do celów sprzedażowych i szerszych celów firmy
- Dbanie o aktualność i dokładność danych o leadach, dzienników aktywności oraz raportów Salesforce
- Mierzenie i raportowanie aktywności związanej z kontaktem z prospektami, wyników konwersji i wzrostu lejka sprzedażowego
- Ocena i udoskonalanie metod kontaktu z prospektami w celu zwiększania ich skuteczności
Wymagania
- Co najmniej 1–2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, generowaniu leadów lub pracy z klientami, preferowane w branży SaaS
- Biegłość w obsłudze Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator i narzędzi AI
- Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim w dziedzinie biznesu, marketingu lub pokrewnej
- Preferowana znajomość produktów SaaS i aktualnych trendów branżowych
- Gotowość do podróży służbowych przez 10–20% czasu pracy, w razie potrzeby na wydarzenia, w tym coroczne spotkanie rozpoczynające rok sprzedażowy
- Bardzo dobre umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej
- Umiejętność budowania relacji i skutecznego reagowania na obiekcje
- Samodzielne, zorientowane na wyniki podejście odpowiednie do niezależnej pracy zdalnej
- Umiejętność skutecznego radzenia sobie ze stresem
- Bardzo dobre umiejętności zarządzania czasem i organizacji pracy
- Podejście procesowe ukierunkowane na konsekwencję i ciągłe doskonalenie
- Pomyślne przejście weryfikacji przeszłości
- Gotowość do ukończenia wymaganego szkolenia z zakresu bezpieczeństwa i prywatności
- Zobowiązanie do przestrzegania polityk, procedur i standardów organizacji dotyczących bezpieczeństwa i prywatności
- Umiejętność ochrony poufności, integralności i dostępności informacji oraz systemów w ramach powierzonego zakresu
Benefity
- Wynagrodzenie może obejmować część zmienną, udziały, premie lub inne formy płatności
- Możliwość uzyskiwania prowizji
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Opcje planów emerytalnych
- Elastyczny płatny czas wolny
- Możliwości nauki, rozwoju i awansu zawodowego
- Wsparcie rozwoju zawodowego
- Środowisko pracy zdalnej jako priorytet
- Inkluzywna i oparta na współpracy kultura pracy