501 – 1 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BElektronické obchodováníKybernetická bezpečnostPrávní technologieExterro vyvíjí technologie pro řízení rizik spojených s daty v právních procesech, ochraně soukromí, dodržování požadavků na kybernetickou bezpečnost a digitální forenzice. Platforma využívá automatizaci a umělou inteligenci, aby organizacím pomohla efektivněji zvládat komplexní procesy elektronického zpřístupňování důkazů, správy dat a zajišťování souladu s předpisy. Společnost Exterro, která poskytuje služby více než 3 000 organizacím a má přibližně 750 zaměstnanců, působí na pomezí právních technologií a kybernetické bezpečnosti a podporuje potřeby různých odvětví v oblasti správy dat.
Specialista rozvoje podnikového obchodu — práce na dálku, Spojené státy
Vyhledávání a kvalifikace příležitostí v podnikovém segmentu pro SaaS řešení společnosti Exterro pro řízení datových rizik prostřednictvím cíleného prospectingu, vícekanálové komunikace, správy CRM a rozvoje obchodního trychtýře.
Popis
- Vyhledávat potenciální klienty a osoby s rozhodovací pravomocí pomocí LinkedInu, Salesforce a dalších schválených nástrojů
- Oslovovat potenciální klienty prostřednictvím studených hovorů, akcí, e-mailu a sociálních sítí
- Budovat a spravovat regionální trychtýř kvalifikovaných leadů
- Plnit individuální kvóty a stanovené výkonnostní ukazatele
- Plnit týdenní cíle oslovování prostřednictvím hovorů, e-mailů, zpráv na LinkedInu a dalších kanálů
- Posuzovat potenciální klienty podle zavedených kvalifikačních kritérií BANT
- Organizovat schůzky mezi kvalifikovanými potenciálními klienty a prodejním týmem
- Rozvíjet vztahy s potenciálními klienty porozuměním oborovým výzvám a prezentací relevantních řešení
- Sdílet podrobnosti o produktech a příběhy úspěšných zákazníků a zároveň poskytovat potenciálním klientům profesionální zkušenost
- Spolupracovat s prodejem na předávání kvalifikovaných leadů prostřednictvím efektivního procesu
- Sdílet s marketingem zpětnou vazbu o výkonnosti kampaní a kvalitě leadů
- Sladit každodenní činnost s prodejními cíli a širšími cíli společnosti
- Udržovat záznamy o leadech, protokoly aktivit a reporty Salesforce přesné a aktuální
- Měřit a reportovat aktivitu oslovování, výkonnost konverzí a růst obchodního trychtýře
- Vyhodnocovat a zlepšovat metody oslovování s cílem zvýšit jejich efektivitu
Požadavky
- Nejméně 1–2 roky zkušeností s B2B prodejem, generováním leadů nebo prací se zákazníky, ideálně v oblasti SaaS
- Znalost Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator a nástrojů umělé inteligence
- Preferováno bakalářské vzdělání v oboru podnikání, marketingu nebo příbuzném oboru
- Preferována znalost SaaS produktů a relevantních oborových trendů
- Ochota podle potřeby cestovat 10–20 % času na akce, včetně každoročního zahájení prodejního roku
- Silné písemné a ústní komunikační dovednosti
- Schopnost budovat vztahy a účinně reagovat na námitky
- Samostatný přístup zaměřený na výsledky, vhodný pro nezávislou práci na dálku
- Schopnost účinně zvládat stres
- Silné dovednosti v oblasti řízení času a organizace práce
- Procesně orientované myšlení zaměřené na konzistentnost a neustálé zlepšování
- Úspěšné absolvování prověrky minulosti
- Ochota absolvovat požadované školení v oblasti bezpečnosti a ochrany soukromí
- Závazek dodržovat organizační zásady, postupy a standardy v oblasti bezpečnosti a ochrany soukromí
- Schopnost chránit důvěrnost, integritu a dostupnost informací a systémů v rámci svěřené působnosti
Benefity
- Odměna může zahrnovat variabilní složku, podíl ve společnosti, bonusy nebo jiné formy odměny
- Možnost získávat provize
- Zdravotní pojištění
- Možnosti penzijních plánů
- Flexibilní placené volno
- Příležitosti k učení, rozvoji a kariérnímu postupu
- Podpora profesního rozvoje
- Pracovní prostředí s prioritou práce na dálku
- Inkluzivní a spolupracující pracovní kultura