Exterro
Exterro
Exterro udvikler teknologi til håndtering af datarisici inden for juridiske arbejdsgange, privatliv, cybersikkerhed og digital efterforskning. Platformen bruger automatisering og kunstig intelligens til at hjælpe organisationer med at håndtere komplekse processer inden for e-discovery, governance og compliance mere effektivt. Exterro betjener mere end 3.000 organisationer med et team på cirka 750 medarbejdere og arbejder i krydsfeltet mellem legal tech og cybersikkerhed, hvor virksomheden understøtter behov for datahåndtering på tværs af flere brancher.

Enterprise Business Development Representative – fjernarbejde, USA

Skab og kvalificer salgsmuligheder på virksomhedsniveau for Exterros SaaS-løsninger til data-risikostyring gennem målrettet prospektering, kommunikation på tværs af kanaler, CRM-håndtering og udvikling af salgspipeline.

Beskrivelse

  • Undersøg potentielle kunder og beslutningstagere ved hjælp af LinkedIn, Salesforce og andre godkendte værktøjer
  • Kontakt potentielle kunder gennem kolde opkald, arrangementer, e-mail og sociale medier
  • Opbyg og administrer en pipeline med kvalificerede leads i det tildelte område
  • Nå individuelle kvoter og tildelte resultatmål
  • Nå ugentlige mål for opsøgende kontakt via opkald, e-mails, LinkedIn-beskeder og andre kanaler
  • Vurder potentielle kunder ud fra etablerede BANT-kvalifikationskriterier
  • Planlæg møder mellem kvalificerede potentielle kunder og salgsteamet
  • Opbyg relationer til potentielle kunder ved at forstå brancheudfordringer og præsentere relevante løsninger
  • Del produktoplysninger og kundehistorier, samtidig med at du giver potentielle kunder en professionel oplevelse
  • Samarbejd med salgsafdelingen om at levere kvalificerede leads gennem en effektiv overdragelse
  • Del feedback med marketing om kampagneresultater og leadkvalitet
  • Tilpas de daglige aktiviteter til salgsmål og virksomhedens overordnede mål
  • Hold leadregistre, aktivitetslogge og Salesforce-rapporter korrekte og opdaterede
  • Mål og rapportér opsøgende aktiviteter, konverteringsresultater og pipeline-vækst
  • Evaluer og forbedr metoderne til opsøgende kontakt for at øge effektiviteten

Krav

  • Mindst 1–2 års erfaring med B2B-salg, leadgenerering eller en kundevendt rolle, helst inden for SaaS
  • Erfaring med Salesforce, Gong, ZoomInfo, Sales Navigator og AI-værktøjer
  • En bachelorgrad i erhvervsøkonomi, marketing eller et beslægtet område foretrækkes
  • Kendskab til SaaS-produkter og relevante branchetrends foretrækkes
  • Villighed til at rejse 10–20 % efter behov i forbindelse med arrangementer, herunder det årlige salgskickoff
  • Stærke skriftlige og mundtlige kommunikationsevner
  • Gode interpersonelle evner til at opbygge relationer og håndtere indvendinger effektivt
  • Selvstændig og resultatorienteret tilgang, der egner sig til selvstændigt fjernarbejde
  • Evne til at håndtere stress effektivt
  • Stærke tidsstyrings- og organisatoriske evner
  • Procesorienteret tankegang med fokus på konsekvens og løbende forbedringer
  • Tilfredsstillende gennemførelse af et baggrundstjek
  • Villighed til at gennemføre påkrævet sikkerheds- og privatlivstræning
  • Forpligtelse til at følge organisationens sikkerheds- og privatlivspolitikker, procedurer og standarder
  • Evne til at beskytte fortroligheden, integriteten og tilgængeligheden af oplysninger og systemer inden for det tildelte område

Fordele

  • Kompensationen kan omfatte variabel løn, aktier, bonusser eller andre former for betaling
  • Mulighed for at optjene provision
  • Sundhedsforsikringsdækning
  • Muligheder for pensionsordning
  • Fleksibel betalt frihed
  • Muligheder for læring, udvikling og karrierefremgang
  • Støtte til faglig udvikling
  • Fjernarbejdsorienteret arbejdsmiljø
  • Inkluderende og samarbejdsorienteret arbejdskultur

Relaterede job

SPERTON - Where Great People Meet

Sælger af elevatorer og parkeringssystemer

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 Medarbejdere

Skab salg af elevatorer og parkeringssystemer i Mumbais vestlige region. Opbyg relationer til kunder og forhandlere, og håndter aftaler fra den første forespørgsel til projektets gennemførelse.

Åbn