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Qargo TMS
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51 – 200 Mitarbeitende
BeratungLogistikTransport
Qargo TMS ist ein Technologie-Scale-up, das Transportmanagement-Software für den Logistik- und Transportsektor entwickelt. Die SaaS-Plattform unterstützt Transportunternehmen und Logistikbetriebe dabei, administrative Aufgaben zu automatisieren, die Planung zu verbessern und ihre Abläufe effizienter, rentabler und nachhaltiger zu steuern. Das 2020 gegründete Unternehmen hat Teams in London und Gent und stellt für seinen Geschäftsbereich Transporttechnologie Mitarbeitende ein.
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Stellen im Unternehmen

Business Development Manager, Strategische Kunden (Remote)

Leite komplexe Enterprise-Vertriebszyklen für strategische Kunden bei Qargo TMS – vom ersten Kontakt bis zur Vertragsunterzeichnung. Baue Beziehungen zu großen europäischen Logistikorganisationen auf und gewinne neue Enterprise-Kunden für die cloudbasierte Transportmanagement-Plattform.

BEBelgienDEDeutschlandFRFrankreichGBVereinigtes KönigreichRemoteVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Steuere den gesamten Enterprise-Vertriebsprozess für ein fokussiertes Portfolio strategischer Kunden – von ersten Gesprächen bis zu unterzeichneten Verträgen.
  • Entwickle und implementiere eine europaweite Go-to-Market-Strategie.
  • Finde, bewerte und priorisiere die wertvollsten strategischen Chancen.
  • Identifiziere Entscheidungsträger und baue Beziehungen in den Bereichen Operations, IT, Finance, Procurement, Legal und zur Führungsebene auf.
  • Erstelle Kunden- und Geschäftsstrategien, die den Business Case, den Kaufprozess, den Wettbewerb, Risiken und den Weg zum Abschluss abdecken.
  • Führe komplexe kommerzielle Verhandlungen, einschließlich RFPs und strukturierter Beschaffungsverfahren.
  • Baue vertrauensvolle Beziehungen zu hochrangigen Stakeholdern in verschiedenen Märkten und Geschäftsbereichen auf.
  • Entwickle strategische Chancen und agiere dabei als vertrauensvolle Ansprechperson für potenzielle Kunden.
  • Koordiniere die Teams für Solutions, Product, Integrations, Legal, Finance und die Führungsebene, um Chancen voranzutreiben.
  • Halte Prognosen und Aufzeichnungen zu Vertriebschancen korrekt und aktuell.
  • Generiere neue Chancen für die lokalen Teams.

Anforderungen

  • Nachweisliche Erfahrung mit hochwertigen, langwierigen Vertriebszyklen mit mehreren Stakeholdern.
  • Erfahrung mit Transportmanagementsystemen, im Transportwesen oder in der Logistik ist besonders wertvoll.
  • Erfahrung im Vertrieb von SaaS-Lösungen ist ein wesentlicher Vorteil.
  • Praktische Erfahrung mit Stakeholder-Mapping, der Einbindung mehrerer Ansprechpartner und strategischer Kundenplanung in komplexen Organisationen.
  • Sicherer Umgang mit RFPs, Beschaffungsverfahren und anspruchsvollen kommerziellen Verhandlungen.
  • Professionelle Englischkenntnisse sind erforderlich.
  • Deutsch, Französisch, Spanisch oder weitere zusätzliche Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
  • Selbstständige Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, mit begrenzter täglicher Anleitung eine Pipeline und Strategie aufzubauen.
  • Konstant nachweisbare Erfolge beim Erreichen anspruchsvoller Vertriebsziele.
  • Starke Forecasting-Praxis und diszipliniertes Management von Vertriebschancen.
  • Bereitschaft und Flexibilität zu häufigen Reisen.
  • Fähigkeit, selbstständig und effektiv in einer Remote-Umgebung zu arbeiten.

Zusatzleistungen

  • Wettbewerbsfähiges Vergütungspaket mit attraktivem Provisionsmodell.
  • Flexible Möglichkeit zur Remote-Arbeit.
  • Möglichkeit, Wachstum in einem neuen Schlüsselmarkt aufzubauen und einen wichtigen Beitrag zu leisten.
  • Dynamisches Scale-up-Umfeld mit großer Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum.
  • Arbeite mit einem engagierten Team an der Weiterentwicklung der Transporttechnologie.

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