事業開発マネージャー、戦略アカウント（リモート）
Qargo TMSの戦略アカウントに対する複雑なエンタープライズ営業サイクルを、初回接点から契約締結までリードします。欧州の主要物流組織との関係を構築し、クラウド型輸送管理プラットフォームの新規エンタープライズ案件を獲得します。
仕事内容
- 重点的に担当する戦略アカウントのポートフォリオについて、初回協議から契約締結まで、エンタープライズ営業プロセス全体を管理する。
- 欧州全域を対象とした市場開拓戦略を策定・実行する。
- 最も価値の高い戦略的機会を発掘・評価し、優先順位を付ける。
- 意思決定者を特定し、オペレーション、IT、財務、調達、法務、経営層と関係を構築する。
- ビジネスケース、購買プロセス、競合、リスク、成約までの道筋を含むアカウント戦略と案件戦略を策定する。
- RFPや体系的な調達手続きを含む複雑な商談・契約交渉を主導する。
- 市場や事業部門をまたいで、シニアステークホルダーとの信頼関係を築く。
- 見込み顧客の信頼できるアドバイザーとして、戦略的な機会を創出する。
- ソリューション、プロダクト、インテグレーション、法務、財務、経営チームを調整し、案件を前進させる。
- 売上予測と案件記録を正確かつ最新の状態に保つ。
- 各地域チームが追求できる新たな機会を創出する。
応募要件
- 複数のステークホルダーが関与する高額かつ長期的な営業サイクルを担当した実績。
- 輸送管理システム、輸送、または物流分野の経験があれば高く評価する。
- SaaSソリューションの営業経験があれば大きな強みとなる。
- 複雑な組織におけるステークホルダーマッピング、複数接点での関係構築、戦略アカウント計画の実務経験。
- RFP、調達手続き、高度な商談・契約交渉を自信を持って管理できること。
- ビジネスレベルの英語力が必須。
- ドイツ語、フランス語、スペイン語、またはその他の言語ができれば尚可。
- 日々の細かな監督が限られる環境で、自律的に営業パイプラインと戦略を構築できること。
- 高い営業目標を継続的に達成してきた実績。
- 精度の高い売上予測と規律ある案件管理の実践。
- 頻繁な出張に柔軟に対応できること。
- リモート環境で独立して効果的に働けること。
福利厚生
- 魅力的なコミッション制度を含む競争力のある報酬パッケージ。
- 柔軟なリモート勤務制度。
- 新たな重点市場で成長を確立し、大きく貢献できる機会。
- 大きな裁量とオーナーシップを持てる、変化の速いスケールアップ環境。
- 輸送テクノロジーを発展させる意欲的なチームと働ける。