Qargo TMS — технологическая компания, создающая программное обеспечение для управления перевозками в сфере логистики и транспорта. Её SaaS-платформа помогает транспортным операторам и логистическим компаниям автоматизировать административные задачи, улучшать планирование и эффективнее, прибыльнее и экологичнее управлять операционной деятельностью. Компания основана в 2020 году; её команды работают в Лондоне и Генте, а найм ведётся в рамках направления транспортных технологий.
Менеджер по развитию бизнеса, стратегические клиенты (удалённо)
Ведите сложные циклы корпоративных продаж для стратегических клиентов Qargo TMS — от первого контакта до подписания договора. Развивайте отношения с крупными европейскими логистическими организациями и привлекайте новых корпоративных клиентов для облачной платформы управления транспортом.
Описание
- Управлять полным процессом корпоративных продаж для выбранного портфеля стратегических клиентов — от первых переговоров до подписания договоров.
- Разрабатывать и реализовывать общеевропейскую стратегию выхода на рынок.
- Находить, оценивать и расставлять приоритеты среди наиболее ценных стратегических возможностей.
- Выявлять лиц, принимающих решения, и выстраивать отношения с командами операционной деятельности, ИТ, финансов, закупок, юридического отдела и руководством.
- Готовить стратегии по клиентам и сделкам, охватывающие бизнес-кейс, процесс закупки, конкуренцию, риски и путь к заключению сделки.
- Руководить сложными коммерческими переговорами, включая RFP и формализованные закупочные процедуры.
- Выстраивать доверительные отношения с руководителями и другими ключевыми заинтересованными сторонами в разных странах и функциональных направлениях.
- Развивать стратегические возможности, выступая доверенным консультантом для потенциальных клиентов.
- Координировать работу команд Solutions, Product, Integrations, Legal, Finance и руководства для продвижения возможностей.
- Поддерживать точность и актуальность прогнозов и записей о возможностях.
- Создавать новые возможности для развития местными командами.
Требования
- Подтверждённый опыт ведения длительных циклов продаж с высокой стоимостью и участием нескольких заинтересованных сторон.
- Опыт работы с системами управления транспортом, в сфере транспорта или логистики будет большим преимуществом.
- Опыт продаж SaaS-решений будет существенным преимуществом.
- Практический опыт составления карт заинтересованных сторон, многоуровневого взаимодействия и стратегического планирования работы с ключевыми клиентами в сложных организациях.
- Уверенное ведение RFP, закупочных процедур и сложных коммерческих переговоров.
- Требуется профессиональное владение английским языком.
- Знание немецкого, французского, испанского или других дополнительных языков будет преимуществом.
- Самостоятельность и способность развивать воронку продаж и стратегию при ограниченном ежедневном контроле.
- Стабильный опыт выполнения амбициозных планов продаж.
- Сильные навыки прогнозирования и дисциплинированное управление возможностями.
- Готовность и гибкость для частых командировок.
- Способность самостоятельно и эффективно работать в удалённом формате.
Преимущества
- Конкурентоспособный пакет оплаты с привлекательной комиссионной схемой.
- Гибкий формат удалённой работы.
- Возможность обеспечить рост на новом ключевом рынке и внести значимый вклад.
- Динамичная среда быстрорастущей компании с высокой самостоятельностью и ответственностью.
- Работа в заинтересованной команде, развивающей технологии управления транспортом.