Qargo TMS è un’azienda tecnologica in espansione che sviluppa software per la gestione dei trasporti destinato ai settori della logistica e dei trasporti. La sua piattaforma SaaS aiuta gli operatori dei trasporti e le aziende logistiche ad automatizzare il lavoro amministrativo, migliorare la pianificazione e gestire le attività con maggiore efficienza, redditività e sostenibilità. Fondata nel 2020, l’azienda ha team a Londra e Gand e assume personale per la propria attività di tecnologia dei trasporti.
Responsabile dello sviluppo commerciale, clienti strategici (Da remoto)
Guida cicli di vendita complessi per clienti strategici presso Qargo TMS, dal primo contatto alla firma del contratto. Sviluppa relazioni con importanti organizzazioni logistiche europee e acquisisci nuovi clienti aziendali per la piattaforma cloud di gestione dei trasporti.
Descrizione
- Gestisci l’intero processo di vendita enterprise per un portafoglio mirato di clienti strategici, dalle discussioni iniziali alla firma dei contratti.
- Sviluppa e attua una strategia go-to-market a livello europeo.
- Individua, valuta e dai priorità alle opportunità strategiche più importanti.
- Identifica i responsabili delle decisioni e costruisci relazioni con le funzioni Operations, IT, Finanza, Acquisti, Legale e con la leadership aziendale.
- Prepara strategie per clienti e trattative che coprano il business case, il processo di acquisto, la concorrenza, i rischi e il percorso verso la chiusura.
- Gestisci negoziazioni commerciali complesse, comprese RFP e procedure di approvvigionamento strutturate.
- Instauri relazioni di fiducia con interlocutori senior in diversi mercati e funzioni aziendali.
- Sviluppi opportunità strategiche offrendo consulenza ai potenziali clienti come interlocutore di fiducia.
- Coordini i team Soluzioni, Prodotto, Integrazioni, Legale, Finanza e leadership per portare avanti le opportunità.
- Mantieni previsioni e registri delle opportunità accurati e aggiornati.
- Generi nuove opportunità da affidare ai team locali.
Requisiti
- Esperienza comprovata nella gestione di cicli di vendita prolungati e di alto valore con più stakeholder.
- È fortemente apprezzata un’esperienza nei sistemi di gestione dei trasporti, nel trasporto o nella logistica.
- L’esperienza nella vendita di soluzioni SaaS costituisce un importante vantaggio.
- Esperienza pratica nella mappatura degli stakeholder, nella gestione di relazioni con più interlocutori e nella pianificazione di clienti strategici in organizzazioni complesse.
- Sicurezza nella gestione di RFP, procedure di approvvigionamento e negoziazioni commerciali sofisticate.
- È richiesta una conoscenza professionale dell’inglese.
- La conoscenza del tedesco, del francese, dello spagnolo o di altre lingue costituisce un vantaggio.
- Approccio autonomo e capacità di sviluppare pipeline e strategia con una supervisione quotidiana limitata.
- Risultati costanti nel raggiungimento di obiettivi di vendita ambiziosi.
- Solide pratiche di previsione e gestione disciplinata delle opportunità.
- Disponibilità e flessibilità a viaggiare frequentemente.
- Capacità di lavorare in modo indipendente ed efficace in un ambiente da remoto.
Benefit
- Pacchetto retributivo competitivo con un interessante piano di commissioni.
- Modalità di lavoro da remoto flessibile.
- Opportunità di sviluppare la crescita in un nuovo mercato chiave e dare un contributo significativo.
- Ambiente dinamico di un’azienda in espansione, con ampia autonomia e responsabilità.
- Lavorerai al fianco di un team coinvolto nello sviluppo della tecnologia dei trasporti.