Qargo TMS je rýchlo rastúca technologická spoločnosť, ktorá vyvíja softvér na riadenie dopravy pre logistický a dopravný sektor. Jej platforma SaaS pomáha prevádzkovateľom dopravy a logistickým spoločnostiam automatizovať administratívne úlohy, zlepšovať plánovanie a riadiť prevádzku efektívnejšie, ziskovejšie a udržateľnejšie. Spoločnosť bola založená v roku 2020, má tímy v Londýne a Gente a prijíma zamestnancov v rámci svojho podnikania v oblasti dopravných technológií.
Manažér rozvoja obchodu, strategické zákaznícke účty (práca na diaľku)
Riadiť komplexné podnikové predajné cykly pre strategické účty v spoločnosti Qargo TMS od prvého kontaktu až po podpis zmluvy. Budovať vzťahy s významnými európskymi logistickými organizáciami a získavať nový podnikový biznis pre cloudovú platformu na riadenie dopravy.
Popis
- Riadiť celý podnikový predajný proces pre vybrané portfólio strategických účtov od úvodných rokovaní až po podpísané zmluvy.
- Vypracovať a realizovať celoeurópsku stratégiu uvedenia na trh.
- Vyhľadávať, posudzovať a prioritizovať najhodnotnejšie strategické príležitosti.
- Identifikovať rozhodovateľov a budovať vzťahy naprieč operatívou, IT, financiami, nákupom, právnym oddelením a výkonným vedením.
- Pripravovať stratégie pre účty a obchodné prípady, ktoré pokrývajú obchodné zdôvodnenie, nákupný proces, konkurenciu, riziká a postup k uzavretiu obchodu.
- Riadiť komplexné obchodné rokovania vrátane RFP a štruktúrovaných obstarávacích postupov.
- Budovať dôveryhodné vzťahy so seniornými zainteresovanými stranami naprieč trhmi a obchodnými funkciami.
- Rozvíjať strategické príležitosti a zároveň pôsobiť ako dôveryhodný poradca pre potenciálnych zákazníkov.
- Koordinovať tímy pre riešenia, produkt, integrácie, právne záležitosti, financie a vedenie s cieľom posúvať príležitosti vpred.
- Udržiavať prognózy a záznamy o príležitostiach presné a aktuálne.
- Vytvárať nové príležitosti, ktorým sa môžu venovať lokálne tímy.
Požiadavky
- Preukázateľné skúsenosti s riadením hodnotných a dlhších predajných cyklov zahŕňajúcich viaceré zainteresované strany.
- Skúsenosti so systémami riadenia dopravy, dopravou alebo logistikou sú výraznou výhodou.
- Skúsenosti s predajom SaaS riešení predstavujú významnú výhodu.
- Praktické skúsenosti s mapovaním zainteresovaných strán, viacúrovňovým zapájaním kontaktov a strategickým plánovaním účtov v komplexných organizáciách.
- Sebavedomie pri riadení RFP, obstarávacích postupov a náročných obchodných rokovaní.
- Vyžaduje sa profesionálna znalosť angličtiny.
- Nemčina, francúzština, španielčina alebo ďalšie jazyky sú výhodou.
- Samostatný prístup a schopnosť rozvíjať obchodný lievik a stratégiu s obmedzeným každodenným dohľadom.
- Stabilná história dosahovania náročných predajných cieľov.
- Silné postupy prognózovania a disciplinované riadenie príležitostí.
- Ochota a flexibilita často cestovať.
- Schopnosť pracovať samostatne a efektívne v prostredí práce na diaľku.
Benefity
- Konkurencieschopný balík odmeňovania s atraktívnym províznym plánom.
- Flexibilné podmienky práce na diaľku.
- Príležitosť etablovať rast na novom kľúčovom trhu a významne prispieť.
- Rýchlo rastúce prostredie scale-up spoločnosti s výraznou mierou autonómie a zodpovednosti.
- Spolupráca so angažovaným tímom, ktorý posúva technológie v doprave vpred.