사업 개발 관리자, 전략 고객사(원격)
Qargo TMS의 전략 고객사를 대상으로 초기 접점부터 계약 체결까지 복잡한 엔터프라이즈 영업 사이클을 이끕니다. 유럽 주요 물류 조직과 관계를 구축하고 클라우드 기반 운송 관리 플랫폼의 신규 엔터프라이즈 사업을 확보합니다.
설명
- 주요 전략 고객사 포트폴리오의 초기 논의부터 계약 체결까지 전체 엔터프라이즈 영업 프로세스를 관리합니다.
- 유럽 전역을 대상으로 한 시장 진입 전략을 수립하고 실행합니다.
- 가장 가치 있는 전략적 기회를 발굴하고 평가하며 우선순위를 정합니다.
- 의사결정권자를 파악하고 운영, IT, 재무, 조달, 법무 및 경영진과 관계를 구축합니다.
- 비즈니스 케이스, 구매 프로세스, 경쟁 상황, 위험 요소 및 계약 성사 경로를 포함한 고객사 및 거래 전략을 수립합니다.
- RFP와 체계적인 조달 절차를 포함한 복잡한 상업 협상을 주도합니다.
- 시장과 사업 기능 전반의 고위 이해관계자와 신뢰 관계를 구축합니다.
- 잠재 고객의 신뢰할 수 있는 조언자 역할을 하며 전략적 기회를 개발합니다.
- 솔루션, 제품, 통합, 법무, 재무 및 경영진 팀을 조율해 기회를 진전시킵니다.
- 예측과 영업 기회 기록을 정확하고 최신 상태로 유지합니다.
- 현지 팀이 추진할 수 있는 새로운 기회를 창출합니다.
지원 자격
- 여러 이해관계자가 참여하는 고가의 장기 영업 사이클을 담당한 경험이 입증되어야 합니다.
- 운송 관리 시스템, 운송 또는 물류 분야의 배경을 보유한 분을 우대합니다.
- SaaS 솔루션 영업 경험이 있으면 큰 강점이 됩니다.
- 복잡한 조직에서 이해관계자 맵 작성, 다중 접점 관계 구축 및 전략 고객사 계획 수립을 수행한 실무 경험이 필요합니다.
- RFP, 조달 절차 및 복잡한 상업 협상을 자신 있게 관리할 수 있어야 합니다.
- 전문적인 영어 구사 능력이 필수입니다.
- 독일어, 프랑스어, 스페인어 또는 기타 추가 언어 능력을 우대합니다.
- 일상적인 감독이 제한된 환경에서 스스로 영업 파이프라인과 전략을 개발할 수 있어야 합니다.
- 높은 영업 목표를 지속적으로 달성한 실적이 있어야 합니다.
- 정확한 영업 예측과 체계적인 영업 기회 관리 역량이 필요합니다.
- 잦은 출장에 기꺼이 유연하게 대응할 수 있어야 합니다.
- 원격 환경에서 독립적이고 효과적으로 근무할 수 있어야 합니다.
복리후생
- 매력적인 커미션 제도를 포함한 경쟁력 있는 보상 패키지.
- 유연한 원격 근무 방식.
- 새로운 핵심 시장에서 성장을 구축하고 의미 있게 기여할 수 있는 기회.
- 높은 자율성과 주인의식을 발휘할 수 있는 빠르게 성장하는 스케일업 환경.
- 운송 기술을 발전시키는 몰입도 높은 팀과 함께 일할 수 있는 기회.
