Qargo TMS adalah perusahaan teknologi yang sedang berkembang pesat dan mengembangkan perangkat lunak manajemen transportasi untuk sektor logistik dan transportasi. Platform SaaS-nya membantu operator transportasi dan bisnis logistik mengotomatiskan pekerjaan administratif, meningkatkan perencanaan, serta mengelola operasional dengan efisiensi, profitabilitas, dan keberlanjutan yang lebih baik. Didirikan pada tahun 2020, perusahaan ini memiliki tim di London dan Ghent serta merekrut tenaga kerja di seluruh bisnis teknologi transportasinya.
Manajer Pengembangan Bisnis, Akun Strategis (Jarak Jauh)
Memimpin siklus penjualan perusahaan yang kompleks untuk akun strategis di Qargo TMS, sejak pendekatan awal hingga penandatanganan kontrak. Membangun hubungan dengan organisasi logistik besar di Eropa dan mendapatkan bisnis perusahaan baru untuk platform manajemen transportasi berbasis cloud.
Deskripsi
- Mengelola seluruh proses penjualan perusahaan untuk portofolio akun strategis yang terfokus, mulai dari diskusi awal hingga kontrak ditandatangani.
- Mengembangkan dan menerapkan strategi go-to-market di seluruh Eropa.
- Menemukan, menilai, dan memprioritaskan peluang strategis yang paling bernilai.
- Mengidentifikasi pengambil keputusan dan membangun hubungan di bidang Operasional, TI, Keuangan, Pengadaan, Hukum, serta kepemimpinan eksekutif.
- Menyiapkan strategi akun dan transaksi yang mencakup kasus bisnis, proses pembelian, persaingan, risiko, dan jalur menuju penutupan.
- Mengarahkan negosiasi komersial yang kompleks, termasuk RFP dan prosedur pengadaan terstruktur.
- Membangun hubungan yang tepercaya dengan pemangku kepentingan senior di berbagai pasar dan fungsi bisnis.
- Mengembangkan peluang strategis sambil berperan sebagai penasihat tepercaya bagi calon pelanggan.
- Mengoordinasikan tim Solusi, Produk, Integrasi, Hukum, Keuangan, dan kepemimpinan untuk memajukan peluang.
- Menjaga keakuratan dan pembaruan prakiraan serta catatan peluang.
- Menghasilkan peluang baru untuk ditindaklanjuti oleh tim lokal.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman terbukti dalam menangani siklus penjualan bernilai tinggi dan berdurasi panjang yang melibatkan banyak pemangku kepentingan.
- Latar belakang dalam sistem manajemen transportasi, transportasi, atau logistik sangat dihargai.
- Pengalaman menjual solusi SaaS menjadi keunggulan penting.
- Pengalaman praktis dalam pemetaan pemangku kepentingan, keterlibatan multi-jalur, dan perencanaan akun strategis di organisasi kompleks.
- Percaya diri dalam mengelola RFP, prosedur pengadaan, dan negosiasi komersial yang canggih.
- Kemampuan bahasa Inggris profesional wajib dimiliki.
- Bahasa Jerman, Prancis, Spanyol, atau bahasa tambahan lainnya menjadi nilai tambah.
- Mampu bekerja secara mandiri serta mengembangkan pipeline dan strategi dengan pengawasan harian yang terbatas.
- Memiliki rekam jejak konsisten dalam mencapai target penjualan yang menantang.
- Menerapkan praktik prakiraan yang kuat dan pengelolaan peluang yang disiplin.
- Bersedia dan fleksibel untuk sering bepergian.
- Mampu bekerja secara mandiri dan efektif dalam lingkungan kerja jarak jauh.
Tunjangan
- Paket kompensasi kompetitif dengan skema komisi yang menarik.
- Pengaturan kerja jarak jauh yang fleksibel.
- Peluang untuk membangun pertumbuhan di pasar utama baru dan memberikan kontribusi yang berarti.
- Lingkungan scale-up yang bergerak cepat dengan otonomi dan tanggung jawab yang besar.
- Bekerja bersama tim yang berdedikasi untuk memajukan teknologi transportasi.