A Qargo TMS a logisztikai és közlekedési ágazat számára szállításirányítási szoftvert fejlesztő, növekvő technológiai vállalat. SaaS-platformja segít a fuvarozóknak és logisztikai vállalkozásoknak az adminisztratív feladatok automatizálásában, a tervezés javításában, valamint a működés hatékonyabb, jövedelmezőbb és fenntarthatóbb irányításában. A 2020-ban alapított vállalatnak Londonban és Gentben vannak csapatai, és közlekedéstechnológiai üzletágában munkatársakat toboroz.
Üzletfejlesztési menedzser, stratégiai ügyfelek (távmunka)
Vezesse a Qargo TMS stratégiai ügyfeleihez kapcsolódó összetett vállalati értékesítési ciklusokat a kezdeti kapcsolatfelvételtől a szerződés aláírásáig. Építsen kapcsolatokat jelentős európai logisztikai szervezetekkel, és szerezzen új vállalati üzleteket a felhőalapú szállításirányítási platform számára.
Leírás
- Irányítsa a stratégiai ügyfelek meghatározott portfóliójához kapcsolódó teljes vállalati értékesítési folyamatot a kezdeti egyeztetésektől az aláírt szerződésekig.
- Dolgozzon ki és valósítson meg egész Európára kiterjedő piacra lépési stratégiát.
- Keresse meg, értékelje és rangsorolja a legértékesebb stratégiai lehetőségeket.
- Azonosítsa a döntéshozókat, és építsen kapcsolatokat a működés, az IT, a pénzügy, a beszerzés, a jog, valamint a felsővezetés területén.
- Készítsen ügyfél- és üzletstratégiákat, amelyek lefedik az üzleti indoklást, a vásárlási folyamatot, a versenytársakat, a kockázatokat és a lezáráshoz vezető utat.
- Irányítsa az összetett kereskedelmi tárgyalásokat, beleértve az RFP-ket és a strukturált beszerzési eljárásokat.
- Építsen bizalmon alapuló kapcsolatokat a különböző piacok és üzleti területek vezető érintettjeivel.
- Fejlessze a stratégiai lehetőségeket, miközben megbízható tanácsadóként támogatja a leendő ügyfeleket.
- Koordinálja a megoldási, termék-, integrációs, jogi, pénzügyi és vezetői csapatokat a lehetőségek előmozdítása érdekében.
- Tartsa pontosan és naprakészen az előrejelzéseket és a lehetőségnyilvántartásokat.
- Generáljon új lehetőségeket, amelyeket a helyi csapatok követhetnek.
Követelmények
- Bizonyított tapasztalat több érintett bevonásával zajló, nagy értékű és hosszú értékesítési ciklusok kezelésében.
- A szállításirányítási rendszerek, a szállítmányozás vagy a logisztika területén szerzett háttér kiemelt előnyt jelent.
- A SaaS-megoldások értékesítésében szerzett tapasztalat jelentős előny.
- Gyakorlati tapasztalat az érintettek feltérképezésében, a több szálon zajló kapcsolattartásban és az összetett szervezetek stratégiai ügyféltervezésében.
- Magabiztosan kezel RFP-ket, beszerzési eljárásokat és összetett kereskedelmi tárgyalásokat.
- A professzionális szintű angol nyelvtudás elengedhetetlen.
- A német, francia, spanyol vagy más további nyelvek ismerete előnyt jelent.
- Önálló munkavégzésre képes, és korlátozott napi felügyelet mellett is tud értékesítési csatornát és stratégiát kialakítani.
- Következetes eredményesség a kihívást jelentő értékesítési célok elérésében.
- Erős előrejelzési gyakorlat és fegyelmezett lehetőségkezelés.
- Hajlandóság és rugalmasság a gyakori utazásra.
- Képes önállóan és hatékonyan dolgozni távoli munkakörnyezetben.
Juttatások
- Versenyképes juttatási csomag vonzó jutaléktervvel.
- Rugalmas távmunkavégzési lehetőség.
- Lehetőség a növekedés megalapozására egy új, kiemelt piacon, és érdemi hozzájárulásra.
- Gyors ütemű scale-up környezet jelentős önállósággal és felelősséggel.
- Egy elkötelezett, a szállítástechnológiát fejlesztő csapattal való együttműködés.