業務開發經理，策略客戶（遠端）
負責 Qargo TMS 策略客戶的複雜企業銷售週期，從初次接洽推進至合約簽署。與歐洲主要物流組織建立關係，為雲端運輸管理平台開拓新的企業業務。
說明
- 負責重點策略客戶組合的完整企業銷售流程，從初步溝通推進至合約簽署。
- 制定並執行涵蓋全歐洲的市場進入策略。
- 發掘、評估並排列最具價值的策略機會優先順序。
- 辨識決策者，並與營運、IT、財務、採購、法務及高階主管建立關係。
- 制定客戶與交易策略，涵蓋商業論證、採購流程、競爭情勢、風險及成交路徑。
- 主導複雜商業談判，包括 RFP 與結構化採購程序。
- 在不同市場與業務職能中，與高階利害關係人建立值得信賴的關係。
- 發展策略機會，同時擔任潛在客戶值得信賴的顧問。
- 協調解決方案、產品、整合、法務、財務及領導團隊，推進業務機會。
- 確保銷售預測與機會紀錄準確且即時更新。
- 為當地團隊創造新的業務機會。
職位要求
- 具備處理高價值、週期較長且涉及多方利害關係人的銷售流程經驗。
- 具備運輸管理系統、運輸或物流領域背景者優先。
- 具備 SaaS 解決方案銷售經驗者更佳。
- 在複雜組織中具備利害關係人對應、多線溝通及策略客戶規劃的實務經驗。
- 能夠自信地管理 RFP、採購程序及複雜商業談判。
- 必須具備專業程度的英語能力。
- 具備德語、法語、西班牙語或其他語言能力者優先。
- 能夠自主工作，在日常監督有限的情況下建立銷售管道與策略。
- 持續達成高要求銷售目標，並擁有穩定的業績紀錄。
- 具備嚴謹的銷售預測與機會管理能力。
- 願意並能夠靈活地頻繁出差。
- 能夠在遠端環境中獨立且有效率地工作。
福利待遇
- 具吸引力佣金計畫的具競爭力薪酬方案。
- 彈性的遠端工作安排。
- 有機會在新的關鍵市場建立業務成長並作出重要貢獻。
- 快速發展的規模化企業環境，擁有高度自主權與主人翁精神。
- 與積極投入、推動運輸科技發展的團隊並肩工作。
