Qargo TMS on teknologia-alan kasvuyritys, joka kehittää kuljetustenhallintaohjelmistoja logistiikka- ja kuljetusalalle. Sen SaaS-alusta auttaa kuljetusyrityksiä ja logistiikkayrityksiä automatisoimaan hallinnollista työtä, parantamaan suunnittelua ja hallitsemaan toimintoja tehokkaammin, kannattavammin ja kestävämmin. Vuonna 2020 perustetulla yrityksellä on tiimit Lontoossa ja Gentissä, ja se rekrytoi työntekijöitä kuljetusteknologialiiketoimintaansa.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, strategiset asiakkuudet (etätyö)
Johda strategisten asiakkuuksien vaativia yritysmyyntiprosesseja Qargo TMS:llä ensikontaktista sopimuksen allekirjoittamiseen. Rakenna suhteita suuriin eurooppalaisiin logistiikkaorganisaatioihin ja hanki uutta yritysliiketoimintaa pilvipohjaiselle kuljetustenhallinta-alustalle.
Kuvaus
- Johda valitun strategisten asiakkuuksien kokonaisuuden koko yritysmyyntiprosessia ensikeskusteluista allekirjoitettuihin sopimuksiin.
- Kehitä ja toteuta Euroopan laajuinen markkinoillemenostrategia.
- Etsi, arvioi ja priorisoi arvokkaimmat strategiset mahdollisuudet.
- Tunnista päätöksentekijät ja rakenna suhteita operatiivisen toiminnan, IT:n, talouden, hankinnan, lakiasioiden ja ylimmän johdon parissa.
- Laadi asiakkuus- ja kauppastrategioita, jotka kattavat liiketoimintaperustelut, ostoprosessin, kilpailutilanteen, riskit ja etenemisreitin kaupan päättämiseen.
- Johda vaativia kaupallisia neuvotteluja, mukaan lukien tarjouspyynnöt ja jäsennellyt hankintamenettelyt.
- Rakenna luottamukselliset suhteet eri markkinoiden ja liiketoimintojen johtotason sidosryhmiin.
- Kehitä strategisia mahdollisuuksia toimien potentiaalisten asiakkaiden luotettuna neuvonantajana.
- Koordinoi ratkaisu-, tuote-, integraatio-, laki-, talous- ja johtoryhmiä mahdollisuuksien edistämiseksi.
- Pidä ennusteet ja mahdollisuustiedot täsmällisinä ja ajan tasalla.
- Luo uusia mahdollisuuksia paikallisten tiimien työstettäviksi.
Vaatimukset
- Osoitettua kokemusta arvokkaiden ja pitkäkestoisten, useita sidosryhmiä sisältävien myyntiprosessien hallinnasta.
- Kokemus kuljetustenhallintajärjestelmistä, kuljetusalasta tai logistiikasta katsotaan suureksi eduksi.
- Kokemus SaaS-ratkaisujen myynnistä on merkittävä etu.
- Käytännön kokemusta sidosryhmäkartoituksesta, monitasoisesta yhteistyöstä ja strategisesta asiakkuussuunnittelusta monimutkaisissa organisaatioissa.
- Varmuutta tarjouspyyntöjen, hankintamenettelyjen ja vaativien kaupallisten neuvottelujen hallintaan.
- Ammatillinen englannin kielen taito on välttämätön.
- Saksan, ranskan, espanjan tai muiden kielten taito katsotaan eduksi.
- Itsenäinen työote ja kyky kehittää myyntiputkea ja strategiaa vähäisellä päivittäisellä ohjauksella.
- Johdonmukainen näyttö vaativien myyntitavoitteiden saavuttamisesta.
- Vahvat ennustekäytännöt ja kurinalainen mahdollisuuksien hallinta.
- Valmius ja joustavuus matkustaa usein.
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja tehokkaasti etäympäristössä.
Edut
- Kilpailukykyinen palkkaus ja houkutteleva provisiomalli.
- Joustava etätyöjärjestely.
- Mahdollisuus kasvattaa toimintaa uudella keskeisellä markkinalla ja vaikuttaa merkittävästi.
- Nopeatempoisen kasvuyrityksen ympäristö, jossa on runsaasti autonomiaa ja vastuuta.
- Työskentelet sitoutuneen tiimin kanssa kuljetusteknologian kehittämiseksi.