Qargo TMS เป็นบริษัทเทคโนโลยีที่กำลังขยายตัว โดยพัฒนาซอฟต์แวร์จัดการการขนส่งสำหรับภาคโลจิสติกส์และการขนส่ง แพลตฟอร์ม SaaS ของบริษัทช่วยให้ผู้ประกอบการขนส่งและธุรกิจโลจิสติกส์ทำงานด้านธุรการโดยอัตโนมัติ ปรับปรุงการวางแผน และบริหารการดำเนินงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทำกำไร และยั่งยืนยิ่งขึ้น บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2020 มีทีมงานอยู่ในลอนดอนและเกนต์ และเปิดรับบุคลากรในธุรกิจเทคโนโลยีการขนส่ง
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ลูกค้าเชิงกลยุทธ์ (ทำงานทางไกล)
เป็นผู้นำวงจรการขายระดับองค์กรที่ซับซ้อนสำหรับลูกค้าเชิงกลยุทธ์ของ Qargo TMS ตั้งแต่การเริ่มต้นติดต่อจนถึงการลงนามในสัญญา สร้างความสัมพันธ์กับองค์กรโลจิสติกส์รายใหญ่ในยุโรป และคว้าธุรกิจระดับองค์กรรายใหม่ให้กับแพลตฟอร์มบริหารจัดการการขนส่งบนคลาวด์
รายละเอียด
- บริหารกระบวนการขายระดับองค์กรทั้งหมดสำหรับกลุ่มลูกค้าเชิงกลยุทธ์ที่ได้รับมอบหมาย ตั้งแต่การพูดคุยเบื้องต้นจนถึงการลงนามในสัญญา
- พัฒนาและดำเนินกลยุทธ์การนำสินค้าออกสู่ตลาดทั่วยุโรป
- ค้นหา ประเมิน และจัดลำดับความสำคัญของโอกาสเชิงกลยุทธ์ที่มีมูลค่าสูงที่สุด
- ระบุผู้มีอำนาจตัดสินใจและสร้างความสัมพันธ์กับฝ่ายปฏิบัติการ ไอที การเงิน จัดซื้อ กฎหมาย และผู้บริหารระดับสูง
- จัดทำกลยุทธ์สำหรับบัญชีลูกค้าและดีล โดยครอบคลุมเหตุผลทางธุรกิจ กระบวนการจัดซื้อ คู่แข่ง ความเสี่ยง และแนวทางสู่การปิดการขาย
- กำกับการเจรจาเชิงพาณิชย์ที่ซับซ้อน รวมถึง RFP และกระบวนการจัดซื้อจัดจ้างที่มีโครงสร้าง
- สร้างความสัมพันธ์ที่ได้รับความไว้วางใจกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับสูงในหลากหลายตลาดและสายงานธุรกิจ
- พัฒนาโอกาสเชิงกลยุทธ์ พร้อมทำหน้าที่เป็นที่ปรึกษาที่ได้รับความไว้วางใจให้แก่ลูกค้าที่มีแนวโน้มจะซื้อ
- ประสานงานทีมโซลูชัน ผลิตภัณฑ์ การเชื่อมต่อระบบ กฎหมาย การเงิน และผู้บริหาร เพื่อผลักดันโอกาสทางธุรกิจ
- ดูแลให้การคาดการณ์ยอดขายและข้อมูลโอกาสทางธุรกิจมีความถูกต้องและเป็นปัจจุบัน
- สร้างโอกาสทางธุรกิจใหม่ให้ทีมท้องถิ่นนำไปดำเนินการ
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ที่พิสูจน์ได้ในการดูแลวงจรการขายมูลค่าสูงและใช้เวลานาน ซึ่งมีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่ายเข้าร่วม
- มีพื้นฐานด้านระบบบริหารจัดการการขนส่ง การขนส่ง หรือโลจิสติกส์จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประสบการณ์ขายโซลูชัน SaaS จะเป็นข้อได้เปรียบอย่างมาก
- มีประสบการณ์จริงด้านการทำแผนผังผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย การสร้างความสัมพันธ์กับผู้ติดต่อหลายระดับ และการวางแผนบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ในองค์กรที่ซับซ้อน
- มีความมั่นใจในการดูแล RFP กระบวนการจัดซื้อจัดจ้าง และการเจรจาเชิงพาณิชย์ที่ซับซ้อน
- ต้องมีทักษะภาษาอังกฤษในระดับมืออาชีพ
- หากสื่อสารภาษาเยอรมัน ฝรั่งเศส สเปน หรือภาษาเพิ่มเติมอื่น ๆ ได้ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีแนวทางการทำงานแบบกำกับตนเอง และสามารถพัฒนาสายงานโอกาสทางธุรกิจและกลยุทธ์ได้โดยมีการกำกับดูแลรายวันอย่างจำกัด
- มีประวัติผลงานที่สม่ำเสมอในการบรรลุเป้าหมายการขายที่ท้าทาย
- มีแนวทางการคาดการณ์ยอดขายที่แข็งแกร่งและบริหารโอกาสทางธุรกิจอย่างเป็นระบบ
- ยินดีและสามารถเดินทางได้บ่อยครั้ง
- สามารถทำงานได้อย่างอิสระและมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมการทำงานทางไกล
สวัสดิการ
- แพ็กเกจค่าตอบแทนที่แข่งขันได้ พร้อมแผนค่าคอมมิชชันที่น่าสนใจ
- รูปแบบการทำงานทางไกลที่ยืดหยุ่น
- โอกาสสร้างการเติบโตในตลาดสำคัญแห่งใหม่และมีส่วนร่วมที่มีความหมาย
- สภาพแวดล้อมแบบบริษัทที่กำลังขยายตัวและเคลื่อนไหวอย่างรวดเร็ว พร้อมอิสระและความเป็นเจ้าของในระดับสูง
- ทำงานร่วมกับทีมที่มีส่วนร่วมและมุ่งพัฒนาเทคโนโลยีการขนส่ง