Qargo TMS to rozwijająca się firma technologiczna tworząca oprogramowanie do zarządzania transportem dla sektora logistyki i transportu. Jej platforma SaaS pomaga operatorom transportowym i firmom logistycznym automatyzować pracę administracyjną, usprawniać planowanie oraz efektywniej, rentowniej i bardziej zrównoważenie zarządzać operacjami. Firma powstała w 2020 roku, ma zespoły w Londynie i Gandawie oraz prowadzi rekrutację w ramach działalności związanej z technologiami transportowymi.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, kluczowi klienci strategiczni (praca zdalna)
Prowadź złożone cykle sprzedaży korporacyjnej dla strategicznych klientów Qargo TMS — od pierwszego kontaktu do podpisania umowy. Buduj relacje z dużymi europejskimi organizacjami logistycznymi i pozyskuj nowych klientów korporacyjnych dla chmurowej platformy do zarządzania transportem.
Opis
- Zarządzać pełnym procesem sprzedaży korporacyjnej dla wybranego portfela klientów strategicznych — od pierwszych rozmów do podpisania umów.
- Opracowywać i wdrażać ogólnoeuropejską strategię wejścia na rynek.
- Wyszukiwać, oceniać i ustalać priorytety najcenniejszych możliwości strategicznych.
- Identyfikować osoby decyzyjne i budować relacje z zespołami operacyjnymi, IT, finansowymi, zakupowymi, prawnymi oraz kadrą zarządzającą.
- Przygotowywać strategie dotyczące klientów i transakcji, obejmujące uzasadnienie biznesowe, proces zakupowy, konkurencję, ryzyka i drogę do finalizacji.
- Prowadzić złożone negocjacje handlowe, w tym RFP i ustrukturyzowane procedury zakupowe.
- Budować oparte na zaufaniu relacje z kluczowymi interesariuszami na różnych rynkach i w różnych obszarach biznesowych.
- Rozwijać możliwości strategiczne, pełniąc rolę zaufanego doradcy potencjalnych klientów.
- Koordynować zespoły Solutions, Product, Integrations, Legal, Finance oraz kadrę zarządzającą, aby rozwijać możliwości sprzedażowe.
- Dbać o aktualność i dokładność prognoz oraz danych dotyczących możliwości sprzedażowych.
- Generować nowe możliwości, które będą rozwijać lokalne zespoły.
Wymagania
- Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu długich cykli sprzedaży o wysokiej wartości z udziałem wielu interesariuszy.
- Doświadczenie w systemach zarządzania transportem, transporcie lub logistyce będzie dużym atutem.
- Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS będzie istotnym atutem.
- Praktyczne doświadczenie w mapowaniu interesariuszy, wielowątkowym angażowaniu rozmówców i strategicznym planowaniu pracy z kluczowymi klientami w złożonych organizacjach.
- Pewność w prowadzeniu RFP, procedur zakupowych i zaawansowanych negocjacji handlowych.
- Wymagana jest biegła znajomość języka angielskiego.
- Znajomość niemieckiego, francuskiego, hiszpańskiego lub innych dodatkowych języków będzie atutem.
- Samodzielność oraz umiejętność rozwijania lejka sprzedażowego i strategii przy ograniczonym codziennym nadzorze.
- Stałe osiąganie ambitnych celów sprzedażowych.
- Bardzo dobre prognozowanie i zdyscyplinowane zarządzanie możliwościami sprzedażowymi.
- Gotowość i elastyczność w zakresie częstych podróży służbowych.
- Umiejętność samodzielnej i skutecznej pracy zdalnej.
Benefity
- Konkurencyjny pakiet wynagrodzenia z atrakcyjnym systemem prowizyjnym.
- Elastyczny model pracy zdalnej.
- Możliwość zbudowania wzrostu na nowym kluczowym rynku i wniesienia istotnego wkładu.
- Dynamiczne środowisko szybko rozwijającej się firmy z dużą autonomią i odpowiedzialnością.
- Praca z zaangażowanym zespołem rozwijającym technologie transportowe.