LogoFresh Jobs Ahead
Qargo TMS
Qargo TMS
51 – 200 Medarbejdere
LogistikRådgivningTransport
Qargo TMS er en teknologivirksomhed i vækst, der udvikler transportstyringssoftware til logistik- og transportsektoren. Virksomhedens SaaS-platform hjælper transportoperatører og logistikvirksomheder med at automatisere administrativt arbejde, forbedre planlægningen og styre driften med større effektivitet, lønsomhed og bæredygtighed. Virksomheden blev grundlagt i 2020 og har teams i London og Gent samt rekrutterer på tværs af sin transportteknologiske forretning.
LinkedIn
Job i virksomheden

Business Development Manager, strategiske kunder (fjernarbejde)

Led komplekse enterprise-salgsprocesser for strategiske kunder hos Qargo TMS fra den første kontakt til underskrevet kontrakt. Opbyg relationer med større europæiske logistikorganisationer, og skab ny enterprise-forretning for den cloudbaserede transportstyringsplatform.

BEBelgienDETysklandFRFrankrigGBStorbritannienFjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskForretningsudviklingsrepræsentant

Beskrivelse

  • Administrere hele enterprise-salgsprocessen for en fokuseret portefølje af strategiske kunder fra de indledende drøftelser til underskrevne kontrakter.
  • Udvikle og implementere en go-to-market-strategi for hele Europa.
  • Identificere, vurdere og prioritere de mest værdifulde strategiske muligheder.
  • Identificere beslutningstagere og opbygge relationer på tværs af drift, IT, økonomi, indkøb, jura og den øverste ledelse.
  • Udarbejde kunde- og salgsstrategier, der dækker business casen, købsprocessen, konkurrencesituationen, risici og vejen til afslutning.
  • Lede komplekse kommercielle forhandlinger, herunder RFP'er og strukturerede udbudsprocesser.
  • Etablere tillidsfulde relationer med ledende interessenter på tværs af markeder og forretningsområder.
  • Udvikle strategiske muligheder og samtidig fungere som betroet rådgiver for potentielle kunder.
  • Koordinere Solutions-, Product-, Integrations-, Jura-, Økonomi- og ledelsesteams for at drive muligheder fremad.
  • Holde prognoser og oplysninger om salgsmuligheder korrekte og opdaterede.
  • Skabe nye muligheder, som lokale teams kan arbejde videre med.

Krav

  • Dokumenteret erfaring med at håndtere salgscyklusser med høj værdi og lang varighed, hvor flere interessenter er involveret.
  • Erfaring med transportstyringssystemer, transport eller logistik vægtes højt.
  • Erfaring med salg af SaaS-løsninger er en væsentlig fordel.
  • Praktisk erfaring med interessentkortlægning, dialog på flere niveauer og strategisk kundeplanlægning i komplekse organisationer.
  • Tryg ved at håndtere RFP'er, udbudsprocesser og avancerede kommercielle forhandlinger.
  • Professionelle engelskkundskaber er et krav.
  • Tysk, fransk, spansk eller andre yderligere sprog er en fordel.
  • En selvstændig tilgang og evne til at udvikle pipeline og strategi med begrænset daglig supervision.
  • Dokumenterede resultater med at nå krævende salgsmål.
  • Stærke prognoseprocesser og disciplineret styring af salgsmuligheder.
  • Villighed og fleksibilitet til hyppige rejser.
  • Evne til at arbejde selvstændigt og effektivt i et fjernarbejdsmiljø.

Fordele

  • Konkurrencedygtig lønpakke med en attraktiv provisionsordning.
  • Fleksibel mulighed for fjernarbejde.
  • Mulighed for at skabe vækst på et nyt vigtigt marked og yde et meningsfuldt bidrag.
  • Hurtigt voksende scale-up-miljø med stor autonomi og stort ansvar.
  • Arbejd sammen med et engageret team, der udvikler transportteknologi.

Relaterede job