Qargo TMS — технологічна компанія, що створює програмне забезпечення для управління перевезеннями у сфері логістики й транспорту. Її SaaS-платформа допомагає транспортним операторам і логістичним компаніям автоматизувати адміністративні завдання, покращувати планування та ефективніше, прибутковіше й екологічніше керувати операційною діяльністю. Компанію засновано у 2020 році; її команди працюють у Лондоні та Генті, а найм здійснюється в межах напрямку транспортних технологій.
Менеджер з розвитку бізнесу, стратегічні клієнти (віддалено)
Керуйте складними циклами корпоративних продажів для стратегічних клієнтів Qargo TMS — від першого контакту до підписання договору. Розвивайте відносини з великими європейськими логістичними організаціями та залучайте новий корпоративний бізнес для хмарної платформи керування транспортом.
Опис
- Керувати повним процесом корпоративних продажів для спеціалізованого портфеля стратегічних клієнтів — від перших обговорень до підписаних договорів.
- Розробляти та впроваджувати загальноєвропейську стратегію виходу на ринок.
- Знаходити, оцінювати й визначати пріоритетність найцінніших стратегічних можливостей.
- Визначати осіб, які приймають рішення, і будувати відносини з командами операційної діяльності, ІТ, фінансів, закупівель, юридичного відділу та керівництвом.
- Готувати стратегії роботи з клієнтами та угодами, охоплюючи бізнес-кейс, процес купівлі, конкуренцію, ризики та шлях до укладення угоди.
- Керувати складними комерційними переговорами, зокрема RFP і структурованими процедурами закупівель.
- Вибудовувати довірливі відносини зі старшими стейкхолдерами на різних ринках і в різних функціональних напрямах.
- Розвивати стратегічні можливості, виступаючи надійним радником для потенційних клієнтів.
- Координувати команди Solutions, Product, Integrations, Legal, Finance та керівництво для просування можливостей.
- Підтримувати точність і актуальність прогнозів та записів про можливості.
- Створювати нові можливості для розвитку місцевими командами.
Вимоги
- Підтверджений досвід ведення тривалих циклів продажів високої вартості за участю кількох стейкхолдерів.
- Досвід роботи із системами керування транспортом, у сфері транспорту або логістики буде вагомою перевагою.
- Досвід продажу SaaS-рішень буде значною перевагою.
- Практичний досвід мапування стейкхолдерів, багаторівневої взаємодії та стратегічного планування роботи зі стратегічними клієнтами у складних організаціях.
- Впевнені навички роботи з RFP, процедурами закупівель і складними комерційними переговорами.
- Потрібне професійне володіння англійською мовою.
- Знання німецької, французької, іспанської або інших додаткових мов буде перевагою.
- Самостійність і здатність розвивати воронку продажів та стратегію за обмеженого щоденного контролю.
- Стабільний досвід виконання амбітних планів продажів.
- Сильні навички прогнозування та дисципліноване керування можливостями.
- Готовність і гнучкість щодо частих відряджень.
- Здатність самостійно та ефективно працювати віддалено.
Переваги
- Конкурентний пакет оплати з привабливою комісійною схемою.
- Гнучкий формат віддаленої роботи.
- Можливість забезпечити зростання на новому ключовому ринку та зробити вагомий внесок.
- Динамічне середовище компанії, що швидко масштабується, із широкою автономією та відповідальністю.
- Робота в залученій команді, яка розвиває технології керування транспортом.