Qargo TMS ialah syarikat teknologi yang sedang berkembang dan membangunkan perisian pengurusan pengangkutan untuk sektor logistik dan pengangkutan. Platform SaaSnya membantu pengendali pengangkutan dan perniagaan logistik mengautomasikan kerja pentadbiran, menambah baik perancangan, serta mengurus operasi dengan kecekapan, keuntungan dan kelestarian yang lebih tinggi. Ditubuhkan pada tahun 2020, syarikat ini mempunyai pasukan di London dan Ghent serta mengambil pekerja di seluruh perniagaan teknologi pengangkutannya.
Pengurus Pembangunan Perniagaan, Akaun Strategik (Jarak Jauh)
Menerajui kitaran jualan perusahaan yang kompleks untuk akaun strategik di Qargo TMS, daripada penglibatan awal hingga penandatanganan kontrak. Membangunkan hubungan dengan organisasi logistik utama Eropah dan memperoleh perniagaan perusahaan baharu untuk platform pengurusan pengangkutan berasaskan awan.
Penerangan
- Mengurus keseluruhan proses jualan perusahaan bagi portfolio akaun strategik yang terpilih, daripada perbincangan awal hingga kontrak ditandatangani.
- Membangunkan dan melaksanakan strategi go-to-market di seluruh Eropah.
- Mencari, menilai, dan mengutamakan peluang strategik yang paling bernilai.
- Mengenal pasti pembuat keputusan dan membina hubungan merentasi Operasi, IT, Kewangan, Perolehan, Undang-undang, dan kepimpinan eksekutif.
- Menyediakan strategi akaun dan urus niaga yang merangkumi kes perniagaan, proses pembelian, persaingan, risiko, dan laluan menuju penutupan.
- Mengarahkan rundingan komersial yang kompleks, termasuk RFP dan prosedur perolehan berstruktur.
- Membina hubungan yang dipercayai dengan pihak berkepentingan kanan merentasi pasaran dan fungsi perniagaan.
- Membangunkan peluang strategik sambil bertindak sebagai penasihat yang dipercayai kepada bakal pelanggan.
- Menyelaraskan pasukan Penyelesaian, Produk, Integrasi, Undang-undang, Kewangan, dan kepimpinan untuk memajukan peluang.
- Memastikan ramalan dan rekod peluang kekal tepat serta terkini.
- Menjana peluang baharu untuk diterokai oleh pasukan tempatan.
Keperluan
- Mempunyai pengalaman terbukti mengendalikan kitaran jualan bernilai tinggi dan berpanjangan yang melibatkan pelbagai pihak berkepentingan.
- Latar belakang dalam sistem pengurusan pengangkutan, pengangkutan, atau logistik amat dihargai.
- Pengalaman menjual penyelesaian SaaS merupakan kelebihan besar.
- Pengalaman praktikal dalam pemetaan pihak berkepentingan, penglibatan berbilang hubungan, dan perancangan akaun strategik dalam organisasi kompleks.
- Yakin mengurus RFP, prosedur perolehan, dan rundingan komersial yang canggih.
- Kemahiran bahasa Inggeris profesional diperlukan.
- Bahasa Jerman, Perancis, Sepanyol, atau bahasa tambahan lain merupakan kelebihan.
- Mempunyai pendekatan kendiri serta keupayaan membangunkan pipeline dan strategi dengan penyeliaan harian yang terhad.
- Rekod pencapaian sasaran jualan yang mencabar secara konsisten.
- Amalan ramalan yang kukuh dan pengurusan peluang yang berdisiplin.
- Sanggup dan fleksibel untuk kerap melakukan perjalanan.
- Mampu bekerja secara bebas dan berkesan dalam persekitaran jarak jauh.
Faedah
- Pakej bayaran kompetitif dengan pelan komisen yang menarik.
- Susunan kerja jarak jauh yang fleksibel.
- Peluang untuk membina pertumbuhan dalam pasaran utama baharu dan memberikan sumbangan yang bermakna.
- Persekitaran scale-up yang pantas dengan autonomi dan pemilikan yang besar.
- Bekerja bersama pasukan yang komited untuk memajukan teknologi pengangkutan.