Η Qargo TMS είναι μια αναπτυσσόμενη εταιρεία τεχνολογίας που δημιουργεί λογισμικό διαχείρισης μεταφορών για τον κλάδο των logistics και των μεταφορών. Η πλατφόρμα της ως υπηρεσία λογισμικού βοηθά τους φορείς εκμετάλλευσης μεταφορών και τις επιχειρήσεις logistics να αυτοματοποιούν τις διοικητικές εργασίες, να βελτιώνουν τον προγραμματισμό και να διαχειρίζονται τις λειτουργίες τους με μεγαλύτερη αποδοτικότητα, κερδοφορία και βιωσιμότητα. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 2020, διαθέτει ομάδες στο Λονδίνο και στη Γάνδη και προσλαμβάνει προσωπικό σε όλο το φάσμα της δραστηριότητάς της στον τομέα της τεχνολογίας μεταφορών.
Διευθυντής Επιχειρηματικής Ανάπτυξης, Στρατηγικοί Λογαριασμοί (Εξ αποστάσεως)
Ηγείστε σύνθετων κύκλων πωλήσεων σε επιχειρήσεις για στρατηγικούς λογαριασμούς στην Qargo TMS, από την αρχική επαφή έως την υπογραφή της σύμβασης. Αναπτύσσετε σχέσεις με μεγάλους ευρωπαϊκούς οργανισμούς logistics και εξασφαλίζετε νέα εταιρική δραστηριότητα για την cloud πλατφόρμα διαχείρισης μεταφορών.
Περιγραφή
- Διαχειρίζεστε ολόκληρη τη διαδικασία πωλήσεων σε επιχειρήσεις για ένα στοχευμένο χαρτοφυλάκιο στρατηγικών λογαριασμών, από τις αρχικές συζητήσεις έως τις υπογεγραμμένες συμβάσεις.
- Αναπτύσσετε και εφαρμόζετε στρατηγική εισόδου στην αγορά σε ολόκληρη την Ευρώπη.
- Εντοπίζετε, αξιολογείτε και ιεραρχείτε τις πιο πολύτιμες στρατηγικές ευκαιρίες.
- Εντοπίζετε τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και οικοδομείτε σχέσεις με τις ομάδες Operations, IT, Οικονομικών, Προμηθειών, Νομικών και την εκτελεστική ηγεσία.
- Καταρτίζετε στρατηγικές λογαριασμών και συμφωνιών που καλύπτουν το επιχειρηματικό σκεπτικό, τη διαδικασία αγοράς, τον ανταγωνισμό, τους κινδύνους και τη διαδρομή προς το κλείσιμο.
- Διευθύνετε σύνθετες εμπορικές διαπραγματεύσεις, συμπεριλαμβανομένων RFP και οργανωμένων διαδικασιών προμηθειών.
- Καλλιεργείτε σχέσεις εμπιστοσύνης με ανώτερα ενδιαφερόμενα μέρη σε διαφορετικές αγορές και επιχειρησιακές λειτουργίες.
- Αναπτύσσετε στρατηγικές ευκαιρίες, λειτουργώντας ως αξιόπιστος σύμβουλος για υποψήφιους πελάτες.
- Συντονίζετε τις ομάδες Solutions, Product, Integrations, Νομικών, Οικονομικών και ηγεσίας για την προώθηση των ευκαιριών.
- Διατηρείτε ακριβείς και ενημερωμένες τις προβλέψεις και τα αρχεία ευκαιριών.
- Δημιουργείτε νέες ευκαιρίες για αξιοποίηση από τις τοπικές ομάδες.
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη εμπειρία στη διαχείριση κύκλων πωλήσεων υψηλής αξίας και μεγάλης διάρκειας με πολλαπλά ενδιαφερόμενα μέρη.
- Ισχυρή προτίμηση για υπόβαθρο σε συστήματα διαχείρισης μεταφορών, στις μεταφορές ή στα logistics.
- Η εμπειρία στην πώληση λύσεων SaaS αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα.
- Πρακτική εμπειρία στη χαρτογράφηση ενδιαφερόμενων μερών, στην πολυεπίπεδη προσέγγιση και στον στρατηγικό σχεδιασμό λογαριασμών σε σύνθετους οργανισμούς.
- Άνεση στη διαχείριση RFP, διαδικασιών προμηθειών και σύνθετων εμπορικών διαπραγματεύσεων.
- Απαιτείται επαγγελματική επάρκεια στα αγγλικά.
- Τα γερμανικά, τα γαλλικά, τα ισπανικά ή άλλες πρόσθετες γλώσσες αποτελούν πλεονέκτημα.
- Αυτοκατευθυνόμενη προσέγγιση και ικανότητα ανάπτυξης pipeline και στρατηγικής με περιορισμένη καθημερινή επίβλεψη.
- Σταθερό ιστορικό επίτευξης απαιτητικών στόχων πωλήσεων.
- Ισχυρές πρακτικές πρόβλεψης και πειθαρχημένη διαχείριση ευκαιριών.
- Διάθεση και ευελιξία για συχνά ταξίδια.
- Ικανότητα ανεξάρτητης και αποτελεσματικής εργασίας σε απομακρυσμένο περιβάλλον.
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών με ελκυστικό πρόγραμμα προμηθειών.
- Ευέλικτη ρύθμιση εργασίας εξ αποστάσεως.
- Ευκαιρία ανάπτυξης σε μια νέα βασική αγορά και ουσιαστικής συνεισφοράς.
- Περιβάλλον ταχείας ανάπτυξης με σημαντική αυτονομία και ευθύνη.
- Συνεργασία με μια αφοσιωμένη ομάδα που προωθεί την τεχνολογία μεταφορών.