Qargo TMS
Qargo TMS
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
حمل‌ونقللجستیکمشاوره
Qargo TMS یک شرکت فناوری در حال رشد است که برای بخش لجستیک و حمل‌ونقل، نرم‌افزار مدیریت حمل‌ونقل توسعه می‌دهد. پلتفرم SaaS این شرکت به اپراتورهای حمل‌ونقل و کسب‌وکارهای لجستیکی کمک می‌کند کارهای اداری را خودکار کنند، برنامه‌ریزی را بهبود دهند و عملیات خود را با کارایی، سودآوری و پایداری بیشتر مدیریت کنند. این شرکت که در سال ۲۰۲۰ تأسیس شده است، در لندن و خنت تیم‌هایی دارد و در کسب‌وکار فناوری حمل‌ونقل خود نیرو جذب می‌کند.

مدیر توسعه کسب‌وکار، حساب‌های راهبردی (دورکار)

چرخه‌های پیچیده فروش سازمانی برای حساب‌های راهبردی در Qargo TMS را از تعامل اولیه تا امضای قرارداد هدایت کنید. با سازمان‌های بزرگ لجستیکی اروپا رابطه بسازید و کسب‌وکار سازمانی جدیدی برای پلتفرم ابری مدیریت حمل‌ونقل به دست آورید.

توضیحات

  • فرایند کامل فروش سازمانی را برای مجموعه‌ای متمرکز از حساب‌های راهبردی، از گفت‌وگوهای اولیه تا قراردادهای امضاشده، مدیریت کنید.
  • راهبرد ورود به بازار در سراسر اروپا را توسعه دهید و اجرا کنید.
  • باارزش‌ترین فرصت‌های راهبردی را پیدا کنید، ارزیابی کنید و در اولویت قرار دهید.
  • تصمیم‌گیرندگان را در بخش‌های عملیات، فناوری اطلاعات، مالی، تدارکات، حقوقی و مدیریت ارشد شناسایی کنید و با آن‌ها رابطه بسازید.
  • راهبردهای حساب و معامله را با پوشش منطق کسب‌وکار، فرایند خرید، رقابت، ریسک‌ها و مسیر نهایی‌سازی قرارداد آماده کنید.
  • مذاکرات پیچیده تجاری، از جمله RFPها و فرایندهای ساختاریافته تدارکات، را هدایت کنید.
  • با ذی‌نفعان ارشد در بازارها و حوزه‌های مختلف کسب‌وکار رابطه‌ای مبتنی بر اعتماد برقرار کنید.
  • در حالی که به‌عنوان مشاور مورد اعتماد مشتریان بالقوه فعالیت می‌کنید، فرصت‌های راهبردی را توسعه دهید.
  • برای پیشبرد فرصت‌ها، تیم‌های راهکارها، محصول، یکپارچه‌سازی، حقوقی، مالی و رهبری را هماهنگ کنید.
  • پیش‌بینی‌ها و سوابق فرصت‌ها را دقیق و به‌روز نگه دارید.
  • برای پیگیری تیم‌های محلی، فرصت‌های جدید ایجاد کنید.

شرایط لازم

  • تجربه اثبات‌شده در مدیریت چرخه‌های فروش طولانی و باارزش که چندین ذی‌نفع را درگیر می‌کنند.
  • سابقه فعالیت در سیستم‌های مدیریت حمل‌ونقل، حمل‌ونقل یا لجستیک بسیار ارزشمند است.
  • تجربه فروش راهکارهای SaaS مزیت قابل‌توجهی محسوب می‌شود.
  • تجربه عملی در نقشه‌برداری ذی‌نفعان، تعامل چندلایه و برنامه‌ریزی حساب‌های راهبردی در سازمان‌های پیچیده.
  • اعتمادبه‌نفس در مدیریت RFPها، فرایندهای تدارکات و مذاکرات تجاری پیشرفته.
  • تسلط حرفه‌ای به زبان انگلیسی الزامی است.
  • دانستن زبان آلمانی، فرانسوی، اسپانیایی یا زبان‌های اضافی دیگر مزیت محسوب می‌شود.
  • رویکرد خودراهبر و توانایی توسعه خط فروش و راهبرد با نظارت روزانه محدود.
  • سابقه مستمر در دستیابی به اهداف دشوار فروش.
  • روش‌های قدرتمند پیش‌بینی و مدیریت منضبط فرصت‌ها.
  • تمایل و انعطاف‌پذیری برای سفرهای مکرر.
  • توانایی کار مستقل و مؤثر در محیط دورکار.

مزایا

  • بسته پرداخت رقابتی با برنامه کمیسیون جذاب.
  • امکان کار دورکار با انعطاف‌پذیری بالا.
  • فرصت ایجاد رشد در یک بازار کلیدی جدید و ایفای نقشی معنادار.
  • محیط پویای یک شرکت در حال توسعه با خودمختاری و مسئولیت قابل‌توجه.
  • همکاری با تیمی متعهد که فناوری حمل‌ونقل را پیش می‌برد.

فرصت‌های شغلی مرتبط

Emerson

کارشناس ارشد پرداختنی حسابداری (سطح جونیور)

Emerson

برای Emerson فاکتورهای فروشندگان را ثبت و مغایرت‌گیری کنید و در بررسی فاکتورها، حل اختلاف‌ها، گزارش‌دهی و بستن حساب‌های پایان ماه مشارکت داشته باشید. این موقعیت در فیلیپین و به‌صورت ترکیبی است.

باز کردن
Kyndryl

سرپرست ارشد حقوق و دستمزد در کیندریل — بنگلور، ترکیبی

Kyndryl

عملیات حقوق و دستمزد دقیق و منطبق با مقررات را برای کسب‌وکار جهانی خدمات فناوری کیندریل هدایت کنید. مدیریت فروشندگان، حسابرسی‌ها، تفسیر سیاست‌های پرداخت، خودکارسازی و رعایت مقررات را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Pesseti Consultoria

تحلیلگر حساب‌های پرداختنی و دریافتنی میان‌رده

Pesseti Consultoria
۱ – ۱۰ کارکنان
آموزشاستخداممشاوره

حساب‌های پرداختنی و دریافتنی یک عملیات مالی در سائو پائولو را مدیریت کنید. مغایرت‌گیری بانکی، بررسی اسناد مالی و پشتیبانی از کنترل‌های مالی را انجام دهید.

باز کردن
Molecule AG

طراح ارشد محصول، آلمان (دورکاری)

Molecule AG

رهبری طراحی محصول برای ابزارهای وب و موبایل Molecule که از علم غیرمتمرکز پشتیبانی می‌کنند. سامانه طراحی بسازید، از جریان‌های کاری جدید نمونه‌سازی کنید و اجرای آن‌ها را در تیم محصول هدایت کنید.

باز کردن
Delegate CX

طراح وب و گرافیک جونیور (دورکاری، فیلیپین)

Delegate CX
۱۱ – ۵۰ کارکنان
استخدامسازمانمشاوره

برای Delegate CX، یک شرکت برون‌سپاری فرایندهای کسب‌وکار که از شرکت‌های آمریکایی پشتیبانی می‌کند، گرافیک‌های برندشده، دارایی‌های وب‌سایت و تجارت الکترونیکی و ارائه‌ها بسازید. این موقعیت دورکاری شامل کار با وب‌سایت‌های Shopify و Sage است.

باز کردن
GHD

مدیر طراحی دریایی و مدیر فنی

GHD

در GHD رهبری طراحی و اجرای زیرساخت‌های دریایی را بر عهده بگیرید و هدایت تیم‌های چندرشته‌ای و نتایج فنی را پیش ببرید. این نقش ترکیبی از رهبری پروژه، ارتباط با مشتریان و رشد کسب‌وکار در پروژه‌های استرالیا و بین‌المللی است.

باز کردن
ShyftLabs

مهندس منهتن WMOS

ShyftLabs

به‌عنوان مهندس WMS در ShyftLabs، از پیاده‌سازی و عملیات Manhattan WMOS پشتیبانی کنید. ShyftLabs محصولات داده و راهکارهای دیجیتال را برای شرکت‌های فهرست فورچون ۵۰۰ می‌سازد.

باز کردن
NVIDIA

مهندس ارشد زمان‌بندی مدار، NVIDIA (دورکار، کالیفرنیا)

NVIDIA

مدارهای پردازنده NVIDIA را برای امنیت سخت‌افزاری، کلاکینگ تطبیقی و مدیریت توان طراحی کنید. هدایت تأیید نهایی زمان‌بندی و تحلیل در سطح ترانزیستور را بر عهده بگیرید و روش‌های AI/ML را در طراحی سیلیکون به‌کار ببرید.

باز کردن
DEME Group

کارآموز مهندسی پروژه

DEME Group
۵٬۰۰۱ – ۱۰٬۰۰۰ کارکنان
تولیدلجستیکمشاوره

در پروژه‌های دریایی، عمرانی، زیست‌محیطی و زیرساختی DEME همکاری کنید؛ در هماهنگی عملیات میدانی، برنامه‌ریزی، محاسبات، گزارش‌دهی و ارزیابی‌های فنی کمک کنید۔

باز کردن
DXC Technology

مهندس ارشد کانتینر Azure

DXC Technology

برای یک نهاد بزرگ دولتی استرالیا، بسترهای امن AKS بسازید و مدیریت کنید. در DXC Technology روی Kubernetes، زیرساخت به‌عنوان کد، CI/CD، امنیت و مشاهده‌پذیری کار کنید.

باز کردن