Qargo TMS es una empresa tecnológica en expansión que desarrolla software de gestión del transporte para el sector de la logística y el transporte. Su plataforma SaaS ayuda a los operadores de transporte y a las empresas logísticas a automatizar el trabajo administrativo, mejorar la planificación y gestionar sus operaciones con mayor eficiencia, rentabilidad y sostenibilidad. Fundada en 2020, la empresa cuenta con equipos en Londres y Gante y contrata personal para su negocio de tecnología del transporte.
Gerente de Desarrollo de Negocio, Cuentas Estratégicas (Remoto)
Lidera ciclos complejos de ventas empresariales para cuentas estratégicas en Qargo TMS, desde el contacto inicial hasta la firma del contrato. Desarrolla relaciones con grandes organizaciones logísticas europeas y consigue nuevos negocios empresariales para la plataforma de gestión del transporte en la nube.
Descripción
- Gestiona todo el proceso de ventas empresariales para una cartera seleccionada de cuentas estratégicas, desde las conversaciones iniciales hasta la firma de contratos.
- Desarrolla e implementa una estrategia de salida al mercado para toda Europa.
- Encuentra, evalúa y prioriza las oportunidades estratégicas más valiosas.
- Identifica a los responsables de la toma de decisiones y crea relaciones en Operaciones, TI, Finanzas, Compras, Legal y la dirección ejecutiva.
- Prepara estrategias de cuenta y de operaciones que abarquen el caso de negocio, el proceso de compra, la competencia, los riesgos y la vía para cerrar el acuerdo.
- Dirige negociaciones comerciales complejas, incluidas las RFP y los procedimientos de compras estructurados.
- Establece relaciones de confianza con altos responsables de distintos mercados y áreas funcionales.
- Desarrolla oportunidades estratégicas mientras actúas como asesor de confianza para clientes potenciales.
- Coordina a los equipos de Soluciones, Producto, Integraciones, Legal, Finanzas y dirección para impulsar las oportunidades.
- Mantén actualizados y precisos los pronósticos y los registros de oportunidades.
- Genera nuevas oportunidades para que los equipos locales las desarrollen.
Requisitos
- Experiencia demostrada gestionando ciclos de ventas prolongados y de alto valor con múltiples partes interesadas.
- Se valora especialmente la experiencia en sistemas de gestión del transporte, transporte o logística.
- La experiencia en la venta de soluciones SaaS supone una importante ventaja.
- Experiencia práctica en la identificación de partes interesadas, la interacción con múltiples contactos y la planificación de cuentas estratégicas en organizaciones complejas.
- Seguridad para gestionar RFP, procedimientos de compras y negociaciones comerciales sofisticadas.
- Se requiere dominio profesional del inglés.
- El alemán, francés, español u otros idiomas adicionales son una ventaja.
- Enfoque autónomo y capacidad para desarrollar la cartera de oportunidades y la estrategia con una supervisión diaria limitada.
- Historial constante de consecución de objetivos de ventas exigentes.
- Sólidas prácticas de previsión y gestión disciplinada de oportunidades.
- Disponibilidad y flexibilidad para viajar con frecuencia.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y eficaz en un entorno remoto.
Beneficios
- Paquete retributivo competitivo con un atractivo plan de comisiones.
- Modelo flexible de trabajo remoto.
- Oportunidad de impulsar el crecimiento en un nuevo mercado clave y realizar una contribución significativa.
- Entorno de empresa en expansión y ritmo dinámico, con amplia autonomía y responsabilidad.
- Trabajar junto a un equipo comprometido con el avance de la tecnología del transporte.