LogoFresh Jobs Ahead
Qargo TMS
Qargo TMS
51 – 200 Medewerkers
AdviesLogistiekTransport
Qargo TMS is een technologie-scale-up die transportmanagementsoftware ontwikkelt voor de logistieke en transportsector. Het SaaS-platform helpt transportbedrijven en logistieke ondernemingen administratieve werkzaamheden te automatiseren, de planning te verbeteren en hun activiteiten efficiënter, winstgevender en duurzamer te beheren. Het bedrijf werd opgericht in 2020, heeft teams in Londen en Gent en werft medewerkers voor zijn transporttechnologiebedrijf.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Manager Business Development, Strategische Accounts (Remote)

Leid complexe enterprise-verkooptrajecten voor strategische accounts bij Qargo TMS, van eerste contact tot ondertekening van het contract. Bouw relaties op met grote Europese logistieke organisaties en realiseer nieuwe enterprise-business voor het cloudgebaseerde transportmanagementplatform.

BEBelgiëDEDuitslandFRFrankrijkGBVerenigd KoninkrijkOp afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Beschrijving

  • Beheer het volledige enterprise-verkoopproces voor een gericht portfolio van strategische accounts, van eerste gesprekken tot ondertekende contracten.
  • Ontwikkel en implementeer een Europese go-to-marketstrategie.
  • Vind, beoordeel en prioriteer de waardevolste strategische kansen.
  • Identificeer besluitvormers en bouw relaties op binnen Operations, IT, Finance, Procurement, Legal en de directie.
  • Stel account- en dealstrategieën op voor de businesscase, het aankoopproces, de concurrentie, risico’s en de route naar afsluiting.
  • Leid complexe commerciële onderhandelingen, waaronder RFP’s en gestructureerde inkoopprocedures.
  • Bouw vertrouwensrelaties op met senior stakeholders in verschillende markten en bedrijfsfuncties.
  • Ontwikkel strategische kansen en treed op als vertrouwde adviseur voor potentiële klanten.
  • Coördineer de teams voor Solutions, Product, Integrations, Legal, Finance en de directie om kansen vooruit te helpen.
  • Houd prognoses en gegevens over verkoopkansen nauwkeurig en actueel.
  • Genereer nieuwe kansen voor lokale teams om op te volgen.

Vereisten

  • Aantoonbare ervaring met hoogwaardige, langdurige verkooptrajecten waarbij meerdere stakeholders betrokken zijn.
  • Ervaring met transportmanagementsystemen, transport of logistiek wordt sterk gewaardeerd.
  • Ervaring met de verkoop van SaaS-oplossingen is een belangrijk voordeel.
  • Praktische ervaring met stakeholdermapping, betrokkenheid van meerdere contactpersonen en strategische accountplanning in complexe organisaties.
  • Zelfverzekerd in het beheren van RFP’s, inkoopprocedures en geavanceerde commerciële onderhandelingen.
  • Professionele beheersing van het Engels is vereist.
  • Duits, Frans, Spaans of andere aanvullende talen zijn een voordeel.
  • Een zelfstandige werkhouding en het vermogen om met beperkte dagelijkse begeleiding een pipeline en strategie te ontwikkelen.
  • Een consistent trackrecord in het behalen van uitdagende verkoopdoelstellingen.
  • Sterke forecastingvaardigheden en gedisciplineerd beheer van verkoopkansen.
  • Bereidheid en flexibiliteit om regelmatig te reizen.
  • Vermogen om zelfstandig en effectief op afstand te werken.

Voordelen

  • Competitief salarispakket met een aantrekkelijk commissieplan.
  • Flexibele regeling voor werken op afstand.
  • Mogelijkheid om groei in een nieuwe sleutelmarkt op te bouwen en een betekenisvolle bijdrage te leveren.
  • Dynamische scale-upomgeving met veel autonomie en verantwoordelijkheid.
  • Werk samen met een betrokken team dat transporttechnologie verder ontwikkelt.

Gerelateerde vacatures

ReSus Consult GmbH

Commercieel directeur installatietechniek

ReSus Consult GmbH
1 – 10 Medewerkers
AdviesLogistiekMaakindustrie
DEDuitsland
€ 120.000 – € 180.000 / jaar
HybrideVoltijdLeadVereiste Taal: DuitsVerkoop

Leid een regionale portefeuille van vijf tot twaalf installatiebedrijven en draag verantwoordelijkheid voor budgetten en operationele ontwikkeling. Versterk de regionale samenwerking met digitalisering, gedeelde capaciteit, grotere projecten en uitwisseling van bewezen werkwijzen.

Openen
smartkündigen OHG

Senior Sales Manager (op afstand)

smartkündigen OHG
11 – 50 Medewerkers
B2CProductiviteitSaaS
DEDuitsland
€ 3.000 – € 3.500 / maand
Op afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: DuitsVerkoop

Adviseer klanten, laat bestaande accounts groeien en sluit verkopen voor de digitale opzeggingsdienst van smartkündigen. Werk volledig op afstand, waar ook ter wereld, en behandel inkomende aanvragen zonder koude acquisitie.

Openen
Excelligence - Das Institut für Personalentwicklung | Wissenschaftlich fundierte Trainings

Remote salesstagiair

Excelligence - Das Institut für Personalentwicklung | Wissenschaftlich fundierte Trainings
1 – 10 Medewerkers
HR-technologieOnderwijs
DEDuitslandOp afstandStageInstapniveauGeen diploma vereistVereiste Taal: DuitsVerkoop

Ondersteun de verkoop van psychologisch onderbouwde coaching- en trainingsprogramma’s voor medewerkers door B2B-klanten te vinden, gesprekken te voeren en schaalbare digitale verkoopprocessen te ontwikkelen. De stage is volledig op afstand in Duitsland.

Openen