Qargo TMS е бързоразвиваща се технологична компания, която разработва софтуер за управление на транспорта за логистичния и транспортния сектор. Нейната SaaS платформа помага на транспортните оператори и логистичните предприятия да автоматизират административната работа, да подобрят планирането и да управляват операциите по-ефективно, по-печелившо и по-устойчиво. Компанията е основана през 2020 г., има екипи в Лондон и Гент и наема служители в рамките на своя транспортен технологичен бизнес.
Мениджър „Бизнес развитие“, стратегически клиенти (дистанционна работа)
Ръководите сложни цикли на корпоративни продажби за стратегически клиенти в Qargo TMS — от първоначалния контакт до подписването на договор. Развивате отношения с големи европейски логистични организации и осигурявате нов корпоративен бизнес за облачната платформа за управление на транспорта.
Описание
- Управлявате целия процес на корпоративни продажби за подбрано портфолио от стратегически клиенти — от първоначалните разговори до подписаните договори.
- Разработвате и прилагате общоевропейска стратегия за излизане на пазара.
- Откривате, оценявате и приоритизирате най-ценните стратегически възможности.
- Идентифицирате лицата, вземащи решения, и изграждате отношения с екипите по операции, IT, финанси, снабдяване, правни въпроси и с висшето ръководство.
- Подготвяте стратегии за клиенти и сделки, обхващащи бизнес обосновката, процеса на покупка, конкуренцията, рисковете и пътя към приключване на сделката.
- Ръководите сложни търговски преговори, включително RFP процедури и структурирани процедури за възлагане.
- Изграждате доверени отношения със старши заинтересовани страни на различни пазари и в различни бизнес функции.
- Развивате стратегически възможности, като същевременно действате като доверен съветник на потенциалните клиенти.
- Координирате екипите по решения, продукт, интеграции, правни въпроси, финанси и ръководство, за да развивате възможностите.
- Поддържате прогнозите и записите за възможностите точни и актуални.
- Създавате нови възможности, по които да работят местните екипи.
Изисквания
- Доказан опит в управлението на ценни и продължителни цикли на продажби, включващи множество заинтересовани страни.
- Опитът със системи за управление на транспорта, транспорт или логистика е високо ценен.
- Опитът в продажбата на SaaS решения е значително предимство.
- Практически опит с картографиране на заинтересованите страни, ангажиране на множество контакти и стратегическо планиране на клиенти в сложни организации.
- Увереност при управлението на RFP процедури, процедури за възлагане и сложни търговски преговори.
- Изисква се професионално владеене на английски език.
- Немски, френски, испански или други допълнителни езици са предимство.
- Самостоятелен подход и способност за развитие на търговския поток и стратегията при ограничен ежедневен надзор.
- Последователни резултати при постигането на амбициозни цели за продажби.
- Силни практики за прогнозиране и дисциплинирано управление на възможностите.
- Готовност и гъвкавост за чести пътувания.
- Способност за самостоятелна и ефективна работа в дистанционна среда.
Придобивки
- Конкурентен пакет възнаграждение с атрактивен комисионен план.
- Гъвкава възможност за дистанционна работа.
- Възможност за развитие на нов ключов пазар и съществен принос.
- Динамична среда на бързоразвиваща се компания със значителна автономия и отговорност.
- Работа с ангажиран екип, който развива транспортните технологии.