Qargo TMS ni kampuni ya teknolojia inayokua kwa kasi na inayounda programu ya usimamizi wa usafirishaji kwa sekta ya vifaa na usafirishaji. Jukwaa lake la SaaS huwasaidia waendeshaji wa usafirishaji na biashara za vifaa kujiendeshea kazi za kiutawala, kuboresha upangaji, na kusimamia shughuli kwa ufanisi, faida na uendelevu zaidi. Kampuni hiyo ilianzishwa mwaka 2020, ina timu London na Ghent, na inaajiri katika biashara yake yote ya teknolojia ya usafirishaji.
Meneja wa Maendeleo ya Biashara, Akaunti za Kimkakati (Kazi ya Mbali)
Ongoza mizunguko changamano ya mauzo ya biashara kwa akaunti za kimkakati katika Qargo TMS, kuanzia mawasiliano ya awali hadi kusainiwa kwa mkataba. Jenga uhusiano na mashirika makubwa ya usafirishaji barani Ulaya na upate biashara mpya ya kampuni kwa ajili ya jukwaa la usimamizi wa usafirishaji linalotegemea wingu.
Maelezo
- Simamia mchakato mzima wa mauzo ya biashara kwa jalada maalum la akaunti za kimkakati, kuanzia majadiliano ya awali hadi mikataba iliyosainiwa.
- Tengeneza na utekeleze mkakati wa go-to-market kote Ulaya.
- Tafuta, tathmini, na panga kwa kipaumbele fursa muhimu zaidi za kimkakati.
- Tambua watoa maamuzi na jenga uhusiano katika Operesheni, IT, Fedha, Ununuzi, Sheria, na uongozi wa juu.
- Andaa mikakati ya akaunti na dili inayohusu hoja ya biashara, mchakato wa ununuzi, ushindani, hatari, na njia ya kufunga dili.
- Ongoza mazungumzo changamano ya kibiashara, yakiwemo RFP na taratibu rasmi za ununuzi.
- Jenga uhusiano wa kuaminika na wadau wakuu katika masoko na vitengo mbalimbali vya biashara.
- Kuza fursa za kimkakati huku ukihudumu kama mshauri wa kuaminika kwa wateja watarajiwa.
- Ratibu timu za Suluhisho, Bidhaa, Muunganisho, Sheria, Fedha, na uongozi ili kusogeza fursa mbele.
- Weka utabiri na rekodi za fursa zikiwa sahihi na zilizosasishwa.
- Tengeneza fursa mpya kwa timu za ndani kuzifuatilia.
Mahitaji
- Uzoefu uliothibitishwa wa kushughulikia mizunguko ya mauzo yenye thamani kubwa na ya muda mrefu inayohusisha wadau wengi.
- Usuli katika mifumo ya usimamizi wa usafirishaji, usafirishaji, au usafirishaji wa mizigo unathaminiwa sana.
- Uzoefu wa kuuza suluhisho za SaaS ni faida kubwa.
- Uzoefu wa vitendo katika kuchora ramani ya wadau, ushirikishwaji wa watu wengi, na upangaji wa akaunti za kimkakati katika mashirika changamano.
- Uwezo wa kujiamini katika kusimamia RFP, taratibu za ununuzi, na mazungumzo ya kisasa ya kibiashara.
- Ustadi wa kitaalamu wa Kiingereza unahitajika.
- Kijerumani, Kifaransa, Kihispania, au lugha nyingine za ziada ni faida.
- Mtazamo wa kujiongoza na uwezo wa kuunda pipeline na mkakati kwa usimamizi mdogo wa kila siku.
- Rekodi thabiti ya kufikia malengo magumu ya mauzo.
- Mbinu bora za utabiri na usimamizi wenye nidhamu wa fursa.
- Utayari na uwezo wa kusafiri mara kwa mara.
- Uwezo wa kufanya kazi kwa kujitegemea na kwa ufanisi katika mazingira ya kazi ya mbali.
Manufaa
- Kifurushi cha malipo cha ushindani chenye mpango wa kuvutia wa kamisheni.
- Mpangilio unaobadilika wa kufanya kazi kwa mbali.
- Fursa ya kujenga ukuaji katika soko jipya kuu na kutoa mchango wenye maana.
- Mazingira ya scale-up yenye kasi na uhuru pamoja na umiliki mkubwa wa majukumu.
- Fanya kazi pamoja na timu iliyojituma kuendeleza teknolojia ya usafirishaji.