LogoFresh Jobs Ahead
Qargo TMS
Qargo TMS
51 – 200 Darbuotojai
KonsultavimasLogistikaTransportas
„Qargo TMS“ yra sparčiai auganti technologijų įmonė, kurianti transporto valdymo programinę įrangą logistikos ir transporto sektoriui. Jos SaaS platforma padeda transporto operatoriams ir logistikos įmonėms automatizuoti administracinį darbą, gerinti planavimą ir efektyviau, pelningiau bei tvariau valdyti veiklą. 2020 m. įkurta įmonė turi komandas Londone ir Gente bei samdo darbuotojus savo transporto technologijų verslui.
LinkedIn
Darbai įmonėje

Verslo plėtros vadovas, strateginės klientų paskyros (nuotolinis darbas)

Vadovauk sudėtingiems strateginių klientų įmonių pardavimo ciklams Qargo TMS – nuo pirmojo kontakto iki sutarties pasirašymo. Kurk santykius su pagrindinėmis Europos logistikos organizacijomis ir užtikrink naują įmonių verslą debesijos transporto valdymo platformai.

BEBelgijaDEVokietijaFRPrancūzijaGBJungtinė KaralystėNuotolinisVisas etatasVidutinis lygisVyresnysis specialistasPrivaloma Kalba: anglųVerslo plėtros atstovas

Aprašymas

  • Valdyk visą įmonių pardavimo procesą, skirtą strateginių klientų portfeliui, nuo pradinių pokalbių iki pasirašytų sutarčių.
  • Kurk ir įgyvendink visos Europos patekimo į rinką strategiją.
  • Ieškok, vertink ir nustatyk vertingiausių strateginių galimybių prioritetus.
  • Nustatyk sprendimų priėmėjus ir kurk santykius su veiklos, IT, finansų, pirkimų, teisės ir aukščiausiosios vadovybės atstovais.
  • Renk strategines klientų ir sandorių strategijas, apimančias verslo pagrindimą, pirkimo procesą, konkurenciją, rizikas ir kelią iki sandorio užbaigimo.
  • Vadovauk sudėtingoms komercinėms deryboms, įskaitant pasiūlymų teikimo procedūras ir struktūrizuotus pirkimus.
  • Kurk pasitikėjimu grįstus santykius su vyresniaisiais suinteresuotaisiais asmenimis įvairiose rinkose ir verslo srityse.
  • Plėtok strategines galimybes, veikdamas kaip patikimas potencialių klientų konsultantas.
  • Koordinuok sprendimų, produkto, integracijų, teisės, finansų ir vadovybės komandas, kad galimybės būtų įgyvendintos.
  • Užtikrink, kad prognozės ir galimybių įrašai būtų tikslūs ir nuolat atnaujinami.
  • Kurk naujas galimybes, kurias galėtų toliau plėtoti vietos komandos.

Reikalavimai

  • Įrodyta patirtis valdant didelės vertės, ilgus pardavimo ciklus, kuriuose dalyvauja daug suinteresuotųjų asmenų.
  • Darbo su transporto valdymo sistemomis, transporto ar logistikos srityje patirtis būtų didelis privalumas.
  • SaaS sprendimų pardavimo patirtis yra reikšmingas privalumas.
  • Praktinė patirtis atliekant suinteresuotųjų asmenų žemėlapį, įtraukiant kelis kontaktus organizacijoje ir planuojant strategines klientų paskyras sudėtingose organizacijose.
  • Pasitikėjimas valdant pasiūlymų teikimo procedūras, pirkimus ir sudėtingas komercines derybas.
  • Reikalingos profesinės anglų kalbos žinios.
  • Vokiečių, prancūzų, ispanų ar kitos papildomos kalbos mokėjimas būtų privalumas.
  • Savarankiškas darbo būdas ir gebėjimas plėtoti pardavimo kanalą bei strategiją su nedidele kasdiene priežiūra.
  • Nuoseklūs pasiekimai įgyvendinant ambicingus pardavimo tikslus.
  • Puikūs prognozavimo įgūdžiai ir disciplinuotas galimybių valdymas.
  • Pasirengimas ir lankstumas dažnai keliauti.
  • Gebėjimas savarankiškai ir efektyviai dirbti nuotolinėje aplinkoje.

Privalumai

  • Konkurencingas atlygio paketas su patrauklia komisinių sistema.
  • Lanksti nuotolinio darbo tvarka.
  • Galimybė plėsti veiklą naujoje svarbioje rinkoje ir reikšmingai prisidėti.
  • Sparčiai augančios įmonės aplinka, suteikianti daug savarankiškumo ir atsakomybės.
  • Dirbsi su įsitraukusia komanda, kuriančia transporto technologijas.

Susiję darbai