业务发展经理，战略客户（远程）
负责 Qargo TMS 战略客户的复杂企业销售周期，从首次接洽推进至合同签署。与欧洲主要物流组织建立关系，为云端运输管理平台赢得新的企业客户。
描述
- 负责重点战略客户组合的完整企业销售流程，从初步沟通推进至合同签署。
- 制定并执行覆盖欧洲的市场进入策略。
- 发掘、评估并确定最具价值的战略机会优先级。
- 识别决策者，并与运营、IT、财务、采购、法务及高管层建立关系。
- 制定客户和交易策略，涵盖商业论证、采购流程、竞争情况、风险及成交路径。
- 主导复杂商业谈判，包括 RFP 和结构化采购流程。
- 在不同市场和业务职能中，与高级利益相关者建立值得信赖的关系。
- 发展战略机会，同时担任潜在客户值得信赖的顾问。
- 协调解决方案、产品、集成、法务、财务及领导团队，推动机会发展。
- 确保销售预测和机会记录准确并及时更新。
- 为本地团队创造新的业务机会。
任职要求
- 具备处理高价值、周期较长且涉及多方利益相关者的销售流程的实践经验。
- 拥有运输管理系统、运输或物流领域背景者优先。
- 具备 SaaS 解决方案销售经验者更佳。
- 在复杂组织中具备利益相关者映射、多线程沟通和战略客户规划的实践经验。
- 能够自信地管理 RFP、采购流程及复杂商业谈判。
- 必须具备专业级英语能力。
- 掌握德语、法语、西班牙语或其他语言者优先。
- 能够自主工作，在日常监督有限的情况下制定销售管道和策略。
- 持续完成高要求销售目标，并拥有稳定业绩记录。
- 具备严谨的销售预测和机会管理能力。
- 愿意并能够灵活频繁出差。
- 能够在远程环境中独立且高效地工作。
福利待遇
- 具有吸引力佣金计划的有竞争力薪酬方案。
- 灵活的远程工作安排。
- 有机会在新的关键市场建立业务增长并作出重要贡献。
- 快速发展的规模化企业环境，拥有较大的自主权和主人翁意识。
- 与积极投入、推动运输技术发展的团队并肩工作。