Qargo TMS
Qargo TMS
51 – 200 Töötajad
LogistikaNõustamineTransport
Qargo TMS on tehnoloogiavaldkonna kasvufirma, mis arendab transpordihaldustarkvara logistika- ja transpordisektorile. Selle SaaS-platvorm aitab transpordiettevõtetel ja logistikaettevõtetel haldustööd automatiseerida, planeerimist täiustada ning tegevusi tõhusamalt, kasumlikumalt ja jätkusuutlikumalt juhtida. 2020. aastal asutatud ettevõttel on meeskonnad Londonis ja Gentis ning see värbab töötajaid oma transporditehnoloogia ärisse.

Äriarendusjuht, strateegilised kliendid (kaugtöö)

Juhi Qargo TMS-i strateegiliste klientide keerukaid ettevõtete müügitsükleid alates esmasest kontaktist kuni lepingu allkirjastamiseni. Arenda suhteid Euroopa suurte logistikaorganisatsioonidega ja too pilvepõhisele transpordihaldusplatvormile uut ettevõtete äri.

Kirjeldus

  • Juhi valitud strateegiliste klientide portfelli kogu ettevõtete müügiprotsessi alates esmastest aruteludest kuni allkirjastatud lepinguteni.
  • Tööta välja ja rakenda üleeuroopaline turulemineku strateegia.
  • Leia, hinda ja sea tähtsuse järjekorda kõige väärtuslikumad strateegilised võimalused.
  • Tuvasta otsustajad ja loo suhted operatsioonide, IT, finantside, hanke, õigusosakonna ja tippjuhtkonna esindajatega.
  • Koosta kliendi- ja tehingustrateegiaid, mis hõlmavad ärilist põhjendust, ostuprotsessi, konkurentsi, riske ja tehingu lõpetamise teed.
  • Juhi keerukaid ärilisi läbirääkimisi, sealhulgas pakkumiskutseid ja struktureeritud hankemenetlusi.
  • Loo usalduslikud suhted eri turgude ja ärifunktsioonide kõrgema tasandi sidusrühmadega.
  • Arenda strateegilisi võimalusi, olles potentsiaalsetele klientidele usaldusväärne nõustaja.
  • Koordineeri lahenduste, toote, integratsioonide, õigus-, finants- ja juhtkonnatiime võimaluste edendamiseks.
  • Hoia prognoosid ja võimaluste andmed täpsed ning ajakohased.
  • Loo uusi võimalusi, mida kohalikud meeskonnad saavad edasi arendada.

Nõuded

  • Tõendatud kogemus mitut sidusrühma hõlmavate väärtuslike ja pikaajaliste müügitsüklite juhtimisel.
  • Transpordihaldussüsteemide, transpordi või logistika taust on suureks eeliseks.
  • SaaS-lahenduste müügi kogemus on oluline eelis.
  • Praktiline kogemus sidusrühmade kaardistamise, mitmetasandilise kaasamise ja strateegilise kliendiplaneerimisega keerukates organisatsioonides.
  • Enesekindlus pakkumiskutsete, hankemenetluste ja keerukate äriliste läbirääkimiste juhtimisel.
  • Erialane inglise keele oskus on nõutav.
  • Saksa, prantsuse, hispaania või mõne muu lisakeele oskus on eeliseks.
  • Iseseisev tööviis ning võime arendada müügitoru ja strateegiat vähese igapäevase juhendamisega.
  • Järjepidev edu nõudlike müügieesmärkide saavutamisel.
  • Tugevad prognoosimisoskused ja distsiplineeritud võimaluste haldamine.
  • Valmidus ja paindlikkus sageli reisida.
  • Võime töötada iseseisvalt ja tõhusalt kaugtöökeskkonnas.

Hüved

  • Konkurentsivõimeline tasupakett atraktiivse komisjoniplaaniga.
  • Paindlik kaugtöökorraldus.
  • Võimalus kasvatada tegevust uuel olulisel turul ja anda sisuline panus.
  • Kiire tempoga kasvufaasi ettevõte, mis pakub suurt autonoomiat ja vastutust.
  • Töötad pühendunud meeskonnas, mis edendab transporditehnoloogiat.

Seotud töökohad

Remote Recruitment

Sissetuleva müügiagent Lõuna-Aafrikas kaugtööna

Remote Recruitment
11 – 50 Töötajad
LogistikaNõustamineTurundus

Vastad Ühendkuningriigi ettevõtte päringutele ja aitad muuta potentsiaalsed kliendid ostjateks, töötades kaugtööna Lõuna-Aafrikas. Töö hõlmab kõnesid, vestlusi, e-kirju, tellimusi, CRM-i uuendamist ja müügieesmärkide täitmist.

Ava
WADE Group

Vanem tehisintellektiinsener, Mabriq

WADE Group
1 – 10 Töötajad
NõustamineSaaSTurundus

Loo Mabriqis, andme- ja tehisintellektikonsultatsiooniettevõttes, nutikaid rakendusi, tehisintellekti agente ja andmepõhiseid lahendusi. Töö keskendub Azure’ile, Microsoft Foundryle, RAG-lahendustele, taustsüsteemide arendusele ja pilveplatvormidele.

Ava