LogoFresh Jobs Ahead
Qargo TMS
Qargo TMS
51 – 200 Zaposleni
LogistikaPrevozSvetovanje
Qargo TMS je hitro rastoče tehnološko podjetje, ki razvija programsko opremo za upravljanje prevozov za logistični in transportni sektor. Njegova platforma SaaS prevoznikom in logističnim podjetjem pomaga avtomatizirati administrativno delo, izboljšati načrtovanje ter učinkoviteje, donosneje in bolj trajnostno upravljati poslovanje. Podjetje je bilo ustanovljeno leta 2020, ima ekipe v Londonu in Gentu ter zaposluje v okviru svojega poslovanja na področju transportne tehnologije.
LinkedIn
Delovna mesta v podjetju

Vodja poslovnega razvoja, strateške stranke (delo na daljavo)

Vodili boste zapletene prodajne cikle za velika podjetja pri strateških strankah v družbi Qargo TMS, od prvega stika do podpisa pogodbe. Razvijali boste odnose z večjimi evropskimi logističnimi organizacijami in pridobivali nove poslovne stranke za oblačno platformo za upravljanje prevoza.

BEBelgijaDENemčijaFRFrancijaGBZdruženo kraljestvoNa daljavoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaPredstavnik za razvoj poslovanja

Opis

  • Voditi celoten prodajni proces za velika podjetja v osredotočenem portfelju strateških strank, od začetnih pogovorov do podpisanih pogodb.
  • Razvijati in izvajati vseevropsko strategijo vstopa na trg.
  • Iskati, ocenjevati in določati prednost najvrednejšim strateškim priložnostim.
  • Prepoznati odločevalce ter vzpostavljati odnose na področjih operacij, IT-ja, financ, nabave, pravnih zadev in z izvršnim vodstvom.
  • Pripravljati strategije za stranke in posle, ki zajemajo poslovno utemeljitev, nakupni proces, konkurenco, tveganja in pot do sklenitve posla.
  • Voditi zapletena komercialna pogajanja, vključno z razpisi RFP in strukturiranimi postopki javnega naročanja.
  • Vzpostavljati zaupanja vredne odnose z višjimi deležniki na različnih trgih in v različnih poslovnih funkcijah.
  • Razvijati strateške priložnosti ter hkrati delovati kot zaupanja vreden svetovalec potencialnim strankam.
  • Usklajevati ekipe za rešitve, izdelek, integracije, pravne zadeve, finance in vodstvo, da bi priložnosti napredovale.
  • Skrbeti, da so napovedi in evidence priložnosti točne in posodobljene.
  • Ustvarjati nove priložnosti, ki jih bodo obravnavale lokalne ekipe.

Zahteve

  • Dokazane izkušnje z vodenjem vrednih in dolgotrajnih prodajnih ciklov, ki vključujejo več deležnikov.
  • Izkušnje s sistemi za upravljanje prevoza, prevozom ali logistiko so zelo cenjene.
  • Izkušnje s prodajo rešitev SaaS so pomembna prednost.
  • Praktične izkušnje z opredeljevanjem deležnikov, večnitnim sodelovanjem in strateškim načrtovanjem strank v zapletenih organizacijah.
  • Samozavest pri vodenju razpisov RFP, postopkov javnega naročanja in zahtevnih komercialnih pogajanj.
  • Zahtevano je profesionalno znanje angleščine.
  • Nemščina, francoščina, španščina ali drugi dodatni jeziki so prednost.
  • Samostojen pristop in sposobnost razvijanja prodajnega lijaka ter strategije z omejenim vsakodnevnim nadzorom.
  • Stalni rezultati pri doseganju zahtevnih prodajnih ciljev.
  • Dobre napovedovalne prakse in disciplinirano upravljanje priložnosti.
  • Pripravljenost in prilagodljivost za pogosto potovanje.
  • Sposobnost samostojnega in učinkovitega dela v oddaljenem okolju.

Ugodnosti

  • Konkurenčen paket plačila z privlačnim provizijskim načrtom.
  • Prilagodljiv način dela na daljavo.
  • Priložnost za rast na novem ključnem trgu in pomemben prispevek.
  • Hitro razvijajoče se okolje scale-up podjetja z veliko avtonomije in odgovornosti.
  • Delo z zavzeto ekipo, ki razvija transportno tehnologijo.

Sorodna delovna mesta

3Shape

Full-Stack Developer, ASP.NET Core and Angular

3Shape
1001 – 5000 Zaposleni
LogistikaProizvodnjaSvetovanje
UAUkrajinaHibridnoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaFull-stack inženirProgramski inženir
.NETAngularASP.NETAzureDockerJavaScriptKubernetesMikrostoritveNoSQLOblakSQLTerraform

Build Azure-based product configuration systems at 3Shape, a dental and hearing technology company. Develop ASP.NET Core microservices, Angular features, and DevOps infrastructure.

Odpri
General Motors

Entry-Level AI/ML Researcher at General Motors (Hybrid, Mountain View)

General Motors
Sponzor vizuma H1BAvtomobilska industrijaPrevozProizvodnja
USZdružene države AmerikeCAKalifornija
128.000 $ – 279.000 $ / leto
HibridnoPolni delovni časZačetna ravenZahtevani Jezik: angleščinaInženir strojnega učenjaRaziskovalni znanstvenik za umetno inteligenco
PythonPyTorchTensorFlow

Research advanced AI methods and build machine learning prototypes for General Motors’ engineering and product innovation. In this hybrid role, you’ll work with GM R&D researchers and engineering teams.

Odpri
Tether.to

AI Research Engineer, Model Compression and Quantization

Tether.to
11 – 50 Zaposleni
FinanceFintechKripto
CHŠvicaNa daljavoPolni delovni časSrednja ravenSeniorZahtevani Jezik: angleščinaInženir strojnega učenjaRaziskovalni znanstvenik za umetno inteligenco
C++PyTorch

Develop compression methods for large language and vision-language models used in Tether’s blockchain-based digital finance platform. Improve quantization, distillation, and pruning to run generative AI efficiently on edge devices.

Odpri
General Motors

Entry-Level AI and Machine Learning Research Intern

General Motors
Sponzor vizuma H1BAvtomobilska industrijaPrevozProizvodnja
USZdružene države AmerikeMIMichiganHibridnoPripravništvoZačetna ravenZahtevani Jezik: angleščinaInženir strojnega učenjaRaziskovalni znanstvenik za umetno inteligenco
C++PythonPyTorchTensorFlowZbirni jezik

Research machine learning and robotics for intelligent manufacturing automation as a summer intern at General Motors. Develop learning-based methods for robotic manipulation, assembly, planning, and control.

Odpri