Qargo TMS brzorastuća je tehnološka tvrtka koja razvija softver za upravljanje prijevozom u sektoru logistike i prijevoza. Njezina SaaS platforma pomaže prijevoznicima i logističkim tvrtkama automatizirati administrativne poslove, poboljšati planiranje i učinkovitije, profitabilnije i održivije upravljati poslovanjem. Tvrtka je osnovana 2020. godine, ima timove u Londonu i Gentu te zapošljava u okviru svojeg poslovanja u području transportne tehnologije.
Voditelj razvoja poslovanja, strateški korisnički računi (rad na daljinu)
Voditi složene cikluse prodaje velikim poduzećima za strateške račune u Qargo TMS-u, od prvog kontakta do potpisivanja ugovora. Razvijati odnose s velikim europskim logističkim organizacijama i osiguravati nove poslovne korisnike za platformu za upravljanje prijevozom u oblaku.
Opis
- Voditi cjelokupan prodajni proces za velika poduzeća za odabrani portfelj strateških računa, od početnih razgovora do potpisanih ugovora.
- Razvijati i provoditi paneuropsku strategiju izlaska na tržište.
- Pronalažiti, procjenjivati i određivati prioritete najvrjednijih strateških prilika.
- Prepoznavati donositelje odluka i graditi odnose s odjelima operacija, IT-a, financija, nabave i pravnih poslova te s izvršnim vodstvom.
- Pripremati strategije za račune i poslove koje obuhvaćaju poslovni slučaj, proces kupnje, konkurenciju, rizike i put do zaključenja posla.
- Voditi složene komercijalne pregovore, uključujući RFP-ove i strukturirane postupke nabave.
- Uspostavljati odnose povjerenja s višim dionicima na različitim tržištima i u različitim poslovnim funkcijama.
- Razvijati strateške prilike i pritom djelovati kao pouzdan savjetnik potencijalnim korisnicima.
- Koordinirati timove za rješenja, proizvod, integracije, pravne poslove, financije i vodstvo kako bi se prilike unaprijedile.
- Održavati prognoze i evidenciju prilika točnima i ažurnima.
- Stvarati nove prilike koje mogu preuzeti lokalni timovi.
Zahtjevi
- Dokazano iskustvo u vođenju vrijednih i dugotrajnih prodajnih ciklusa koji uključuju više dionika.
- Iskustvo sa sustavima za upravljanje prijevozom, prijevozom ili logistikom posebno je cijenjeno.
- Iskustvo u prodaji SaaS rješenja velika je prednost.
- Praktično iskustvo s mapiranjem dionika, uključivanjem više kontakata i strateškim planiranjem računa u složenim organizacijama.
- Sigurnost u upravljanju RFP-ovima, postupcima nabave i složenim komercijalnim pregovorima.
- Potrebno je profesionalno znanje engleskog jezika.
- Njemački, francuski, španjolski ili drugi dodatni jezici predstavljaju prednost.
- Samostalan pristup i sposobnost razvoja prodajnog lijevka i strategije uz ograničen svakodnevni nadzor.
- Kontinuirani rezultati u ostvarivanju zahtjevnih prodajnih ciljeva.
- Odlične prakse prognoziranja i disciplinirano upravljanje prilikama.
- Spremnost i fleksibilnost za često putovanje.
- Sposobnost samostalnog i učinkovitog rada na daljinu.
Pogodnosti
- Konkurentan paket naknade s privlačnim provizijskim planom.
- Fleksibilan način rada na daljinu.
- Prilika za razvoj na novom ključnom tržištu i ostvarivanje značajnog doprinosa.
- Brzo rastuće okruženje scale-up tvrtke s velikom autonomijom i odgovornošću.
- Rad s angažiranim timom koji unapređuje transportnu tehnologiju.