LogoFresh Jobs Ahead
Qargo TMS
Qargo TMS
51 – 200 Ansatte
LogistikkRådgivningTransport
Qargo TMS er et teknologiselskap i vekst som utvikler programvare for transportstyring i logistikk- og transportsektoren. SaaS-plattformen hjelper transportoperatører og logistikkvirksomheter med å automatisere administrativt arbeid, forbedre planleggingen og håndtere driften med større effektivitet, lønnsomhet og bærekraft. Selskapet ble grunnlagt i 2020 og har team i London og Gent, og rekrutterer på tvers av virksomheten innen transportteknologi.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Business Development Manager, strategiske kunder (fjernarbeid)

Led komplekse enterprise-salgsprosesser for strategiske kunder hos Qargo TMS, fra første kontakt til signert kontrakt. Bygg relasjoner med store europeiske logistikkorganisasjoner og sikre nye enterprise-kunder for den skybaserte transportstyringsplattformen.

BEBelgiaDETysklandFRFrankrikeGBStorbritanniaFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskRepresentant for forretningsutvikling

Beskrivelse

  • Administrere hele enterprise-salgsprosessen for en fokusert portefølje av strategiske kunder, fra innledende diskusjoner til signerte kontrakter.
  • Utvikle og implementere en go-to-market-strategi for hele Europa.
  • Identifisere, vurdere og prioritere de mest verdifulle strategiske mulighetene.
  • Identifisere beslutningstakere og bygge relasjoner på tvers av drift, IT, økonomi, innkjøp, juridisk avdeling og toppledelse.
  • Utarbeide kunde- og salgsstrategier som dekker forretningsgrunnlaget, kjøpsprosessen, konkurransen, risikoer og veien til avslutning.
  • Lede komplekse kommersielle forhandlinger, inkludert RFP-er og strukturerte anskaffelsesprosesser.
  • Etablere tillitsfulle relasjoner med ledende interessenter på tvers av markeder og forretningsområder.
  • Utvikle strategiske muligheter og samtidig fungere som en betrodd rådgiver for potensielle kunder.
  • Koordinere team innen Solutions, Product, Integrasjoner, juridisk avdeling, økonomi og ledelse for å drive mulighetene fremover.
  • Holde prognoser og opplysninger om salgsmuligheter korrekte og oppdaterte.
  • Skape nye muligheter som lokale team kan følge opp.

Krav

  • Dokumentert erfaring med å håndtere salgsprosesser med høy verdi og lang salgssyklus, der flere interessenter er involvert.
  • Bakgrunn innen transportstyringssystemer, transport eller logistikk verdsettes høyt.
  • Erfaring med salg av SaaS-løsninger er en betydelig fordel.
  • Praktisk erfaring med interessentkartlegging, kontakt på flere nivåer og strategisk kundeplanlegging i komplekse organisasjoner.
  • Trygg på å håndtere RFP-er, anskaffelsesprosesser og avanserte kommersielle forhandlinger.
  • Profesjonelle engelskkunnskaper er et krav.
  • Tysk, fransk, spansk eller andre tilleggsspråk er en fordel.
  • En selvstendig arbeidsform og evne til å utvikle pipeline og strategi med begrenset daglig oppfølging.
  • Dokumenterte resultater med å nå krevende salgsmål.
  • Gode prognoserutiner og disiplinert håndtering av salgsmuligheter.
  • Villighet og fleksibilitet til å reise ofte.
  • Evne til å arbeide selvstendig og effektivt i et fjernarbeidsmiljø.

Fordeler

  • Konkurransedyktig lønnspakke med en attraktiv provisjonsordning.
  • Fleksibel ordning for fjernarbeid.
  • Mulighet til å etablere vekst i et nytt viktig marked og gi et meningsfullt bidrag.
  • Raskt voksende scale-up-miljø med betydelig autonomi og eierskap.
  • Jobb sammen med et engasjert team som utvikler transportteknologi.

Relaterte jobber

GlobeLife

Kunderetensjonsmedarbeider på avstand

GlobeLife
1 – 10 Ansatte
HelsevesenUtdanningVitenskap
USUSAFjernarbeidHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskKundesuksessSpesialist på kundeoppbevaring

Hjelp Globe Lifes forsikringstakere med å beholde forsikringsdekningen og gjenopprette livsforsikringer som har opphørt, i denne fjernbaserte kunderetensjonsrollen. Håndter innkommende og utgående samtaler, drøft deknings- og betalingsalternativer, dokumenter resultater og nå retensjonsmålene.

Åpne
Martin & Company

Direktør for konsulentvirksomhet innen skadeforsikring

Martin & Company
51 – 200 Ansatte
ForsikringLogistikkRådgivning
USUSA
120 000 $ – 150 000 $ / år
FjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskDirektør

Led kundevendte konsulentoppdrag innen eiendoms- og ansvarsforsikring hos Martin & Company, et teknologidrevet forsikringsrådgivningsfirma. Form oppdragenes omfang, sikre leveransekvaliteten, utvikle kundekontoer og veilede konsulenter.

Åpne