Qargo TMS là một công ty công nghệ đang mở rộng, phát triển phần mềm quản lý vận tải cho lĩnh vực logistics và vận tải. Nền tảng SaaS của công ty giúp các đơn vị vận tải và doanh nghiệp logistics tự động hóa công việc hành chính, cải thiện việc lập kế hoạch và quản lý hoạt động hiệu quả, sinh lợi và bền vững hơn. Được thành lập vào năm 2020, công ty có các đội ngũ tại London và Ghent, đồng thời tuyển dụng trong lĩnh vực công nghệ vận tải.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, Khách hàng Chiến lược (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt các chu kỳ bán hàng doanh nghiệp phức tạp cho nhóm khách hàng chiến lược tại Qargo TMS, từ tiếp cận ban đầu đến ký kết hợp đồng. Xây dựng quan hệ với các tổ chức logistics lớn tại châu Âu và giành được khách hàng doanh nghiệp mới cho nền tảng quản lý vận tải trên nền tảng đám mây.
Mô tả
- Quản lý toàn bộ quy trình bán hàng doanh nghiệp cho danh mục khách hàng chiến lược được lựa chọn, từ các cuộc trao đổi ban đầu đến khi ký hợp đồng.
- Xây dựng và triển khai chiến lược đưa sản phẩm ra thị trường trên toàn châu Âu.
- Tìm kiếm, đánh giá và ưu tiên những cơ hội chiến lược có giá trị cao nhất.
- Xác định người ra quyết định và xây dựng quan hệ với các bộ phận Vận hành, CNTT, Tài chính, Mua sắm, Pháp chế và ban lãnh đạo cấp cao.
- Chuẩn bị chiến lược cho khách hàng và thương vụ, bao quát bài toán kinh doanh, quy trình mua hàng, đối thủ cạnh tranh, rủi ro và lộ trình chốt giao dịch.
- Điều hành các cuộc đàm phán thương mại phức tạp, bao gồm RFP và các quy trình mua sắm có cấu trúc.
- Xây dựng quan hệ đáng tin cậy với các bên liên quan cấp cao tại nhiều thị trường và bộ phận kinh doanh.
- Phát triển các cơ hội chiến lược đồng thời đóng vai trò cố vấn đáng tin cậy cho khách hàng tiềm năng.
- Điều phối các nhóm Giải pháp, Sản phẩm, Tích hợp, Pháp chế, Tài chính và lãnh đạo để thúc đẩy cơ hội.
- Đảm bảo dự báo và hồ sơ cơ hội luôn chính xác, được cập nhật kịp thời.
- Tạo ra các cơ hội mới để đội ngũ địa phương theo đuổi.
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm thực tế trong việc xử lý các chu kỳ bán hàng kéo dài, giá trị cao và có sự tham gia của nhiều bên liên quan.
- Kinh nghiệm trong lĩnh vực hệ thống quản lý vận tải, vận tải hoặc logistics được đánh giá cao.
- Kinh nghiệm bán các giải pháp SaaS là một lợi thế đáng kể.
- Có kinh nghiệm thực tế về lập bản đồ các bên liên quan, tương tác đa cấp và lập kế hoạch cho khách hàng chiến lược trong các tổ chức phức tạp.
- Tự tin quản lý RFP, quy trình mua sắm và các cuộc đàm phán thương mại phức tạp.
- Yêu cầu thành thạo tiếng Anh chuyên nghiệp.
- Biết tiếng Đức, tiếng Pháp, tiếng Tây Ban Nha hoặc các ngôn ngữ bổ sung khác là một lợi thế.
- Có tinh thần tự chủ và khả năng xây dựng nguồn cơ hội cũng như chiến lược với sự giám sát hằng ngày ở mức hạn chế.
- Có thành tích nhất quán trong việc đạt các chỉ tiêu bán hàng đầy thách thức.
- Có phương pháp dự báo vững vàng và quản lý cơ hội kỷ luật.
- Sẵn sàng và linh hoạt đi công tác thường xuyên.
- Có khả năng làm việc độc lập và hiệu quả trong môi trường làm việc từ xa.
Phúc lợi
- Gói thu nhập cạnh tranh với kế hoạch hoa hồng hấp dẫn.
- Hình thức làm việc từ xa linh hoạt.
- Cơ hội xây dựng đà tăng trưởng tại một thị trường trọng điểm mới và tạo ra đóng góp ý nghĩa.
- Môi trường scale-up năng động với quyền tự chủ và trách nhiệm đáng kể.
- Làm việc cùng một đội ngũ tận tâm đang thúc đẩy công nghệ vận tải.