A Qargo TMS é uma empresa de tecnologia em expansão que desenvolve software de gestão de transporte para o setor de logística e transporte. Sua plataforma SaaS ajuda operadores de transporte e empresas de logística a automatizar o trabalho administrativo, aprimorar o planejamento e gerenciar as operações com mais eficiência, rentabilidade e sustentabilidade. Fundada em 2020, a empresa tem equipes em Londres e Ghent e contrata profissionais para seu negócio de tecnologia de transporte.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Contas Estratégicas (Remoto)
Lidere ciclos complexos de vendas empresariais para contas estratégicas na Qargo TMS, desde o primeiro contato até a assinatura do contrato. Desenvolva relacionamentos com grandes organizações logísticas europeias e conquiste novos negócios empresariais para a plataforma de gestão de transportes em nuvem.
Descrição
- Gerencie todo o processo de vendas empresariais para uma carteira focada de contas estratégicas, desde as conversas iniciais até os contratos assinados.
- Desenvolva e implemente uma estratégia de entrada no mercado em toda a Europa.
- Encontre, avalie e priorize as oportunidades estratégicas mais valiosas.
- Identifique os responsáveis pelas decisões e construa relacionamentos com as áreas de Operações, TI, Finanças, Compras, Jurídico e liderança executiva.
- Prepare estratégias de contas e negócios abrangendo o caso de negócio, o processo de compra, a concorrência, os riscos e o caminho até o fechamento.
- Lidere negociações comerciais complexas, incluindo RFPs e procedimentos estruturados de compras.
- Estabeleça relacionamentos de confiança com stakeholders seniores em diferentes mercados e funções de negócio.
- Desenvolva oportunidades estratégicas atuando como consultor de confiança para clientes em potencial.
- Coordene as equipes de Soluções, Produto, Integrações, Jurídico, Finanças e liderança para avançar as oportunidades.
- Mantenha as previsões e os registros de oportunidades precisos e atualizados.
- Gere novas oportunidades para serem desenvolvidas pelas equipes locais.
Requisitos
- Experiência comprovada na condução de ciclos de vendas prolongados e de alto valor, envolvendo diversos stakeholders.
- Experiência em sistemas de gestão de transportes, transporte ou logística é muito valorizada.
- Experiência na venda de soluções SaaS é uma vantagem significativa.
- Experiência prática com mapeamento de stakeholders, relacionamento com múltiplos contatos e planejamento de contas estratégicas em organizações complexas.
- Segurança para gerenciar RFPs, procedimentos de compras e negociações comerciais sofisticadas.
- É necessário domínio profissional do inglês.
- Alemão, francês, espanhol ou outros idiomas adicionais são considerados diferenciais.
- Perfil autônomo e capacidade de desenvolver pipeline e estratégia com supervisão diária limitada.
- Histórico consistente de atingir metas de vendas desafiadoras.
- Forte disciplina de previsão e gestão de oportunidades.
- Disponibilidade e flexibilidade para viajar com frequência.
- Capacidade de trabalhar de forma independente e eficaz em um ambiente remoto.
Benefícios
- Pacote de remuneração competitivo com um atraente plano de comissões.
- Modelo flexível de trabalho remoto.
- Oportunidade de impulsionar o crescimento em um novo mercado estratégico e contribuir de forma significativa.
- Ambiente dinâmico de uma empresa em expansão, com ampla autonomia e responsabilidade.
- Trabalhe ao lado de uma equipe engajada no avanço da tecnologia de transportes.