Qargo TMS je technologická scale-up společnost, která vyvíjí software pro řízení dopravy pro logistický a dopravní sektor. Její platforma SaaS pomáhá dopravcům a logistickým firmám automatizovat administrativní práci, zlepšovat plánování a efektivněji, ziskověji a udržitelněji řídit provoz. Společnost byla založena v roce 2020, její týmy působí v Londýně a Gentu a nabírá zaměstnance v rámci svého podnikání v oblasti dopravních technologií.
Manažer rozvoje obchodu, strategičtí zákazníci (práce na dálku)
Veďte komplexní cykly podnikového prodeje pro strategické zákazníky Qargo TMS — od prvního kontaktu až po podpis smlouvy. Budujte vztahy s významnými evropskými logistickými organizacemi a získávejte nové podnikové zákazníky pro cloudovou platformu pro řízení dopravy.
Popis
- Řídit celý proces podnikového prodeje pro vybrané portfolio strategických zákazníků — od úvodních jednání až po podpis smluv.
- Vytvářet a realizovat celoevropskou strategii vstupu na trh.
- Vyhledávat, posuzovat a určovat priority nejhodnotnějších strategických příležitostí.
- Identifikovat osoby s rozhodovací pravomocí a budovat vztahy s týmy provozu, IT, financí, nákupu, právního oddělení a vrcholového vedení.
- Připravovat strategie pro zákazníky a obchodní případy zahrnující obchodní zdůvodnění, nákupní proces, konkurenci, rizika a cestu k uzavření obchodu.
- Řídit komplexní obchodní jednání včetně RFP a strukturovaných nákupních postupů.
- Budovat důvěryhodné vztahy s klíčovými stakeholdery napříč trhy a obchodními funkcemi.
- Rozvíjet strategické příležitosti a působit jako důvěryhodný poradce potenciálních zákazníků.
- Koordinovat týmy Solutions, Product, Integrations, Legal, Finance a vedení s cílem posouvat obchodní příležitosti.
- Udržovat přesné a aktuální prognózy a záznamy o příležitostech.
- Vytvářet nové příležitosti, kterým se budou věnovat místní týmy.
Požadavky
- Prokazatelná zkušenost s vedením dlouhých prodejních cyklů s vysokou hodnotou a účastí více stakeholderů.
- Zkušenosti se systémy řízení dopravy, v dopravě nebo logistice jsou velkou výhodou.
- Zkušenosti s prodejem řešení SaaS jsou významnou výhodou.
- Praktické zkušenosti s mapováním stakeholderů, víceúrovňovým zapojením a strategickým plánováním práce s klíčovými zákazníky ve složitých organizacích.
- Jistota při řízení RFP, nákupních postupů a komplexních obchodních jednání.
- Vyžaduje se profesionální znalost angličtiny.
- Znalost němčiny, francouzštiny, španělštiny nebo dalších jazyků je výhodou.
- Samostatnost a schopnost rozvíjet prodejní trychtýř a strategii s omezeným každodenním dohledem.
- Dlouhodobé dosahování náročných prodejních cílů.
- Silné dovednosti v oblasti prognózování a disciplinované řízení příležitostí.
- Ochota a flexibilita často cestovat.
- Schopnost samostatně a efektivně pracovat na dálku.
Benefity
- Konkurenceschopný balíček odměňování s atraktivním provizním plánem.
- Flexibilní režim práce na dálku.
- Příležitost vybudovat růst na novém klíčovém trhu a významně přispět.
- Rychle se rozvíjející prostředí scale-up společnosti s vysokou mírou autonomie a odpovědnosti.
- Spolupráce se zaujatým týmem, který posouvá technologie v oblasti dopravy.