Ang Qargo TMS ay isang mabilis na lumalagong kompanya ng teknolohiya na bumubuo ng software para sa pamamahala ng transportasyon sa sektor ng logistics at transportasyon. Tinutulungan ng SaaS platform nito ang mga operator ng transportasyon at negosyong pang-logistics na i-automate ang mga gawaing administratibo, pagbutihin ang pagpaplano, at pamahalaan ang mga operasyon nang may higit na kahusayan, kakayahang kumita, at pagpapanatili. Itinatag noong 2020, may mga team ang kompanya sa London at Ghent at kumukuha ng mga empleyado sa buong negosyo nito sa teknolohiya ng transportasyon.
Tagapamahala sa Pagpapaunlad ng Negosyo, Mga Estratehikong Account (Remote)
Pangunahan ang mga kumplikadong siklo ng pagbebenta sa malalaking kliyente para sa mga estratehikong account sa Qargo TMS, mula sa unang pakikipag-ugnayan hanggang sa paglagda ng kontrata. Bumuo ng mga ugnayan sa malalaking organisasyong pang-logistika sa Europa at kumuha ng bagong negosyo para sa cloud-based na platform ng pamamahala sa transportasyon.
Paglalarawan
- Pamahalaan ang buong proseso ng enterprise sales para sa piling portfolio ng mga estratehikong account, mula sa mga unang talakayan hanggang sa mga nilagdaang kontrata.
- Bumuo at ipatupad ang go-to-market na estratehiya sa buong Europa.
- Hanapin, suriin, at unahin ang pinakamahahalagang estratehikong oportunidad.
- Tukuyin ang mga gumagawa ng desisyon at bumuo ng mga ugnayan sa Operations, IT, Finance, Procurement, Legal, at ehekutibong pamunuan.
- Maghanda ng mga estratehiya para sa account at deal na sumasaklaw sa business case, proseso ng pagbili, kompetisyon, mga panganib, at landas patungo sa pagsasara ng deal.
- Pangasiwaan ang mga kumplikadong komersyal na negosasyon, kabilang ang mga RFP at organisadong proseso ng procurement.
- Magtatag ng mapagkakatiwalaang ugnayan sa mga senior stakeholder sa iba’t ibang merkado at tungkulin sa negosyo.
- Paunlarin ang mga estratehikong oportunidad habang nagsisilbing mapagkakatiwalaang tagapayo sa mga potensyal na customer.
- Iugnay ang mga team ng Solutions, Product, Integrations, Legal, Finance, at pamunuan upang maisulong ang mga oportunidad.
- Panatilihing tumpak at napapanahon ang mga forecast at tala ng oportunidad.
- Lumikha ng mga bagong oportunidad na maaaring ituloy ng mga lokal na team.
Mga Kinakailangan
- May napatunayang karanasan sa paghawak ng mahahalaga at matagal na siklo ng pagbebenta na kinasasangkutan ng maraming stakeholder.
- Lubos na pinahahalagahan ang background sa mga sistema ng pamamahala sa transportasyon, transportasyon, o logistika.
- Malaking bentahe ang karanasan sa pagbebenta ng mga solusyong SaaS.
- Praktikal na karanasan sa stakeholder mapping, pakikipag-ugnayan sa maraming contact, at estratehikong pagpaplano ng account sa mga kumplikadong organisasyon.
- Kumpiyansa sa pamamahala ng mga RFP, proseso ng procurement, at masalimuot na komersyal na negosasyon.
- Kinakailangan ang propesyonal na kasanayan sa Ingles.
- Bentahe ang Aleman, Pranses, Espanyol, o iba pang karagdagang wika.
- May sariling pagkukusa at kakayahang bumuo ng pipeline at estratehiya na may limitadong araw-araw na superbisyon.
- May tuloy-tuloy na rekord ng pagkamit ng mahihirap na target sa pagbebenta.
- Malakas sa forecasting at disiplinado sa pamamahala ng oportunidad.
- Handang at may kakayahang bumiyahe nang madalas.
- Kayang magtrabaho nang nakapag-iisa at mahusay sa remote na kapaligiran.
Mga Benepisyo
- Mapagkumpitensyang package sa bayad na may kaakit-akit na plano sa komisyon.
- Flexible na kaayusan sa remote na pagtatrabaho.
- Pagkakataong magtatag ng paglago sa isang bagong pangunahing merkado at magkaroon ng makabuluhang ambag.
- Mabilis na scale-up na kapaligiran na may malaking awtonomiya at pananagutan.
- Makatrabaho ang masiglang team na nagsusulong ng teknolohiya sa transportasyon.