Qargo TMS
Qargo TMS
Qargo TMS هي شركة تقنية متنامية تطوّر برمجيات لإدارة النقل لقطاعي الخدمات اللوجستية والنقل. تساعد منصتها السحابية بنظام البرمجيات كخدمة مشغّلي النقل وشركات الخدمات اللوجستية على أتمتة الأعمال الإدارية، وتحسين التخطيط، وإدارة العمليات بكفاءة وربحية واستدامة أكبر. تأسست الشركة عام 2020، ولديها فرق في لندن وغنت، وتوظّف في مختلف مجالات أعمالها في تكنولوجيا النقل.

مدير تطوير الأعمال، الحسابات الاستراتيجية (عن بُعد)

قيادة دورات مبيعات المؤسسات المعقدة للحسابات الاستراتيجية في Qargo TMS، بدءًا من التواصل الأولي وحتى توقيع العقد. تطوير العلاقات مع مؤسسات الخدمات اللوجستية الأوروبية الكبرى وتأمين أعمال مؤسسية جديدة لمنصة إدارة النقل السحابية.

الوصف

  • إدارة عملية مبيعات المؤسسات كاملةً لمحفظة مركزة من الحسابات الاستراتيجية، بدءًا من المناقشات الأولية وحتى توقيع العقود.
  • تطوير وتنفيذ استراتيجية دخول إلى السوق على مستوى أوروبا.
  • العثور على الفرص الاستراتيجية الأعلى قيمة وتقييمها وترتيب أولوياتها.
  • تحديد أصحاب القرار وبناء العلاقات عبر أقسام العمليات وتقنية المعلومات والمالية والمشتريات والشؤون القانونية والقيادة التنفيذية.
  • إعداد استراتيجيات الحسابات والصفقات التي تغطي مبررات العمل وعملية الشراء والمنافسة والمخاطر والمسار نحو إتمام الصفقة.
  • إدارة المفاوضات التجارية المعقدة، بما في ذلك طلبات تقديم العروض وإجراءات الشراء المنظمة.
  • بناء علاقات موثوقة مع أصحاب المصلحة الكبار عبر الأسواق ووظائف الأعمال المختلفة.
  • تطوير الفرص الاستراتيجية مع العمل مستشارًا موثوقًا للعملاء المحتملين.
  • تنسيق فرق الحلول والمنتج والتكاملات والشؤون القانونية والمالية والقيادة لدفع الفرص قدمًا.
  • الحفاظ على دقة التوقعات وسجلات الفرص وتحديثها باستمرار.
  • توليد فرص جديدة لتتابعها الفرق المحلية.

المتطلبات

  • خبرة مثبتة في إدارة دورات مبيعات طويلة وعالية القيمة تشمل أصحاب مصلحة متعددين.
  • تُعد الخلفية في أنظمة إدارة النقل أو النقل أو الخدمات اللوجستية محل تقدير كبير.
  • تُعد الخبرة في بيع حلول البرمجيات كخدمة ميزة مهمة.
  • خبرة عملية في رسم خرائط أصحاب المصلحة والتفاعل متعدد المسارات وتخطيط الحسابات الاستراتيجية في المؤسسات المعقدة.
  • الثقة في إدارة طلبات تقديم العروض وإجراءات الشراء والمفاوضات التجارية المتقدمة.
  • إجادة اللغة الإنجليزية المهنية مطلوبة.
  • تُعد اللغة الألمانية أو الفرنسية أو الإسبانية أو أي لغات إضافية أخرى ميزة.
  • القدرة على العمل باستقلالية وتطوير خط المبيعات والاستراتيجية مع إشراف يومي محدود.
  • سجل ثابت في تحقيق أهداف مبيعات طموحة.
  • ممارسات قوية في إعداد التوقعات وإدارة منضبطة للفرص.
  • الاستعداد والمرونة للسفر بشكل متكرر.
  • القدرة على العمل باستقلالية وفعالية في بيئة عمل عن بُعد.

المزايا

  • حزمة أجور تنافسية مع خطة عمولات جذابة.
  • ترتيب عمل مرن عن بُعد.
  • فرصة لتحقيق نمو في سوق رئيسية جديدة وتقديم مساهمة مؤثرة.
  • بيئة عمل سريعة النمو مع قدر كبير من الاستقلالية وتحمل المسؤولية.
  • العمل إلى جانب فريق متفاعل يطوّر تكنولوجيا النقل.

وظائف ذات صلة

SPERTON - Where Great People Meet

تنفيذي مبيعات للمصاعد وأنظمة مواقف السيارات

SPERTON - Where Great People Meet
51 – 200 الموظفون

تولَّ مبيعات المصاعد وأنظمة مواقف السيارات في المنطقة الغربية من مومباي. ابنِ علاقات مع العملاء والوكلاء، وأدر الصفقات من الاستفسار الأولي حتى تنفيذ المشروع.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات لبرمجيات الصالونات — غوتنغن

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

طوّر أعمال Salonkee في مجال برمجيات الصالونات في غوتنغن من خلال البحث عن العملاء محليًا، وعروض المنتجات، وإدارة المبيعات من البداية إلى الإغلاق. ابنِ علاقات مع أصحاب الصالونات وأرشدهم من أول تواصل حتى إتمام الصفقة.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات هجين، لينداو

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

طوّر أعمال Salonkee في مجال برمجيات الصالونات في لينداو وفريدريشسهافن من خلال التواصل مع العملاء وعروض المنتجات وإدارة المبيعات من البداية إلى النهاية. ابنِ علاقات مع أصحاب الصالونات المحليين وتابع كل فرصة حتى إتمام البيع.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات في غوتنغن (نظام هجين)

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

طوّر أعمال Salonkee لبرامج إدارة الصالونات في غوتنغن من خلال بناء علاقات محلية مع الصالونات. يشمل الدور التواصل البارد وعروض المنتجات وإدارة المبيعات من أول تواصل حتى إتمام الصفقة.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات، أسواق جديدة

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

ساهم في تنمية أعمال Salonkee لبرامج صالونات التجميل في براونشفايغ من خلال بناء علاقات مع أصحاب الصالونات المحليين. تولَّ البحث عن العملاء المحتملين، وعروض المنتجات، ومراحل البيع من التواصل الأول حتى إتمام الصفقة.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات – فرصة لتغيير المسار المهني لدى Salonkee في لينداو

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

ساعد Salonkee على توسيع أعمالها في برامج إدارة الصالونات في منطقتي لينداو وفريدريشسهافن. تواصل مع أصحاب الصالونات، واعرض المنتج، وأدر المبيعات من أول اتصال حتى إتمام الصفقة.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات Salonkee – فولفسبورغ

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

طوّر أعمال Salonkee في مجال برمجيات الصالونات في منطقة فولفسبورغ من خلال بناء علاقات مع الصالونات المحلية. اعرض المنتج ووجّه العملاء المحتملين خلال عملية البيع.

فتح
Salonkee

مندوب مبيعات، فولفسبورغ

Salonkee
51 – 200 الموظفون
SaaSالجمالسوق

ساهم في تنمية أعمال Salonkee في مجال برمجيات الصالونات في فولفسبورغ، من خلال المبيعات الميدانية والعروض التوضيحية للمنتج. أدر دورة المبيعات كاملةً، من التواصل الأول حتى إتمام الصفقة.

فتح
PRIME AGENCY M&M

متدرب تسويق عن بُعد (طالب جامعي)

PRIME AGENCY M&M

ساهم في حملات وسائل التواصل الاجتماعي والعلامة التجارية والفعاليات لدى وكالة PRIME AGENCY M&M البوتيكية في برلين، واكتسب خبرة عملية بالتوازي مع دراستك الجامعية.

فتح
Deep Blue Recruitment

مستشار قانوني أول للخصوصية – اللائحة العامة لحماية البيانات والذكاء الاصطناعي

Deep Blue Recruitment

قدّم المشورة لشركة تقنية دولية بشأن اللائحة العامة لحماية البيانات والذكاء الاصطناعي وحماية البيانات التجارية. عزّز حوكمة الخصوصية والاتفاقيات وإدارة المخاطر في ألمانيا والأسواق الدولية.

فتح