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Qargo TMS
Qargo TMS
51 – 200 Employés
ConseilLogistiqueTransport
Qargo TMS est une entreprise technologique en pleine croissance qui développe des logiciels de gestion du transport pour les secteurs de la logistique et du transport. Sa plateforme SaaS aide les opérateurs de transport et les entreprises de logistique à automatiser les tâches administratives, à améliorer la planification et à gérer leurs activités avec davantage d’efficacité, de rentabilité et de durabilité. Fondée en 2020, l’entreprise possède des équipes à Londres et à Gand et recrute pour son activité de technologie du transport.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, comptes stratégiques (Télétravail)

Pilotez des cycles de vente complexes auprès de comptes stratégiques chez Qargo TMS, du premier contact à la signature du contrat. Développez des relations avec de grandes organisations logistiques européennes et gagnez de nouveaux clients grands comptes pour la plateforme cloud de gestion des transports.

BEBelgiqueDEAllemagneFRFranceGBRoyaume-UniÀ distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Gérez l’intégralité du processus de vente grands comptes pour un portefeuille ciblé de comptes stratégiques, des premières discussions à la signature des contrats.
  • Développez et mettez en œuvre une stratégie de commercialisation à l’échelle européenne.
  • Identifiez, évaluez et priorisez les opportunités stratégiques les plus intéressantes.
  • Identifiez les décideurs et développez des relations avec les équipes Opérations, Informatique, Finance, Achats, Juridique et la direction générale.
  • Préparez les stratégies de compte et d’opportunité couvrant le dossier commercial, le processus d’achat, la concurrence, les risques et la voie vers la conclusion.
  • Pilotez des négociations commerciales complexes, notamment les appels d’offres et les procédures d’achat structurées.
  • Établissez des relations de confiance avec des interlocuteurs seniors dans différents marchés et fonctions.
  • Développez des opportunités stratégiques en agissant comme conseiller de confiance auprès des prospects.
  • Coordonnez les équipes Solutions, Produit, Intégrations, Juridique, Finance et la direction afin de faire avancer les opportunités.
  • Maintenez des prévisions et des fiches d’opportunité exactes et à jour.
  • Générez de nouvelles opportunités que les équipes locales pourront développer.

Exigences

  • Expérience avérée de la gestion de cycles de vente longs et à forte valeur, impliquant plusieurs parties prenantes.
  • Une expérience dans les systèmes de gestion des transports, le transport ou la logistique est fortement appréciée.
  • Une expérience de la vente de solutions SaaS constitue un atout important.
  • Expérience pratique de la cartographie des parties prenantes, des échanges avec plusieurs interlocuteurs et de la planification de comptes stratégiques dans des organisations complexes.
  • Aisance dans la gestion d’appels d’offres, de procédures d’achat et de négociations commerciales sophistiquées.
  • La maîtrise professionnelle de l’anglais est requise.
  • L’allemand, le français, l’espagnol ou toute autre langue supplémentaire constitue un atout.
  • Autonomie et capacité à développer un portefeuille d’opportunités et une stratégie avec une supervision quotidienne limitée.
  • Parcours démontrant l’atteinte régulière d’objectifs de vente ambitieux.
  • Solides pratiques de prévision et gestion rigoureuse des opportunités.
  • Disponibilité et flexibilité pour voyager fréquemment.
  • Capacité à travailler de manière autonome et efficace dans un environnement à distance.

Avantages

  • Rémunération compétitive avec un plan de commissions attractif.
  • Organisation flexible en télétravail.
  • Occasion de développer une activité sur un nouveau marché clé et d’apporter une contribution significative.
  • Environnement dynamique d’une entreprise en forte croissance, offrant une grande autonomie et des responsabilités importantes.
  • Travaillez aux côtés d’une équipe engagée dans l’avancement des technologies du transport.

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