Qargo TMS ir tehnoloģiju izaugsmes uzņēmums, kas izstrādā transporta pārvaldības programmatūru loģistikas un transporta nozarei. Tā SaaS platforma palīdz transporta operatoriem un loģistikas uzņēmumiem automatizēt administratīvo darbu, uzlabot plānošanu un efektīvāk, ienesīgāk un ilgtspējīgāk pārvaldīt darbību. Uzņēmums, kas dibināts 2020. gadā, darbojas ar komandām Londonā un Gentē un pieņem darbā darbiniekus savam transporta tehnoloģiju biznesam.
Biznesa attīstības vadītājs, stratēģiskie klienti (attālināts darbs)
Vadi sarežģītus uzņēmumu pārdošanas ciklus stratēģiskajiem klientiem uzņēmumā Qargo TMS — no pirmās saziņas līdz līguma parakstīšanai. Veido attiecības ar lielām Eiropas loģistikas organizācijām un nodrošini jaunu uzņēmumu biznesu mākoņplatformai transporta pārvaldībai.
Apraksts
- Vadi visu uzņēmumu pārdošanas procesu noteiktam stratēģisko klientu portfelim — no sākotnējām sarunām līdz parakstītiem līgumiem.
- Izstrādā un īsteno Eiropas mēroga stratēģiju ienākšanai tirgū.
- Atrodi, izvērtē un nosaki vērtīgāko stratēģisko iespēju prioritātes.
- Nosaki lēmumu pieņēmējus un veido attiecības ar darbības, IT, finanšu, iepirkumu, juridisko un augstākās vadības funkciju pārstāvjiem.
- Sagatavo klientu un darījumu stratēģijas, aptverot biznesa pamatojumu, pirkšanas procesu, konkurenci, riskus un ceļu līdz darījuma noslēgšanai.
- Vadi sarežģītas komerciālās sarunas, tostarp piedāvājumu pieprasījumus un strukturētas iepirkumu procedūras.
- Veido uzticamas attiecības ar vadošajiem ieinteresēto pušu pārstāvjiem dažādos tirgos un biznesa segmentos.
- Attīsti stratēģiskās iespējas, darbojoties kā uzticams padomdevējs potenciālajiem klientiem.
- Koordinē risinājumu, produktu, integrāciju, juridiskās, finanšu un vadības komandas, lai virzītu iespējas uz priekšu.
- Nodrošini, ka prognozes un iespēju ieraksti ir precīzi un atjaunināti.
- Radi jaunas iespējas, ko tālāk var attīstīt vietējās komandas.
Prasības
- Pierādīta pieredze augstas vērtības un ilgstošu pārdošanas ciklu vadībā, iesaistot vairākas ieinteresētās puses.
- Pieredze transporta pārvaldības sistēmu, transporta vai loģistikas jomā tiks augstu novērtēta.
- SaaS risinājumu pārdošanas pieredze ir būtiska priekšrocība.
- Praktiska pieredze ieinteresēto pušu kartēšanā, saziņas veidošanā ar vairākiem kontaktiem un stratēģisko klientu plānošanā sarežģītās organizācijās.
- Pārliecība, vadot piedāvājumu pieprasījumus, iepirkumu procedūras un sarežģītas komerciālās sarunas.
- Nepieciešamas profesionālas angļu valodas zināšanas.
- Vācu, franču, spāņu vai citu papildu valodu zināšanas būs priekšrocība.
- Patstāvīga pieeja darbam un spēja attīstīt pārdošanas piltuvi un stratēģiju ar ierobežotu ikdienas uzraudzību.
- Stabili rezultāti, sasniedzot augstus pārdošanas mērķus.
- Spēcīgas prognozēšanas prasmes un disciplinēta iespēju pārvaldība.
- Vēlme un elastība bieži ceļot.
- Spēja patstāvīgi un efektīvi strādāt attālinātā vidē.
Priekšrocības
- Konkurētspējīgs atalgojuma piedāvājums ar pievilcīgu komisijas plānu.
- Elastīga attālinātā darba kārtība.
- Iespēja attīstīt darbību jaunā nozīmīgā tirgū un sniegt būtisku ieguldījumu.
- Strauji augoša uzņēmuma vide ar ievērojamu patstāvību un atbildību.
- Darbs ar iesaistītu komandu, kas attīsta transporta tehnoloģijas.