LogoFresh Jobs Ahead
Qargo TMS
Qargo TMS
51 – 200 Anställda
KonsultverksamhetLogistikTransport
Qargo TMS är ett teknikföretag i tillväxtfas som utvecklar transporthanteringsprogramvara för logistik- och transportsektorn. Företagets SaaS-plattform hjälper transportoperatörer och logistikföretag att automatisera administrativt arbete, förbättra planeringen och hantera verksamheten med större effektivitet, lönsamhet och hållbarhet. Företaget grundades 2020 och har team i London och Gent samt rekryterar inom hela sin verksamhet för transportteknik.
LinkedIn
Jobb på företaget

Affärsutvecklingschef, strategiska kunder (distansarbete)

Led komplexa företagsförsäljningsprocesser för strategiska kunder på Qargo TMS, från första kontakt till undertecknat avtal. Bygg relationer med stora europeiska logistikorganisationer och säkra nya företagskunder för den molnbaserade transportledningsplattformen.

BEBelgienDETysklandFRFrankrikeGBStorbritannienDistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Beskrivning

  • Ansvara för hela företagsförsäljningsprocessen för en fokuserad portfölj av strategiska kunder, från inledande diskussioner till undertecknade avtal.
  • Utveckla och genomföra en go-to-market-strategi för hela Europa.
  • Identifiera, utvärdera och prioritera de mest värdefulla strategiska möjligheterna.
  • Identifiera beslutsfattare och bygga relationer inom Operations, IT, ekonomi, inköp, juridik och företagsledning.
  • Ta fram kund- och affärsstrategier som omfattar affärsnytta, köpprocess, konkurrens, risker och vägen till avslut.
  • Leda komplexa kommersiella förhandlingar, inklusive RFP-processer och strukturerade upphandlingsförfaranden.
  • Etablera förtroendefulla relationer med seniora intressenter på olika marknader och inom olika verksamhetsområden.
  • Utveckla strategiska möjligheter och samtidigt fungera som en betrodd rådgivare för potentiella kunder.
  • Samordna team inom Solutions, Product, Integrationer, juridik, ekonomi och företagsledning för att driva möjligheter framåt.
  • Hålla prognoser och uppgifter om affärsmöjligheter korrekta och uppdaterade.
  • Skapa nya möjligheter som lokala team kan arbeta vidare med.

Krav

  • Dokumenterad erfarenhet av att hantera försäljningsprocesser med högt värde och lång säljcykel, där flera intressenter är involverade.
  • Bakgrund inom transportledningssystem, transport eller logistik värderas högt.
  • Erfarenhet av att sälja SaaS-lösningar är en betydande fördel.
  • Praktisk erfarenhet av intressentkartläggning, kontakt med flera beslutsnivåer och strategisk kundplanering i komplexa organisationer.
  • Förmåga att tryggt hantera RFP-processer, upphandlingsförfaranden och avancerade kommersiella förhandlingar.
  • Professionella kunskaper i engelska krävs.
  • Tyska, franska, spanska eller andra ytterligare språk är meriterande.
  • Ett självgående arbetssätt och förmåga att utveckla pipeline och strategi med begränsad daglig handledning.
  • Stabila resultat när det gäller att nå krävande försäljningsmål.
  • Starka prognosrutiner och disciplinerat arbete med affärsmöjligheter.
  • Beredd och flexibel att resa ofta.
  • Förmåga att arbeta självständigt och effektivt i en distansmiljö.

Förmåner

  • Konkurrenskraftigt ersättningspaket med en attraktiv provisionsplan.
  • Flexibelt distansarbete.
  • Möjlighet att etablera tillväxt på en ny viktig marknad och göra ett betydande bidrag.
  • Snabbrörlig scale-up-miljö med stort självständigt ansvar och ägarskap.
  • Arbeta tillsammans med ett engagerat team som utvecklar transportteknik.

Relaterade jobb