LogoFresh Jobs Ahead
Cengage Group
Cengage Group
5.001 – 10.000 Çalışanlar
E-ticaretEğitimSaaS
Cengage Group, öğrenciler ve eğitimciler için dijital ürün ve hizmetler geliştiren küresel bir eğitim teknolojisi şirketidir. Eğitim alanındaki 100 yılı aşkın deneyiminden yararlanan şirket, öğrenmeyi daha erişilebilir ve kariyerle daha ilgili hâle getirmeye odaklanır; yeniden beceri kazanma, becerileri geliştirme, diploma edinme ve dil öğrenimi gibi hedefleri destekler. Faaliyetleri eğitim, e-ticaret ve SaaS alanlarını kapsar; sunduğu çözümler, farklı geçmişlere ve yetkinliklere sahip insanların bilgi edinmesine ve iş hayatına hazır hâle gelmesine yardımcı olmak üzere tasarlanmıştır.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Kıdemli Direktör, Stratejik Hesaplar – Florida ve Georgia (Uzaktan)

Florida ve Georgia genelinde bölgesel gelir artışına, stratejik hesap planlamasına, tahminlemeye ve satış ekibinin performansına liderlik edin. Cengage Group, dünya genelindeki öğrencilere dijital eğitim ürünleri ve platformları sunar.

USAmerika Birleşik DevletleriFLFlorida
$117.100 – $152.200 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceDirektör

Açıklama

  • Atanan bölgedeki bölgesel gelir sonuçlarından ve hesap stratejisinden sorumlu olmak
  • Stratejik Hesaplar Başkan Yardımcısının yönlendirmelerini, belirlenmiş hedefler, beklentiler ve süreçler içeren bölgesel planlara dönüştürmek
  • Düzenli incelemeler, çalışma ritimleri ve veriye dayalı tahminleme yoluyla tahmin doğruluğunu ve satış hattı disiplinini geliştirmek
  • Yüksek değerli fırsatlara odaklanmak için analitikten, pazar trendlerinden ve program performansından yararlanan stratejik hesap planları oluşturmak
  • Karmaşık anlaşma stratejileri şekillendirmek, işlevler arası desteği koordine etmek ve önemli müzakerelere katkıda bulunmak
  • Stratejik Hesap Direktörlerine müzakere, fiyatlandırma, indirim ve onay kontrolleri, üst düzey yönetici sözleşmeleri ve anlaşma kapatma planlarının geliştirilmesi konularında koçluk yapmak
  • Inclusive Access, Equitable Access ve Cengage Unlimited programlarında uygulamayı ve veri yetkinliğini geliştirmek
  • Inclusive Access, Equitable Access ve Cengage Unlimited hesaplarını destekleyen kanal ve kitapçı ilişkileri geliştirmek
  • Satış öncesi planlama ve satış sonrası teslimat konularında Solutions Sales, Solutions Engineering ve Customer Success liderleriyle iş birliği yapmak
  • Koçluk, yetkinlik geliştirme ve net beklentiler yoluyla kapsayıcı ve yüksek performanslı bir ekip oluşturmak
  • Hesap planlaması, satış metodolojisi, ticari kontroller ve kurumlarla etkileşim standartlarını korumak
  • Ekibi ve Hesaplar Başkan Yardımcısını performans, riskler, fırsatlar ve pazar gelişmeleri hakkında bilgilendirmek
  • Satış süreçlerinde, iş akışlarında ve Kurumsal Satış modelinde sürekli iyileştirmeler sağlamak

Gereksinimler

  • İşletme, pazarlama, eğitim veya ilgili bir alanda lisans derecesi
  • B2B, yükseköğretim, yayıncılık, SaaS veya kurumsal hesap yönetiminde en az 7–10 yıllık ilerleyen sorumluluk düzeylerinde satış deneyimi
  • Tam gelir sorumluluğuyla, kota taşıyan Account Executive veya Stratejik Hesap Direktörlerini de içeren satış ekiplerine en az 3–5 yıl liderlik deneyimi
  • Birden fazla paydaşın ve üst düzey müşteri ilişkilerinin yer aldığı karmaşık kurumsal satış döngülerini yönetmede kanıtlanmış başarı
  • Fiyatlandırma stratejisi, indirim yönetimi, müzakere çerçeveleri ve sözleşme yürütme dahil güçlü ticari muhakeme
  • Üst düzey kurumsal karar vericiler arasında güven oluşturabilme becerisiyle üstün iletişim ve yönetici duruşu
  • Tutarlı süreçler, hesap verebilirlik rutinleri ve performans yönetimi oluşturma konusunda güçlü operasyonel disiplin
  • Yetenek geliştirme, yedekleme planlaması ve koçluk yoluyla çeşitlilik içeren, yüksek performanslı ekipler geliştirmede kanıtlanmış başarı
  • Kurumsal öncelikleri uygulanabilir bölgesel planlara dönüştürme konusunda stratejik ve analitik yetenek
  • İleri düzey Salesforce bilgisi ve güçlü veri yorumlama becerileri
  • Yükseköğretim kurumları, karar alma yapıları, ihtiyaçları ve değer unsurları hakkında kapsamlı bilgi

Yan Haklar

  • Kapsamlı Toplam Ödüller paketi
  • Değişken satış teşvik ücretlendirme programı
  • Yıllık bireysel hedef değişken ücretlendirmesi 85.000 ABD doları
  • Başvuru sürecinde engelli ve gerekli niteliklere sahip adaylar için makul düzenlemeler

İlgili İş İlanları

Talkie.ai

Kıdemli Ürün Mühendisi, Yapay Zekâ Sağlık Hizmetleri

Talkie.ai
11 – 50 Çalışanlar
Sağlık hizmetleriSağlık sigortasıYapay zekâ
PLPolonya
zł 16.000 – zł 22.000 / ay
UzaktanTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceFull-stack mühendisiYazılım mühendisi
AWSBulutJavaScriptMongoDBNode.jsReactTerraformTypeScriptVoIP

Hastaları ve klinikleri birbirine bağlayan tam kapsamlı yapay zekâ sağlık asistanları geliştirin. LLM’ler, telefon sistemleri ve elektronik sağlık kaydı entegrasyonlarını kapsayan TypeScript ve React özelliklerinin sorumluluğunu üstlenin.

Aç
ACCESS - Arab Community Center for Economic and Social Services

Yetenek Kazanımı Uzmanı

ACCESS - Arab Community Center for Economic and Social Services
201 – 500 Çalışanlar
EğitimKâr amacı gütmeyenSağlık hizmetleri
USAmerika Birleşik DevletleriMIMichiganOfisteTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceİşe alım

ACCESS’te aday bulma ve değerlendirmeden teklif ve işe alıştırmaya kadar işe alım sürecini yönetin. Yetenek havuzları oluşturun, adil işe alımı destekleyin ve geçmiş kontrolleriyle işe alım etkinliklerini koordine edin.

Aç
Abnormal Security

Kurumsal Müşteri Yöneticisi, Abnormal Security (Uzaktan)

Abnormal Security
501 – 1.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruSiber güvenlik
USAmerika Birleşik Devletleri
$144.500 – $170.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMüşteri yöneticisiSatış
BulutSiber Güvenlik

Abnormal AI’ın davranışsal siber güvenlik platformu için New England genelinde kurumsal satışlara liderlik edin. Potansiyel müşteri bulmadan sözleşme kapanışına kadar yeni müşteri kazanımı, yenilemeler ve hesap büyümesini yönetin.

Aç
Mozilla

Kıdemli Veri Analisti, Firefox Performans Telemetrisi — Mozilla (Uzaktan, Kanada)

Mozilla
501 – 1.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruB2CSiber güvenlikYazılım
CAKanadaDEAlmanyaGBBirleşik Krallık
€58.400 – €82.800 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceVeri Analisti
AndroidBigQueryC++RustSQL

Mozilla’nın tarayıcı performansı stratejisine yön vermek için Firefox Gecko telemetrisini analiz edin. Gösterge panoları oluşturun, telemetri kalitesini artırın ve motor performansını kullanıcı davranışıyla ilişkilendirin.

Aç