Cengage Group je globální společnost působící v oblasti vzdělávacích technologií, která vyvíjí digitální produkty a služby pro studenty i pedagogy. Díky více než 100 letům zkušeností ve vzdělávání se zaměřuje na to, aby bylo učení dostupnější a více zaměřené na kariérní uplatnění, a podporuje cíle, jako je rekvalifikace, zvyšování kvalifikace, získání vysokoškolského titulu a studium jazyků. Její činnost zahrnuje vzdělávání, elektronický obchod a SaaS a její nabídka pomáhá lidem získávat znalosti a připravit se na zaměstnání bez ohledu na jejich původ a schopnosti.
Seniorní ředitel strategických zákazníků — Florida a Georgia (práce na dálku)
Veďte růst regionálních tržeb, plánování strategických zákazníků, prognózování a výkonnost prodejního týmu na Floridě a v Georgii. Cengage Group poskytuje digitální vzdělávací produkty a platformy studentům po celém světě.
Spojené státy
Florida117 100 $ – 152 200 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaŘeditelPopis
- Odpovídat za regionální výsledky tržeb a strategii zákazníků v přiděleném teritoriu
- Převádět směřování viceprezidenta pro strategické zákazníky do regionálních plánů s jasně stanovenými cíli, očekáváními a procesy
- Zvyšovat přesnost prognóz a disciplínu práce s prodejním trychtýřem prostřednictvím pravidelných kontrol, provozních rytmů a prognózování založeného na datech
- Vytvářet plány strategických zákazníků na základě analytiky, tržních trendů a výsledků programů se zaměřením na příležitosti s vysokou hodnotou
- Tvořit strategie komplexních obchodů, koordinovat mezioborovou podporu a podílet se na významných jednáních
- Vést ředitele strategických zákazníků v oblasti vyjednávání, cenotvorby, kontroly slev a schvalování, uzavírání smluv s vedením a tvorby plánů uzavření obchodu
- Zlepšovat realizaci a datovou gramotnost v programech Inclusive Access, Equitable Access a Cengage Unlimited
- Rozvíjet vztahy s distribučními partnery a knihkupectvími podporujícími zákazníky programů Inclusive Access, Equitable Access a Cengage Unlimited
- Spolupracovat s vedoucími Solutions Sales, Solutions Engineering a Customer Success na předprodejním plánování a poprodejné realizaci
- Budovat inkluzivní a vysoce výkonný tým prostřednictvím koučování, rozvoje schopností a jasných očekávání
- Udržovat standardy plánování zákazníků, prodejní metodiky, obchodních kontrol a spolupráce se vzdělávacími institucemi
- Informovat tým a viceprezidenta pro zákazníky o výsledcích, rizicích, příležitostech a vývoji trhu
- Průběžně zlepšovat prodejní procesy, pracovní postupy a model institucionálního prodeje
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru podnikání, marketingu, vzdělávání nebo příbuzném oboru
- Nejméně 7–10 let postupně rozvíjených zkušeností v prodeji B2B, vysokoškolském vzdělávání, vydavatelství, SaaS nebo správě podnikových zákazníků
- Nejméně 3–5 let zkušeností s vedením prodejních týmů včetně Account Executives nebo Strategic Account Directors odpovědných za plnění kvót, s plnou odpovědností za tržby
- Prokazatelné úspěchy při řízení komplexních cyklů institucionálního prodeje s více zainteresovanými stranami a vztahy s vedoucími pracovníky zákazníků
- Silný obchodní úsudek včetně cenové strategie, řízení slev, vyjednávacích rámců a realizace smluv
- Vynikající komunikační dovednosti a vystupování na úrovni vedení se schopností budovat důvěru mezi vedoucími rozhodovateli vzdělávacích institucí
- Silná provozní disciplína při zavádění konzistentních procesů, pravidel odpovědnosti a řízení výkonu
- Prokazatelné úspěchy při rozvoji různorodých, vysoce výkonných týmů prostřednictvím rozvoje talentů, plánování nástupnictví a koučování
- Strategické a analytické schopnosti převádět organizační priority do praktických regionálních plánů
- Pokročilá znalost Salesforce a silné dovednosti v interpretaci dat
- Hluboká znalost institucí vysokoškolského vzdělávání, jejich struktur rozhodování, potřeb a faktorů hodnoty
Benefity
- Komplexní balíček celkové odměny
- Program variabilní motivační odměny za prodej
- Roční cílová variabilní individuální odměna ve výši 85 000 USD
- Přiměřená opatření pro kvalifikované uchazeče se zdravotním postižením během náborového procesu